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找这些零配企业来,李凡愚是有明确的目的的。
俗话说一个篱笆三个桩,一个好汉十个帮。任何一个工业企业向做出成绩,都需要有自己的一套班底。
而作为工业的集大成者汽车行业就更是这样。
事实上,每一个车企在走出国门之外,都需要带着一群小弟。像正信这样,在一清二白的时候就干去北美市场和非洲市场打拼并且获得成绩的,堪称罕见。
现在正信身处低端车型市场,跟日系品牌正面对抗。在应用技术上并没有什么划时代区别的条件下,归结到最后拼的还是一个成本抑制。
所以,将这些零配企业拉到印竺来,李凡愚就是想携现在正信取得的优势,再加把劲,直接在市场上压倒铃木集团,将其拍到沙滩上下蛋去!
接风宴后。
众人对李凡愚告辞,就跟着阚成功一起前往经济自贸区为他们准备的生产地去了。
之所以这么着急,是因为这些老板在来的时候,就已经将生产设备和人员准备完毕,不日就将到达加尔各答。
没办法,李凡愚催得紧!
回到了分公司,李凡愚立刻将李凯等人召集起来。
之前正信整车生产,大部分的零配都是与当地企业合作。但是印竺的工业实力就是那么回事儿,零配企业还处于刚刚脱离了手工式生产的范畴。这样的产能和生产技术,生产出来的东西成本比起国内来,自然是要出不少。
现在有了产业园区来援,自然是要将其中差强人意的替换掉。
但这是小事情,李凡愚有更重要的决定需要宣布。
“大家,今天上午我们产业园区的五十多家企业已经到达加尔各答。生产设备和技术,管理人员虽有就到。估计不出半个月的时间,就能够投入使用,为咱们正信提供生产所需的汽车零配件。这样,加上我们收购大宇的生产基地,在产能上面势必会得到一个质的飞跃。在成本上,也肯定会抑制的更加完善。”
众人鼓掌——跟什么事儿都稀里糊涂的阿三合作,实在不是一件开心的事情。
现在终于快能够摆脱这些家伙,自然是值得高兴的事情。
李凡愚也很高兴,他双手虚压:“产能上去了,成本下来了,我们的竞争力就强了。大家也知道之前反倾销的事情是谁搞的鬼,现在我们有了报仇雪恨的资本,应该怎么办?”
“怼他!”
李凡愚嘿嘿一笑,甩了个指响,“没错!我们正信吃过不少亏,但是我们有忍着的时候么?没有!以眼还眼以牙还牙,才是咱的脾气!兄弟们,想想咱们来到印竺之后的经历。打一开始,咱们的分公司还没有建成的时候,铃木方面就已经着手开始压制咱们。逼得咱收购了一家摩托车厂,以一款三蹦子正是踏入印竺。后来的种种针对不提,就说前几天的反倾销,那是抱着把咱们往死里踩的心思!这个仇,不能不报!”
“李董,就说怎么做吧!”李凯起立,大声问到。
“对!李董下命令吧,前几天警察都杀到咱们正信来了。差点儿都进去了,铃木的居心叵测狼子野心就不用多说了,就说怎么干!”
李凡愚双手虚压,将气氛稳了稳:“印竺市场是一个彻彻底底的低端市场。在之前的一个月里,我们的竞争力主要来自低售价和灵活的营销方式。现在我们的产能马上会得到提升,成本马上会下降。但是在我们的产品价位上,却不能再压缩了。现在我们已经取得了新增市场百分之三十五的占有率,已经初步的将正信品牌在这片市场上传播了开来。所以下一步,想要把铃木怼到他妈都不认识,就不能再用之前的手段。”
“那该怎么办?现在看来印竺市场确实就是认同低价产品。我们是后来之秀,虽然不想承认。但是李董,现在我们在市场上取得的成绩,很大程度上是因为铃木集团僵硬的体制和大企业病被我们钻了空子。如果想给他们致命一击,不从产品价格上找,还能怎么样?”
李凡愚指了指发言的这位,“不能这么说。以产品价格作为竞争力的手段,只能用一时不能用一世。铃木在这个市场上占据的太久,根须扎得太深。其实们想想,打价格战他们不一定虚咱们。但是,如果两个市场巨头打起无休止的价格战,不光是两败俱伤不说,也势必会为整个市场带来冲击。想必一心想要振兴本土车企的印竺政府,也是不会同意的。”
说到这里的时候,李凡愚眨了眨眼睛。
众人会心一笑——只能眼睁睁看着两个国外企业在自家底盘上掰腕子的行业,还说什么振兴?
“那么,办法就只剩下一个!”李凡愚抬起手指,“不降低产品价格,而是在价格不变的情况下,提升产品价值!只有依靠我们的技术实力和产能实力相结合,在技术层面上彻底盖过铃木,让消费者感受到产品的差异,才能彻底的占据这片市场,征服这片市场!”
“李董,具体指的是?”
“将我们的发动机总成优化,增加涡轮增加技术!将我们简配掉的有关安方面的配置增加回来!将我们的产品口碑,迅速的提升上去!”
李凡愚豪迈的挥了挥手。
但是作为主管营销的李凯,立刻意识到了一个问题:“李董,这样做会被艹的知道不知道?咱们的A+,N5,QQ刚卖了一个月,就要在产品上面增加配置。那之前买了的消费者,还不得抽裤衩带做弹弓打办公室玻璃啊?”
众人哈哈大笑。
李凯说的问题,可不是一个小事情。
有的时候盲目的增加产品质量,会彻底的激怒老用户,从而将产品之前建立起来的基础击垮。
人都是有劣根性的。
就比如娶了个媳妇,老丈人索要彩礼五十万。看着媳妇的36D大长腿,咬牙交款提了人。
但是仅仅一个月后,拥有36E,肤白貌美腿长更甚的小姨子出嫁时,如果发现老丈人把那五十万彩礼做为嫁妆陪送出去,白送连襟了,心里会作何感想?
恐怕半夜烧老丈人家房子的事儿,都能做出来吧?
夸张了点儿,不过就是这么个道理。
很明显,李凡愚不会考虑不到。
“这个正是我接下来要说的。”他耸了耸肩,“其实也好办,在产品升级之前,联系所有已经购入我们产品的老用户,赠送一定金额的购车抵用券作为补偿。然后,这些抵用券在再次购车或者是亲朋购车时,可以抵消相应金额的现金不就成了?”
李凯乐了,手动做了个滑稽的表情,“李董,我发现是真阴险!”
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