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劳斯莱斯总部的展示厅就如同一个小型的汽车博物馆一般,这里陈列着从劳斯莱斯品牌创建以来一直到现在几乎所有的车型。
不论是只有一缸发动机,方向盘是手摇式,类似于马车车厢的“始祖款”,还是那些短暂出现在汽车历史之内,但是没有在市场上获得认同的车型,亦或者是最新款的劳斯莱斯,再或者是预示着未来品牌发展方向的概念车。
这里,毫不夸张的说,聚集了劳斯莱斯的历史。
而也就是在这个地方,在一个新规划出来,标有那带着翅膀的大B的展厅之内,一款银银白色车身的欧陆,已经陈列在了那里。
一百多个劳斯莱斯的代理商,如约而至。
看到这些代理商名单,以及李凯特意在这份名单上做的备注,李凡愚才知道正信和劳斯莱斯的差距。
正信在收购红旗,推出典雅和青年之后,率先想到的就是展开精准的圈层营销。
这种营销方式,后来的销售情况证明是行得通的。但是无疑,劳斯莱斯这个百年品牌做得更为透彻。两者一比,差距立刻就显现出来了;
就拿李凡愚手里的这份名单来说,唯一一个中华代理名为葛建红。
葛建红什么人?
国内来耀集团董事长,旗下拥有瑞斯法斯特,劳斯莱斯两个顶级汽车品牌的代理授权吗,在国拥有59家5S汽车销售旗舰店。除此之外,该集团旗下还涉足影视行业,拥有程龙团队。奢侈品方面,拥有波尔多,积家,以及蒂凡尼等多个奢侈品品牌的销售代理权。
可以说,这个集团简直就是一奢侈品专业户!
而且,旗企业所有人葛建红夫妇,也是华人顶级商圈之内的一号人物。平时不显山不漏水的,百度上都查不到这么好人物,也是低调的可以。不过在资产上也是近千亿级别,并不比李凡愚低多少。
妥妥的隐形富豪、
够牛了吧?
但是在李凡愚手里这份名单上的人里,葛建红夫妇绝对不是背景最深的!
什么法国时尚大佬NGN集团,比利时皇家酒庄,甚至英国的某些皇室成员,在这份名单上都有出现。
李凡愚相信,在征召这些代理的时候,劳斯莱斯肯定是对投资者的资质进行严格评估后,才筛选出来的。
普通的车商,应该根本没有机会入他们的法眼,更无法参与到其背后的力量角逐。
何为背后力量?
政府,资本,圈层人脉,以及代理商除汽车之外的奢侈品连带销售能力…….包括这些,但是绝不限于这些!
可以说,这些代理都是具有高端奢侈品销售经验,以及资金雄厚的财团。而且代理商的负责人和受益人本身就是富豪,这样更容易形成圈子效应,拉动车辆的销售。甚至,这些代理商可以在当地与劳斯莱斯共享人脉,有非常强的后台资源调动能力。
再有就异业联盟,这些代理商通常除了汽车之外还有其他的奢侈品代理权,通过珠宝、红酒、钟表等奢侈品联合经营,客户资源和营销渠道共享。
有资金实力、有人脉关系,有运营经验,有客户资源、
拥有最这样的代理,什么样的车卖不出去?何愁卖不出去?
而劳斯莱斯这样的顶级品牌,其实在投资上并不大。
随着土地价格一路上涨,以及厂家建店标准提升,正信运营奥迪、路虎和X-car等品牌4S店和旗舰店的费用在1.5亿元每年左右。
劳斯莱斯这样的5S店,建店成本稍微高一些
但别忘了,超豪华品牌是以5S和城市展厅相结合,提车量不大。所需要的资本不会高于奥迪奔驰这样的一线豪华品牌,这点投入多资本市场财团,也就是这些代理商来说,不在话下。
而决定劳斯莱斯这个代理商规格的原因,则是超豪华品牌投资回报率极高,遇上前两年好的市场行情,2-3年收回投资是再正常不过的事情。
高盈利,使得劳斯莱斯可以将世界最好的代理网罗到旗下。而这些高素质的代理,也为劳斯莱斯的稳固发展,起到了最重要的作用。
这,就是一个完美的顶级车侈品销售生态圈!
现在,李凡愚总算知道,为什么自己从公司提出这份代理资料的时候废了那么大的劲儿了。
他同时也知道,为啥正信红旗自己废了那么大的劲,还走不出国门了。
从这最基础的销售一环,那简直就是天差地别啊!
杰莱尔德那个老混蛋,老骗子!
口口声声说正信红旗差的是用户服务、的确,有这个关系。但是他妈的,在这样的代理网络和客户资源垄断面前,客户服务再好有个卵用啊!
有个卵用!
现在李凡愚算是明白了,老爵士从头到尾,就跟自己说了一半儿的实话而已。
不说别的,就凭这代理模式,李凡愚就觉得自己这一次入主劳斯莱斯,值了!
学到了啊!
他相信,这么一套代理模式,就绝对不是劳斯莱斯几个人或者是管理层开开会就研究出来的。这肯定是在漫长的品牌发展之中,一步一步的摸索,容错,改正,最后发展到现在这个程度的。
这,就是经验。
这,就是财富!
……
“李董,代理们都到齐了。”展厅之内,李凯走到了李凡愚的身边,轻轻耳语到。
“哦?”李凡愚擦了擦哈喇子,从自己的幻想之中走出,“这么给面子?代理们都是亲自来的,还是……”
李凯呵呵一笑,“当然不可能都是代理本人来。部分都是派的代表,不过据我刚才的调查,这些代理也都是有决议权的。”
李凡愚颔首,理了理身上的西装,道:“去把人请进来吧,这些代理,必须维持住。将来红旗……嗯?”
看着这货挤眉弄眼的,李凯辞了呲牙,“我懂!那我这就去把人请进来了。”
李凡愚挥了挥手。
不大一会儿的功夫。
宾利的展厅之内,看见代理们扎堆走了进来,李凡愚拱起了笑容,大步走了过去。
“女士们先生们,欢迎来到伦敦,也非常荣幸见到各位。我,李凡愚,代表正信集团和劳斯莱斯,欢迎各位的光临。
在接下来的三个小时之内,我将向大家展示来自正信集团对汽车制造业,奢侈品业最大的诚意之作——也就是我们的,宾利——欧陆!”
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