第100章 谈加盟
他和张鸷宇父亲张大林的名字差不多,不过两个人相差颇大。张大伟满脸油光,挺着大肚腩。张大林身形瘦弱,脸上布满皱纹。
“坐吧,我来跟你谈加盟的事。”张大伟在旁边的凳子上坐下。
来谈加盟的是他?
楚忆整理了心情,回头招呼宁开明,“宁叔叔,加盟的事你也要参与进来,以后我还有其他事,很少来这里。”
“呃……哦,好。”宁开明擦了擦手,将脏掉的围裙脱下,拘谨的在楚忆的旁边坐下。
张鸷宇抬手示意村民离开,但他们都想留在这里看看。
张大伟没有在意外人,他眯着小眼睛注视着楚忆。
前几天,县城里有人在讨论谁家的米粉好吃,味道鲜香。他好奇的来品尝,果然是美味。顺便还听到宁开明和赵碧莲讨论加盟的事,他听在心里。餐馆的效益不太好,想改行试试。私下里问了宁开明,却说要等楚忆来商量。
楚忆这个名字很熟悉,他想了很久才想起。
回想起第一次看到她时的情形,她热切地向自己推销米粉配方,看到她的年龄,打从心底不相信,直接将她赶走了。
没想到她所说的都是真的,如今让宁家的人巴着她一起赚钱。自己呢,还得回头来求她。
他失笑地摇头,注视着她的小脸,问道:“你们是怎样的加盟方式?”
楚忆看了一眼宁开明,又顺便看了一眼张鸷宇,朝着他露出感激的微笑。回头说道:“目前我们只有一种加盟方式,给一笔加盟费,宁叔叔把配方教会你,你的收益都给你,当然你要自负盈亏。”
“就这么简单?”张大伟惊愕。
“就这么简单!”楚忆肯定,微微一笑,解释道:“没有想象的那么复杂。”
张大伟了然,还以为要谈很久。他点了点头,继续问:“那加盟费是多少?”
“五千块。”楚忆回答。
“什么!”
四周的人都倒吸一口凉气,他们活了这么多年,从来没有见到过这么多钱,她张口就要这么多?
宁开明也颇为惊讶,当初她找自己推销的时候才拿了四千块,虽然往后有分成,但也算是很高的价格了。
现在别人加盟进来,竟然比他当时给的价格还要高。
张大伟脸色也变得极为难看,五千块对他来说不是小数目。他有一种想起身离开的冲动,但是想到未来赚钱的事情,强忍了下来。
他深吸一口气,沉着脸问:“五千块,会不会太多了?”
楚忆摇了摇头,“张大哥,你是第一个来加盟的人,我给的是最低价格。以后其他人来加盟,价格将会提高。”
“还会提高?”张大伟声音不由得拔高,轻哼道:“小丫头,你别唬弄我。五千块就不是普通人能加盟的,你还想要更高?你在想什么呢?”
楚忆微微一笑,“张大哥,这个价格我是计算过的。目前宁叔叔的餐馆一个月有一千五左右的收入。你找一个合适的位置,不说有这么多,一半的收入半年多时间就可以回本,以后的收入都是你的,这么算下来你还觉得多吗?”
其他人听着这番话,心里痒痒的,开这么一家早餐店,一个月竟然有一千五的收入。想想他们在田地里干活,在外面做苦力,一天最多几十块钱,一个月下来才别人的零头。
他们看向楚忆,这么好的手艺她怎么不自己做啊?要是自己做,岂不是赚的更多?
张大伟心里本来就不平衡,听到他这番话之后,总算是舒坦了很多。按照她算的账,似乎还真的不高。想到这里,他的心里犹豫起来:“价格还有少吗?”
楚忆见他犹豫,沉吟了片刻,微笑着说:“张大哥,你是我们第一个来加盟的人。不如这样吧,你先付一半的价格,等你将店铺开起来,有了收入,然后再把剩下的尾款补齐怎么样?”
张大伟惊讶:“当真?”
“当真!”
“你不怕我跑路?”张大伟半开玩笑的问。
“如果你开不下去跑路,说明我的配方有问题,剩下的钱不给我也没有办法。”她无奈地摊了摊手,自信满满的笑道:“我当然是希望你能赚大钱,将名气打出去之后,会有更多的加盟,这对我们来说也是一件好事。所以张大哥你尽管放心,你加盟之后稳赚不赔。”
张大伟被她说的心痒难耐,点头道:“好!就按照你说的方法来,我先付一半的钱,余下的若是我一个月就能有你们一半的收入,我就将尾款付给你!”
“成交!”
事情就这么定了下来,她看向宁开明,发现他还在发呆,微笑着说:“宁叔叔,关于加盟方面的合约,麻烦你找宁溪让她帮忙做一份,可以吗?”
饶是已经知道她能说会道,但是今天再次接触她与人谈判的场面,心中还是震撼。小小年纪,就有如此成熟的想法,真是难能可贵。
得到她的指示,宁开明点头道:“我回去后会给她打个电话说明情况。”
该谈的事情已经谈完,张大伟从包里掏出厚厚的一叠钱,仔细的数了数,一共数了二十五张旧版人民币递给她,“这是付的首款。”
楚忆摇了摇头:“现在合约还没有拟好,等合同拟好了再给也行。”
“你都这么相信我,我也应该相信你。”张大伟把钱给了宁开明,笑着道:“你给我写一份收据就行了。”
宁开明接过钱,心潮澎湃,前段时间将家里的家底给了她,心疼的不行,赵碧莲每天晚上都在他耳边不停地念叨。这才过去几天时间啊,就把钱赚了回来!
将收据写好给了张大伟,他揣着收据,看着楚忆,感叹道:“小楚,我真后悔。”
“嗯?”
“当时要是相信你该多好啊。”张大伟很是可惜的叹息一声,现在就是他们在一起商议如何赚钱的事了。
楚忆失笑,“你现在选择相信我也是一样,以后我们一起赚钱。”
“哈哈,好!一起赚钱!”
在场的人用一种无比震惊的心态看着这一幕,先前听张鸷宇说这家店铺是她的配方,她是合伙人,一个月有一百多块的收入,打死他们都不会相信!
然而此刻这一幕,超出了他们的认知,几句话而已就收有了两千多块的收入,这赚钱也太容易了吧?
张大伟离开以后,宁开明来到她的面前,将其中的一半递给她,“小忆,这是你应该分的钱。”
先前他们合同里谈好了的,若是有人加盟,那么加盟费是各分一半。当时宁开明觉得没有什么问题,每次加盟最多有个几百块,分给她一半也没有关系。哪里知道,凭着她的口才,她的思维,一次性竟然要的比他们还多。
此刻他极为庆幸,庆幸当初宁溪对她产生了兴趣,要不然这样的好事就轮到别人身上了。
楚忆本来不想接钱,但当着这么多人的面前,张鸷宇的良苦用心,她怎会去辜负?
将钱拿在手里,微笑着说:“宁叔叔,以后如果有人来谈加盟的事,就按照这个价格来。”
宁开明笑着摇头:“加盟的事情还是你来谈吧,我没有你会说话。我以后就负责给他们传授经验,咱们合理分工。”
“好!”她点头。
五圣村的村民看得心热,朱婶最为激动,上前拉着她的手:“小忆啊,没想到你这么聪明,以后有赚钱的想法,记得带上我们啊。”
楚忆眼前一亮,笑着回答:“朱婶,你问的真好,我刚好有一个赚钱的项目,就看你们要不要做了。”
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