回到办公室,马哲泡了杯茶坐在那里苦思冥想。面对如此艰巨的任务,对于他一个门外汉来说无疑是挑战。如同第一次吃螃蟹,毫无头绪。
他无法理解孟帆的意图。既然要与伊莎合作,最起码应该拿出成熟的合作方案,或者要达到什么目的,可什么都没有,就一句话。这是一个领导层应该有的态度吗?
正想着,市场部李总监敲门进来。一副没睡醒的样子道:“马总监,你现在有时间吗,我想找你谈谈。”
“我正要找你呢,那去你办公室吧。”
“好。”
李总监也是时代广场的老人了,从销售员打拼到市场总监的位置也算小有成就。进了办公室,把门反锁坐下道:“马总监,孟总和你说那事了吗?”
马哲点了点头。
李总监愁眉苦脸道:“马总监,我在时代广场快十几年了,基本上是和徐宏伟一起进来的。眼看着时代广场一步步达到顶峰,又一步步衰落下去。魏总走后,广场更是大不如从前了,哎!”
马哲听他话里有话,道:“李总监,你想说什么直说吧。”
李总监欲言又止,过了一会儿道:“马总监对商场经营懂多少?”
马哲实话实说道:“一窍不通。”
李总监苦笑道:“我想和你说说三大奢侈品牌的故事。或许这段时间办案有所了解,但可能不知道我们付出了多少艰辛。就拿爱马仕来说,为了引进这个品牌我们整整用了五年时间。”
“当时,方总对时代广场的定位是打造全省一流的商场。为此,不惜一切代价邀请奢侈品牌入驻。为了这个项目,专门成立了招商团队,由魏总亲自带队,组成10人小组团队进行轮番公关。对方提出的条件非常苛刻,包括经营风险,装修补贴,甚至细化到仓库的空间,包装纸的规格等等。即便如此,对方看不起小小的时代广场,最重要的一点是消费市场不达标。”
“而约见对方的高管,堪比见大腕明星,非常不易。后来动用方总父亲的关系,通过驻法大使馆才算约见到对方的COO,口头达成协议后,又经过一年多的谈判,才最终达成合作协议。从谈判到入驻,用时四年半。而且签订不平等的霸王条款,如果销售额达不到对方预期,无条件终止合同,撤出广场。”
“为了这三家奢侈品入驻,前前后后花费高达上千万。再加上后期的装修、促销补贴、经营补贴那成本就更高了。可以说,到目前为止,时代没从他们身上赚到一分钱。”
“不可否认,这些奢侈品确实带来一定的人流量,可效果甚微,毕竟当地市民的消费水平摆在那里。所以,我认为他们撤出时代并非坏事,至少可以节约一大笔运营成本。”
“金诺财大气粗,有能力把三大品牌挖过去。效果如何,并不见得好到那里去。当然了,你可能说用这些奢侈品就是为了装点门面,可时代广场不同往日,想要打翻身仗,绝非易事。”
“和你说这些,我是说引进一个奢侈品牌并没有孟总想象的那么简单。需要集团董事会决定,纳入年度计划,并由集团市场部出面进行交涉。孟总把这么大的事交给我们,是不是有点玩笑开大了呢?”
“而且我听说,伊莎和达美方面已经有了合作意向,我们在没有丝毫准备的情况下横插一脚,这难度无异于从别人嘴里撬食物,你觉得对方会松口吗?”
马哲听完,似乎听出了一番味道。孟帆在没有向集团请示的情况下把这个任务交给自己,这分明是出难题,故意刁难。
马哲越来越看不懂了,孟帆她到底想干嘛?先把自己从韬光挖到时代,又以轮岗借口去卖女性内衣,现在又抛出这个大难题,接二连三的刁难,究竟出于什么目的?
见马哲不开口,李总监又道:“说句不该说的话,自从魏总和徐总相继离开后,时代广场已经进入困顿期。我们目前的方向不是引进什么奢侈品,而是尽快调整经营思路创新经营模式来应对金诺的挑战。而我们这位孟总似乎不关心这些,我多次谏言都被臭骂一通,着实寒心啊。要不是我对时代广场有感情,早就跟着徐总去金诺了。”
“我看公司也只有你敢和孟总说话了,所以希望你能劝劝她,乘早放弃这些不切实际的想法。奢侈品牌现在对我们来说不是好事,是灾难。”
马哲冷笑道:“你觉得她会听我的吗?人家可是孟董事长的千金啊。”
“那你觉得接下来怎么办,难道真的要与伊莎谈判吗?”
马哲自有想法,道:“李总监,如果现在让你做一个合作方案要多长时间?”
李总监想了想道:“最快要一个月。”
“太长了。”
“最短也得半个月,不能再少了。”
马哲伸出三个手指头道:“三天时间,能完成吗?”
“我的天,你不是疯了吧,你就是把我杀了都做不出来。”
马哲道:“既然孟总把这个项目交给了我,我就得负责到底。至于你刚才所说,我会适时向孟总建议的。下周伊莎黄总监就要来,所以这周必须把方案拿出来。”
李总监有些失望,摇摇头道:“马总监,我真有些力不从心,你还是另请高明吧,抱歉。”
马哲说出自己的想法,道:“李总监,你刚才的一番话确实是时代广场的现实困境,涉及决策性的策略应该由集团来决定,你我都做不了主。孟总既然有此想法,肯定有她的道理。所以,我们应该无条件服从。”
李总监惊讶地看着马哲,本以为会得到他的支持,结果徒劳无功。道:“既然马总监如此想,那我也没办法。三天内肯定完不成,如果执意如此,对不起,我只能选择辞职了。”
“别这样嘛,李总监!”马哲宽慰道,“既然有与爱马仕这样的一线品牌合作交涉经验,我想对伊莎这种新品牌应该问题不大吧?”
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