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“刚才童成还跟我说和们正信来着,刚说完就到了。这可真是…不禁念叨。”
面对薛耀国的招呼,李凡愚嘿嘿一笑,转身看了康童成一眼,“我刚上楼的时候耳根子发热,就知道是有人在背后念叨我。老实交代,们俩是不是又在背后夸我帅了?”
薛耀国和康童成都是七零后,还真不习惯李凡愚这说话的方式。
康童成哈哈一笑,“李董年轻有为风华正茂,怕是背后夸帅的人不少,耳根子热可不能赖我们老哥俩。”
薛耀国却是直言不讳,“刚才童成跟我聊起了广旗去年的经营问题,才说的到的。”
李凡愚看了看康童成脸上略过的一丝不自然,有看了看薛耀国略带玩味的表情,嘶了口气,“再等几天中汽协要办个年终报告会,我还寻思找个机会跟康董联系一下,问问广旗今年怎么样呢。平时太忙,事情太多也没来得及关注。康董,今年怎么样啊?”
“嗨、”康童成面色尴尬的摇了摇头,支吾道:“马马虎虎。”
这事儿面对李凡愚还真不太好开口。
广旗去年除了传奇suv之外,又下线一款中型suv,跟q5几乎是同时下线。但是在各地的广旗正信4s店里,q5的销量却平均是gs的十五倍。要知道,虽然二者同为中型suv,但二者的价位,可是差了三倍。
在售价较q5便宜三倍,并且为销售终端带来了大量引流的情况下,gs仍然销量不济。而从日常连个品牌的销售情况来看,整个广旗旗下的车型,也都没有可以跟正信旗下产品较量的资本。
虽然两个集团共用的销售终端网络是广旗一力建设,但是实际上,大部分时间都在为正信创造着效益。
可悲可叹的是,广旗的销售网络最大的营收进项,不是销售自己旗下车型而获得的利润,而是为正信代销所赚取的那百分之五的抽成。
在这样的情况下,李凡愚问起广旗的状况,康童成这个集团现任领头人,实在是没脸说起,只能含糊过去。
但是薛耀国却是一点儿没给自己的老伙计留面子,他起身从办公桌后面站起来,走到二人身边道:“广旗集团的营收,在民用汽车市场发展这么好的今年,出现了滑坡。盈利照去年相比不升反降,缩水了八个百分点。”
李凡愚一愣,“怎么会这样?”
“这其中,可是有小子正信的功劳啊。”薛耀国拍了拍李凡愚的肩膀,将刚才康童成倒的苦水,跟他叙述了一遍。
听罢,李凡愚心里像是跟两条哈士奇玩儿了双飞。
握草!这跟小爷有什么关系!自己拉不出粑粑怪地球没吸引力?
这个锅,老子不背!
“薛董,话可不能这么说啊!我们正信可是一阵遵循着既定方针方向在发展,就算是展现出了竞争力,也是大部分针对的中高端市场。去年一整年,除了途观这一款车型跟咱广旗略有冲突之外,剩下的所有产品可都不存在误伤。们俩老基...老哥俩可不能合着伙儿的欺负我一个孩子,往我头上乱扣屎盆……”
薛耀国呵呵一笑,“我也没说什么嘛、看,不谈我童成的私人关系,就说正信广旗两个集团之间。广旗在搞自主的同时,们正信正是涉足汽车制造。
在第一款车型上,两个集团就发生了合作关系,广旗引入了正信的平台,正信获得了广旗的整车生产线。而两个集团共用一个销售终端,就更不要说了。
我把这件事当面说出来,也是想让这个正信的大当家,为兄弟企业想想办法,摆脱一下困境。童成,我说的有没有道理?”
“嗯!老薛说的对!”
李凡愚:“……”
一向少言寡语的薛耀国说出这么多话,那肯定是有所图谋、
对,有所图谋!
没等李凡愚想到办法把自己饶脱身去,薛耀国便道:“李董,正信旗下四个品牌,涵盖了市场上现有的大部分车型。产品阵容齐,而且品牌之前的定位清晰,有很好的互补优势。这番经营手段,我可是佩服的紧。
咱们三个不是认识一天两天,就算是不考虑我这个广旗嫁出来的姑娘,童成这个现任当家跟也是有交情的。而且正信和广旗也是颇有渊源,要是不费心的话,帮着童成想想办法。
我现在的职位比较敏感,是广旗的半个上级。所以童成和我心里都清楚,不能在集团的业务上有过多的交流,不然就有被外人说三到四的由头。
所以要是有时间,跟童成多交流交流。虽然正信是私企,广旗是国企,但是都是咱们中华的车企。李董认为然否?”
“然!”李凡愚点了点头。
嘴上答应的干脆,心中却在拼命吐槽;
大爷的!刚一来就让们俩老基友给合伙忽悠了,京城果然危险,不是我们土包子能随便来的地方!
这才一进门儿的功夫,自己就被如潮的套路给套住了、
们这群公务员,肚子里的花花肠子咋就这么多呢?
在下佩服,佩服!
薛耀国和康童成相识一笑,便道:“童成,今晚本来是李董要做东请客。没想到赶巧也来了,现在李董答应对广旗伸手,怎么说?”
康童成哈哈一笑,“那还用说?今天晚上算我的,咱们白家楼走起!那边儿有个革命餐厅,咱们今晚儿上大茶缸子喝酒,我得趁着这机会好好的跟李董取取经!”
李凡愚呼了口气、
小爷吃了这顿饭,虽然不屁股疼,但是免不了了一滩麻烦事儿。
这酒,不好喝啊!
但是不好喝也得喝。
虽然薛耀国打自己一进门儿就拿情谊说事儿,其他的只字未提。但是李凡愚心里可记着.......自己,还欠薛耀国一个老大的人情呢!
……
因为要喝酒,所以李凡愚便将自己的车仍在了工信部的停车场里。搭乘广旗驻京办的车,同薛康二人一起来到了五环外。
五环外,白家楼226号。
这是一家颇有特色的红色经典主题餐厅。
大堂里的一切都已红色为基调;红五星造型的吊灯,头顶上纵横交错的红旗,墙壁上五十年代的那种军民团结宣传画,服务员服务生穿着的那种红卫兵的绿色军装,最夸张的是,大堂的中心还停着以东方红拖拉机……
远离大堂的一个包间之内。
李凡愚正放下上面印着“八一”部队标志的军绿色小搪瓷缸子,在等待传菜的时候,他已经听康童成将广旗的大致情况说了一遍。
其实在他看来,广旗的经营是没什么问题的。
可能是遵循了薛耀国的发展路线,康童成在广旗的具体发展上,也遵循了“稳”这一基调。
可以说,广旗在还没过去的一年之内,没有什么做的不对的地方。但是,同样也没有什么做的突出的地方。
这个跟自己的集团一起走在自主道路上的企业,似乎跟正信走量两个截然相反的道路。
一个是拼命浪,拼命进取,对市场采取了最猛烈的进攻姿态。一个是线防守,伺机发展,采取了防守反击的策略。
这样的发展节奏,其实是广旗发展之中的必然。因为跟正信不一样,广旗的体制在那里放着,如果像正信一样的粗放发展,肯定内部要滋生出各种乱象。
事实上,正信现在在李凡愚领导下的发展本身就是病态的。那是不顾一切的壮大,根本不理会自己在发展中自身存在的问题。但是过于快速的发展,却能很大程度上弥补这些问题,将这些问题用超高的利润和投资回报率抹平。
当然,这里边也有正信集团是李凡愚拥有处员工身股之外的绝大部分股份,和以安宁为首的集团领导层拼命弥补的功劳。
但是这个,却是一个国企所无法容忍的。
很多国营企业,都是在过分孟浪的发展中,滋生出了腐败和祸乱的根源。
作为集团的领导者,康童成的策略没有错误。
但是对于一个资产几百亿的大集团,这样的迟缓的发展方针却限制了他们崛起的速度。
市场嗅觉迟缓,研发迟缓,经营策略实施迟缓……
可以说广旗集团仿佛是一个拥有巨力,但是却行动迟缓的巨人一般、在卡机似的迟缓中,总是捉不住最肥硕的那个猎物!
这样的体制制约在李凡愚看来,完没有办法根治其病症。
要是真的想让广旗在现在的市场环境下,短时间内让其经营摆脱困境。除非将所有迟缓的环节部去掉,发挥其独有的政策和规模优势。
这么想着,李凡愚眼前一亮。
在去年三菱彻底与广旗决裂,终止了和广汽集团的合资关系,遗留下了大量的生产设施。
这样的条件,做代工也是个不错的方向呢!
想到这里,他眼珠子一转,抬起了茶缸。
“耀国同志,童成同志,我有一个想法!”
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