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李凡愚从未想过这些东西。
在之前,正信车型在中华市场和国际市场所向披靡,一直采用的都是最为粗暴的方式。即;用他认为最合适的技术,以及最为亲民的价格取胜。
依靠正信强大的加工实力和Xapp里面的各项黑科技,这种方法屡试不爽。也支持着正信从一个一文不名的小车企,走到了今天固定资产和品牌价值合计超过八千亿的一个庞然大物。
但是很明显,在讲究性价比的中低端市场,这种营销方式万完没有问题。但是,到了最为注重用户体验和服务的顶级豪华车领域,这种方式就显得让人尴尬到脸红。
杰莱尔德说的一点也不客气,但是对于这个“幼稚”和“苍白”,李凡愚无法反驳。
看到他脸上青红不定,老爵士哈哈一笑。
就像是打了一个大胜仗一样,端起了红茶,“来参加日内瓦车展的,都是在汽车领域内最为讲究的群体。在这里,不论是媒体也好还是车迷也罢,都以刁钻著称。不要以为今天们得到了许多关注就沾沾自喜,等到媒体日开始,就有们受的了。”
李凡愚定了定心神,道:“没有什么补救的办法?”
“我刚才跟说了,们的缺陷来自于对顶级豪华认识的浅显,单纯的以为罗列技术就可以得到目标用户的拥戴。这是们服务意识,经营经验以及品牌积累的不足。补救,不是一时半会儿,甚至是五年十年能做到的。不然以为我会跟,我的竞争对手说这些?”
老头看着李凡愚越来越沉的脸色,简直是洋洋得意。
“不。”
李凡愚思考了良久,忽然抬起头,“或许有一个办法。”
“什么办法?”杰莱尔德的杯子里荡出了一丝波纹。
“无可奉告!”李凡愚微微一笑。
杰莱尔德撇了撇嘴,“年轻人不要故弄玄虚。”
“是不是故弄玄虚,想必马上就会知道了。”李凡愚翘起二郎腿,端起了红茶,“现在,杰莱尔德爵士,轮到了。从刚才的话里,我得到了很大启发。作为交换,可以开始任何与正信有关的问题。”
他不说,杰莱尔德也懒得问。
见李凡愚做出了一幅稳坐高台的架势,杰莱尔德将身子微微前探,逐字逐句的道:“我调查过们正信的发展历史。中华从莫种程度上来说,工业基础较英国要差的很多。
第一个问题,我很好奇,们能在如此短时间内发展起来的秘诀是什么?
第二个问题,如果可能的话,能否在英国复制一个们正信这样的,足以将整个国家的汽车产业紧密联系在一起,并使其发展壮大起来的企业!”
看着老头殷切的目光,李凡愚心中冷笑。
别做梦了傻鸟!
哥哥凭的是们绝不可能有的黑科技!
不过这个事儿,实在是不不足为外人道也。
他颔首一笑,组织了一下语言,“关于第一个问题,其实很好解答。正信能够走到今天,凭借的不是我们的技术和研发实力,也不是我们的产品有多么完美。
观察正信从开始到现在的那些车型就知道了,我们比我们的竞争对手并不强到哪里去。在正信工业基地没有出现之前,我们的汽车质量和工艺,只能说是不坏。远远达不到好的级别。
那么为什么我们能在中华市场发展的这么快呢?”
他伸出一根手指,“其实靠同行衬托!”
“噗!”
杰莱尔德一口茶没喝下去,直接变成了鲸鱼——喷了。
“这是在敷衍我?”
老头很生气。
“不不不。”李凡愚摇了摇手指,“在我们没出现之前,中华市场是一个完由国外车企集体垄断的市场。再加上中华政府为了扶持本土车企,对于汽车各项检验和硬性标准的宽泛,使得这些车企用同比与国外来说最差的服务,最差的产品用料以及最差的配置和最高的售价,来对待我们的消费者。
正信的而出现,只不过是用正常的国际市场标准,用那些汽车品牌在国外的标准,来对待我们自己的用户。就是这个差别,让我们在短时间内就建立起了巨大的用户口碑和消费粘性。这就是我们的秘诀。”
将李凡愚所说细细消化,杰莱尔德缓缓点了点头。
“确实,中华那样的市场上,大部分品牌都做的太过分了。这无形之中,给了们正信很多的机会和很大的空间。这一点,对于英国的车企没有借鉴意义。
英国的汽车市场是成熟的,而欧盟的法规,也断断不会发生中华那样的情况。所以,请回答第二个问题吧。对于那个,我更感兴趣。”
“哈哈、”
李凡愚摇了摇头。
都说老夫聊发少年狂,杰莱尔德这个家伙,还想着振兴英国汽车工业呢。
也算是,宝刀未老……
正信这样的成功历程在英国能不能复制?
可能性很小!
为什么?
因为李凡愚和Xapp的存在,正信这个企业的研发实力是逆天的啊!
逆天的研发实力代表着什么?
代表着更低的成本,更大的利润。以及最重要的……对市场最最最最快的反应速度!
别的车企研发一款车,如果是采用平台,正向研发的话,至少也得需要一年的时间。
但如果正信集集团之力,可以把这个时间缩短到一个月。如果不考虑另片儿供应厂的部分,还会更短!
这优势,就相当于一个与光同速的剑客一样——总能先一步与对手来开距离,并且通过不断试探,找出对手的死穴,狠狠进行打击。
“不可以,又可以。”
李凡愚瞄了瞄杰莱尔德,说到。
“不要跟我打机锋。”后者的脸色撂下了。
“说不可以,是因为正信太独特。”李凡愚无所谓一笑,“说可以,是因为……完可以让正信进入英国市场嘛!”
杰莱尔德嗤笑一声,“这是答非所问,很清楚我的目的。”
“不,这就是我的回答。另外,我也可以告诉,刚才我没有对说出来的办法。”
李凡愚从椅子上起身,“既然我们正信没有劳斯莱斯的那一套,为什么不能收购们进行补足呢?知道的,劳斯莱斯现在的市值不过是七亿英镑而已。这个价格对我来说,不贵。”
“向上帝发誓,不是第一个有这个打算的人。欧联之前的劳斯劳斯并购案春坑的清楚。是谁狙击了他们,我想也一样很清楚。”杰莱尔德沉声道。
他对任何对劳斯莱斯心怀鬼胎的家伙,都没有好感。
李凡愚呵呵一笑,“但是我和他们不一样。欧联收购劳斯莱斯,是想搬走大英帝国汽车工业最后一处遗迹。而我收购这个百年品牌,要的是他的经验和体系。甚至于,我可以在收购之后,还让劳斯莱斯保持现状。
再进一步,想想看,我尊敬的爵士先生。正信的技术,加上劳斯莱斯的基因,会碰撞出什么火花?
而除了这些之外,我还有为英国汽车工业重新注入活力的能力!
如果这个收购成行,正信可以顺利的通过英国进入欧洲市场。我想,这对于英国的汽车工业来说,是个很不错的消息。”
他走到老头面前,低声道:“用一个品牌,换取一个产业,这笔账,应该是划算的。”
听到这魔鬼一般的诱惑,杰莱尔德的胡子,微微起伏了一下。
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