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“额,哈哈、”康童成用手指点了点李凡愚,“李董,我真怀疑是有什么法门,懂得什么读心之术。”
李凡愚微笑道:“咱可没那本事。要是真有这神通还搞什么汽车,直接用读心术看谁银行卡密码来钱多快?康董,咱们就别绕弯子了,就直说了吧。”
“那好。”
康童成将身子微微坐正,正起面孔,道:“我们对目前的卡车市场做了一番调研,发现现在这块市场的情况,比我想象还要复杂一些。
总体来说,市场大致趋于两极化。
就以牵引车,载货和自卸车市场来说,售价在三十万左右的车型,基本由伊旗,富田,疆淮和重旗占领。因为这些企业进入市场早的关系,已经形成了一定的品牌优势,赢得了市场上的认可。我们要杀入这个行列,并没有这些车企用十几年甚至几十年养成的规模优势。”
李凡愚点了点头,表示同意:“康董说的没错。”
得到了李凡愚的认同,康童成便接着道:“剩下的就是高端市场。以奔驰,曼牌,斯堪尼亚为第一梯队的品牌,则是占领了这一块大蛋糕。
但是如果我们进入这一块市场,面临的挑战就更为严峻。
首先,我两家都没有过这类大型卡车的生产经验。在生产工艺和装配工艺上面,很难与已经矗立在这些行业顶端的品牌去竞争。”
见李凡愚一脸不服的要说话,康童成马上伸手制住,接着道:“但这个问题,我想只要有一定的时间和决心,凭借正信一贯以来的制造和生产水平是可以弥补的。
但是问题在于,这些品牌的主要盈利不仅仅是整车业务,而是很大一部分上凭借良好的底盘和动力性能,为国内的中大型工业用车作平台和配套。
经过这么多年的渗透,他们已经形成了自己的标准垄断,让国内的工程车制造企业和上装企业都形成了严重的依赖,我们贸然进入恐怕也是不行。
所以综合以上考虑,我觉得不如咱们先从轻卡入手,从轻型箱式货车起步。这一类的车型,一般都是中小型企业的商用运输之用。
生产技术特点呢,也与乘用车相近。因为其略低的定位,所以制造工艺上相对要宽泛许多。虽然整车价格比较低,但是如果正广腾世从这里起步,肯定是比直接杀入竞争最激烈的两大块卡车市场要稳妥得多的。
李董以为如何?”
看着康童成侃侃而谈,李凡愚强忍住指着他的鼻子说声lo逼的冲动。
箱式货车、特么也想的出来!
制造那种满大道小巷里疲于奔命的送着冰棍儿和冻货用的家伙,简直是高不成低不就。虽然市场广大,但是这一块却已经充斥着国内许许多多二线车企的产品,属于卡车之中的严重低端商品过剩分类。
小爷废这么大的劲,拉拢们广旗干这个?
这跟马云邀请王健林一起成立废品收购部有什么区别?
康童成虽然分析的有理有据,但是李凡愚算是清楚了一个问题。
那就是,为什么广旗在康童成的领导下会发生业绩跳水了。
这人干事情前怕狼后怕虎,完没有薛耀国领导广旗时表现出来的那种杀伐果断,咬定青山不放松的魄力!
通过跟这二人认识以来的种种迹象,李凡愚觉得康童成相比于薛耀国差的可不是一星半点儿。
看看二人干的这些事儿;
薛耀国领导广旗时,可以在三龙的阴影下抵抗一切阻力,坚持搞积累笨自主,在十年之后一朝爆发,将三菱踢开完成自我崛起。
这就如同一只窝在暗处,盯着猎物靠吃腐肉存活成长的恶狼。在自己牙齿变得锋利之时毫不犹豫,直接暴起从暗处跳出将猎物的喉咙撕碎,嘴上沾着鲜血站在猎物肥硕的尸体上傲视天下!
这样如狼一般的隐忍和决心,李凡愚想想都可怕。
可这种感觉,在康童成身上见不到。
这货在分析了卡车两头市场之后,居然选择了跳出去,从更低的起点发展!
这是有多保守多谨慎,才能想出这样的主意?
这里边,也可能是因为康童成当副手的时间太长,还没能将自己身份转变过来的关系。但是上位者如果不能在关键时间节点,拿出魄力和眼界,做出正确的判断.....
跟咸鱼有什么分别?
在李凡愚看来,康童成至少现在看来只能说是一个谋士,远远称不上一个合格的君主。
他要学的还太多了。
不过没关系。
这对于广旗来说可能不是什么好事,但是作为合作伙伴,对于李凡愚来说......比起薛耀国那样的行事作风,康童成这样的人肯定会来的更容易一些。
多虑谨慎,器小守成的人,一般来讲可都比较好控制!
类似广旗做的那些调查,在五天之前就已经被市场部陈列在了李凡愚的案头。
不同的是,李凡愚得到的情况更为详尽。
正信的市场部让李凡愚最为满意的一点,就是不怕麻烦举一反三。让他调查suv市场,他会顺便把越野车也给带上。让他对某个企业做评估,他会把这个企业的竞争对手和合作伙伴都给扒上一扒。
所以康童成知道的,李凡愚都知道。而广旗不曾注意的东西,李凡愚也早已心中有数。
他听罢康童成分析,侧身与安宁对视了一眼,相视而笑。
回过头来,才带着笑意道:“康董,说的这些问题确实存在。可是我认为,对于一个想要进入新领域的新品牌来说,想要在尽短时间内迅速崛起,那么就不能太过保守。
而想要一鸣惊人,就需要解决一直不能解决的市场痛点,或者拿出颠覆性的技术。前者如淘宝之于零售行业,后者如iphone之于手机行业。康董以为然否?”
康童成一愣,做轻卡箱货的主意,是自己综合了目前市场情况,和广旗内部高层充分研讨才得来的意向。可以说是在衡量了当下的市场局势和广旗自身情况之下,能想到的最稳妥也是最有可行性的方法。
虽然李凡愚面带微笑,但是说的很直白。
给自己的想法下了一个非常直接且不客气的评论——保守。
他被这两个字噎的顿了一顿,过了片刻,问:“那李董的意思是……”
李凡愚身子靠在了柔软的真皮沙发上,将腿翘起轻轻搭在灵体条腿上,拿起身边的茶杯抿了口茶润了嗓子,笑着扫视了一眼广旗众人。
收割了一大片好奇宝宝似得目光后,他才悠然抬了抬手道:“康董刚才说的这些,非常的有道理。我们两家企业,确实从来没有卡车方面的制造经验。
如果将目前中华的卡车市场比作一个小学班,那么在这一点上不论是广旗和正信都是基础不好的插班生。伊旗重旗疆淮富田这一类的车企都是三好学生,而奔驰曼牌这样的外企则是课代表和学习委员。
但是在这个课堂上想要让班主任老师重视我们,就不能从‘abc’‘的地得’和‘1+1’这些基础开始,和那些已经掌握了单词语法和加减乘除的尖子生们竞争。”
看着康童成和广旗众人局势皱起眉头,一头雾水的表情。
李凡愚用手指轻轻的敲了敲沙发宽大的扶手,“在他们数语外已经学得很好的情况下,咱们完可以闷起头来练体育嘛!”
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