第67章 推销自己
张鸷宇的脸上有着片刻的怔愣,目光深深地注视着她。她的年龄很小,如今才十四岁,可是她却有着超乎年龄一般的成熟,在她身上能看到女性温柔和善良的一面。小叶和她非亲非故,许多人见到都离得远远的,恨不得让小叶从五圣村消失。
要说村子里有三个女生,两个年龄跟他相仿,一个年纪比较小有十二岁,但是从她们的语气和眼神中都可以看出她们对于小叶的嫌恶和讨厌,偶尔还会羞辱和辱骂,这让他非常不爽,警告过几次后总算是收敛。
可是她才刚刚到来,却因为见到小叶日子艰难,身世可怜主动提出帮助,这种情况难能可贵,他第一次遇到一个没有偏见的女孩子。这般想法竟让他有种知己的感觉,所以语气也随之加大了不少。那不是因为偏见,而是因为找到了志同道合的人激动的!
“你知道她的身世了?”张鸷宇不再是先前那么带着探究的语气和她说话,也没有以前那么平淡疏离,语气愉悦几分。
“嗯,是曹婶告诉我的。”她很想说你是妈妈告诉我的,但是这么说出口似乎有点不妥。她微笑着继续向前走:“我刚刚来的时候听到她大吼大叫还被吓得躲进了被窝里,后来壮着胆子起来做吃的就把她给引来了。看到她在地上捡东西吃,又觉得特别的可怜。听到曹婶将她的身世之后,我觉得不能坐视不管。既然能成为邻居说明这是我们的缘分,我妈妈也是这样认为的。”
在张鸷宇的眼中,眼前的楚忆变得更加立体起来,她有强势的一面,因为有人伤害了她最重要的人。她也有柔软的一面,因为有人需要她出手相助。
楚忆见他沉默,也摸不准他心里是怎么想的,喃喃道:“其实我在想,就算我不帮忙她应该也不至于饿死。你看黄家的人都死了五年,她还好好的,说明有人在暗中帮助她。就是不知道这个人究竟是谁。”
她没有发现,张鸷宇的表情闪过一丝不自然。
张鸷宇轻咳一声,转移了话题:“你那个配方是做早餐的?”
“是啊。”她点头。
“可是除了包子馒头之外,没有几个人在外面吃早餐,很难卖得出去吧?”张鸷宇也想到了这个问题。
“我们华夏地大物博,资源丰富,经济会越来越好,人的生活水平会越来越高。到时候路上会有很多轿车,甚至还会造成堵车,一栋一栋的高楼大厦平地而起,一家家商铺和商场纷纷开起,在外面吃一顿早餐又算得了什么呢?”
张鸷宇被她雄雄壮志感染,望着远处的楼宇景色,脑海里仿佛浮现了她刚才所说的种种场景,真的会实现吗?
想起第一次见到她的模样,说了一堆有趣的东西,笑着道:“没看出来你对未来如此乐观。”
“那是肯定的!”她坚定地回答,随后有些叹息:“那都是以后的事情了,眼下的问题才是最需要解决的。我都不知道该怎么办才好。”
卖不出去配方,就没有收入,没有收入她连读书都没有希望了。她将这些烦恼全部都说了出来,在她心里张鸷宇是一个知道信赖的人。
张鸷宇听出了她的烦恼,疑惑的问:“你既然有配方,你母亲应该也会吧?为什么不让你母亲来镇上开一家米粉店?这样就可以保证收入了吧?”
楚忆微微一愣,这个办法她第一时间就想到了,但是最终被她否决了。开早餐店很累很辛苦,早上很早就得起床出摊,一直忙到中午才会关门。下午还要炒料,等到一切忙完也差不多该睡觉了,一天下来没有多长休息的时间。
上一世她失去了母亲,这种痛苦不是常人能够理解的,所以这一次她只希望母亲能过得简单一些,快乐一些,不需要为钱财的事情忧心,不需要为生活烦恼,长长久久,长命百岁。
“妈妈她才刚刚失去了丈夫,我不想她过得那么辛苦。这种事我来做就可以了,我可以的!”她坚定地握了握拳头。
张鸷宇微笑着鼓励:“加油,县里有那么多老板,总会遇到一个会相信你的人!”
“我会的!”她再次点头,停下脚步抬起头看向他,感激:“今天谢谢你听了我这么多话,耽搁了你很多时间。”
张鸷宇饶了饶头,“没关系,反正我也没有什么事,况且你现在已经是我们村子里的人了,互相帮忙是应该的。”
“那我去找其他人试试,你去忙自己的吧。”
“要不……我陪你去吧?”
她摇头拒绝:“不用了,我可以的,等着我的好消息。”
见她坚持,他没有再说什么,看着她的身影离开了自己的视线,嘴角的笑容也越来越大,第一次觉得女孩子也很可爱。
接下来楚忆便开始找其他饭店,找了三四家都被拒绝掉,都认为她说的话不靠谱。经过别人的反馈,多方面的沟通和练习,她的话术变得越来越有条理,内容也变得更加正式。以前听别人说过,推销别人就是推销自己,首先要做到自信,不能自乱阵脚。
先前在那家店铺说了几句话却没有一句话说到正题上,主要还是自己先乱了,自己都不相信自己,总觉得是年龄限制了自己的发挥。其实不然,真正有能力的人不会被任何外界阻拦。
经过一番练习,她不再单独找饭店,将每一家店铺的老板都拜访了一遍。别人既然有资金做老板,肯定会有人想要发扬壮大,谁说一个老板只做一门生意的,以前她开店认识的一些老板,不仅仅做服装生意,也会做美食生意,只要能赚钱永远不会阻挡一位老板前进的步伐。
随着她一家家拜访,来到了一家开着化妆品的店铺内,门面算不得很大,一位年龄漂亮的女人坐在里面,手里正拿着一本港台言情小说在看。如今还没有手机,所以纸质书特别畅销,港台小言也是许多女孩子喜欢的读物。
女人抬起头,不愧是卖化妆品的,脸上化着淡妆,肤色白皙,五官挺立。年龄约莫二十五岁,身上有一种懒洋洋的风情。她看着到来的楚忆,问道:“你要买什么?”
“我不买东西,我是来向你卖东西的。”楚忆开口说道。
宁溪疑惑地看向她,瞧着她一本正色的模样,不由得笑了起来:“卖东西?你向我卖什么东西?”
“一种早餐米粉的配方。”她回答道,并没有向上一次那般急切,密切观察着女人脸上的表情变化。
果然,宁溪在听到她的话语之后,耸了耸肩:“我又不做早餐,你卖给我做什么?”
“你不做,但是你可以卖给别人啊。”楚忆微微一笑。
宁溪没有明白她话里的意思,“你卖给我,我又去卖给别人?”
楚忆点头:“对!”
“你都卖不出去,就认为我能卖得出去?”宁溪觉得有些好笑,好言劝道:“小姑娘,我已经听说过你了,听说你整个江县都快要跑光了,就为了推销你所谓的早餐配方,可是至今没有一个人买你的东西,你还不打算放弃吗?”
“没有成功之前,我不会放弃!”楚忆抿着唇,坚毅道:“一切创新在最开始的时候都会受到质疑,我受到的质疑跟很多人比起来算不得什么!”
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