“硬核玩家?硬盒玩家?这个名字好!那……售价呢?”周江平问道。
陈陌想了一下:“根据需要纸板数的多少,制作N合一的套餐,每个套餐的定价在200以内,包含游戏本身。购买游戏之后,纸板可以单卖,每份20块钱以内,比成本价高一些就行。”
“呃……”
周江平也说不清这个定价到底是算高还是算低了。
要说200块钱买一堆废纸盒子?那感觉是有点耸人听闻了,毕竟这破纸盒子就算是特制,那成本也几乎可以忽略不计。
但是,想要这堆破纸盒子真的变成钢琴、变成机器人,需要创意啊!
创意无价啊!
现在陈陌演示的还是相对简单的版本,要是正式发售的话,Switch屏幕上肯定是需要一些华丽的画面和各种各样的音效,把包装给搞的漂漂亮亮的。
也就是说,游戏的设计、纸盒子的造型设计才是大头,卖得是创意。如果真是N合一的游戏合集,卖200块钱的话,那平均每款游戏也才2,也基本上是正常定价了。
陈陌继续说道:“其实还可以有更多的衍生玩法,比如……‘硬盒玩家’限时会员和终身会员。我们可以专门在雷霆游戏平台上开启一个硬盒玩家的创意工坊,开源‘硬盒玩家’游戏编辑器。官方会定期发布新的游戏,其他玩家也可以自行制作、上传。”
“玩家开启会员之后,就能以超低的折扣价格购买游戏和纸板,这样当源源不断的新游戏出来时,那些真正的硬盒玩家也都可以保持持续的付费能力。此外,我们鼓励玩家自主设计游戏,并允许玩家售卖,雷霆游戏平台会按照正常游戏来抽成。”
周江平点头:“也就是说,如果某个玩家设计出了很棒的硬盒游戏,同样可以借此获得收入?这倒是不错,很好地保证了这个玩法的后续生态……不过,开会员给折扣,会不会降低收入?我们完全可以卖得更贵一些。”
陈陌摇摇头:“周总,不论是硬盒还是这些游戏,甚至是Switch本身,严格来说它们跟乐惠手机的定位是一样的。我们不指望着它们赚钱。你生产乐惠手机保持那么低的硬件营收,为什么?因为你要推广的是软件,乐惠本身是个互联网公司,而不是传统的手机厂商。”
“硬盒玩家也是同理,通过各种附加的增值服务,提升Switch本身的价值,让更多的人因为各种各样的理由购买这台机器;之后,再用这台机器去扩张雷霆游戏平台和其他的游戏服务。硬盒玩家这个玩法仅仅是一个噱头,是最底层的东西,卖贵了没意义。”
周江平恍然:“原来如此,明白了。”
周江平本身是懂这个道理的,只是“硬盒玩家”给他的感觉太惊艳了,所以一时间没有领会陈陌的意图。
其实这个策略很简单,就像乐惠手机为什么可以永远保持高性价比,就是因为它从未把手机本身当成主要的盈利点,所以每一部手机都卖得相对便宜。
在科技爆炸的时代,硬件厂商之间很难从技术上拉开差距,如果无法保证技术上的优势,那么高定价迟早要被低定价的搅局者给搞的苦不堪言。
所以,周江平在做乐惠手机时的思路是硬件卖得便宜,主要是做生态链、智能系统、附加的增值服务,通过生态链把消费者牢牢地捆绑在乐惠这个品牌上,从而立于不败之地。
“硬核玩家”也是如此。
这个东西是什么呢?其实说的不好听一点,就是个噱头。
用硬纸盒子做一台钢琴,能当电子琴用,听起来挺厉害的,但是仔细想想,这东西真玩起来缺乏持续的乐趣。
看到概念图、拼接、拼接完成之后尝试,这几个阶段是非常有意思的。
但是,一台纸钢琴再怎么黑科技,专业人士也只会把它当成是玩物,经常用的还是真正的钢琴或者电子琴。
其他的玩具也是同理,手柄震动控制行走的机器人初见会特别新奇,但玩两个小时之后,可能就要把手柄拆下来继续玩《塞尔达传说》,让这些破纸盒子永久吃灰了。
对于专业人士尚且如此,就更别说那些连弹钢琴都弹不利索的普通人了,指望着用这个学钢琴、学音乐,那是石乐志,活在梦里。
所以,这东西不应该卖得贵,如果定价偏高,那么某些不差钱的土豪玩家会买,可对于绝大多数普通人来说,这东西的性价比几乎为零。
做这东西是为了赚钱吗?当然,有一小部分这个原因,但肯定不是全部。
“硬盒玩家”最优秀的地方是它的概念和噱头,大部分玩家在第一眼看到这东西的时候都会觉得:“哇,牛逼!”
它的真正价值在于,它是一款只有Switch才能做的产品,是Switch玩家的专属娱乐。
“硬盒玩家”会让每一个Switch玩家感到一种骄傲和自豪,也会让其他没有Switch的玩家心生羡慕。用这些酷炫的概念、酷炫的硬纸盒子吸引更多的人来买Switch,并进一步推广雷霆游戏平台的游戏生态,这才是终极目标。
而且,这东西必须有源源不断的新产品产生,才能始终保持热度,一旦玩家们把现有的硬盒游戏玩腻了,又没有新的游戏接上,那玩家们的兴趣就会很快消退。
所以,创意工坊和会员制度是必须的。
“硬盒玩家”的原理并不复杂,无非是利用手柄的震动技术、陀螺仪、红外线等读取纸盒设备的输入讯号而已,只要开放编辑器,很多牛逼玩家摸索一下自然会明白这东西应该怎么做。
既然可以制作新的硬盒游戏来售卖,那么这批人的动力也有、收入也有,就可以持续地为“硬盒玩家”们产出更多、更好的游戏资源。
会员制度则是最大限度地刺激玩家的持续购买力,让他们从心里觉得搭载在Switch上面的这些“硬盒游戏”非常值、非常划算,从而吸引更多的玩家投入Switch的怀抱。
小说推荐
- 真实游戏设计师
- 百亿年后,人类科技大爆炸,发明出了神奇的真实游戏编辑器,可以编辑出真实存在的物质游戏世界,玩家能够如同穿越世界一般,亲身去体验绚丽多彩的游戏世界,能够将现实物品带去游戏世界,也能将游戏中的各种神奇道具或能力,乃至游戏人物带到现实。而当这神奇的真实游戏编辑器,被百亿年前的一个现代人偶然得到后,又会发生
- 镇东连载
- 最新章:第一百一十一章 三套方案
- 游戏开发设计师
- 你是否曾在畅玩上古卷轴时,想着背景如果是东方的江湖该有多好 你是否曾玩着《GTA,却想着如果街上的人可以流利的说着汉语该多好 你是否曾玩着国外的3A,却想着如果国产游戏也能够诞生一款3A该有多好 这是一本写游戏制作的故事 这是一本能见证一个传奇诞生的故事(最后,这也仅仅只是一个认真做游戏的故事,仅此
- 喝一杯红酒连载
- 最新章:第四百四十四章 未来科幻游戏
- 头号游戏设计师
- 【稳定日更6K,跟你分享我的世界】没有刺客信条、巫师马里奥、塞尔达鬼泣、彩六辐射、生化奇兵、英雄联盟这些游戏的世界还有什么意思?方熹告诉自己:既然如此,自己动手,丰衣足食
- 二十四节器连载
- 最新章:第五百三十四章 一对曲线
- 全能汽车设计师
- 穿越到平行世界的周飞,靠这一款奇瑞QQ起家,开始了他的“汽车教父”之路。某年的F1颁奖典礼上,记者问周飞三夺总冠军的秘诀是什么,周飞笑了笑“如果你开的是五菱宏光,那么下一个冠军,就是你”车王的人生,往往就是这么朴实无华,且单调枯燥
- 坑爹的小鱼儿连载
- 最新章:0604章 车展奇妙日(下)
- 我是国产游戏设计大师
- 重度游戏宅王浩然重生成为富二代,本想继续当个游戏宅混吃等死,却发现这个世界的游戏类型也太少吧?更悲惨的是,国产游戏竟然还是无法摆脱低劣和卖肉的标签!玩游戏的人被称为不务正业。而被称为电竞的行业,更是不见任何踪迹。在这个没有格斗、竞速和策略类游戏的世界,游戏宅想混吃等死好难啊!不说了,先搞几个游戏怀念
- 我叫大老王连载
- 最新章:第244章 饥荒上架,拉人入坑,我的世界制作中!
- 游戏设计鬼才
- 在这个游戏文化贫瘠的世界,他做的每一款游戏都被无数人追捧,变成时代潮流。杨阳感觉很无奈,他只想做一款垃圾游戏捞钱,谁想竟成为经典
- 青梅煮可乐连载
- 最新章:第一百一十九章 测试资格
- 爱上设计师
- 在她最纯最美的中学年华,她爱上了一个流浪的穷画家,只因为他为她画的一幅画。但他,不辞而别,杳如黄鹤。于是,她心里很冷很冷。若干年后,她成了设计师。在她最艰辛最煎熬的时候,一个富有的职场前辈,以一种特殊的方式,走进了她的生活,为她排忧解难。于是,她的心很暖很暖。她为这个富有的暖男前辈而有所动心,却忘不
- 水也甜连载
- 最新章:七、燃眉之急(二)
- LOL首席设计师
- 【2019年末大制作,编辑力荐火书】穿越到一个英雄联盟爆火的平行世界,却发现这里的英雄联盟到S10居然都只有40个英雄。这让孙君越怎么忍受的了。玩LOL居然没有快乐风男,这样的LOL还有灵魂吗?我大厂子没了4396?我狗子哥的薇恩都没出?双劫之战也没有了!孙君越当场怒砸键盘,你们设计不出来,我来!Q
- 随便虾连载
- 最新章:第一百四十章 大威天龙(求票)
- 南明工业设计师
- 资深工业设计师穿越到大厦将倾的南明。凭借后世的科学技术,主角能够力挽狂澜,拯救汉人的天下么?鞑清的铁骑南下,面临的是主角发明的来复枪、水泥棱堡、后装重炮。历史,从主角穿越的那一刻改变—作者已有250万字完本作品《明末工程师,欢迎移步阅读
- 米酿连载
- 最新章:第六十章 条件