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当初在制定经销商合作协议的时候,为了保证对其经营方面的控制权,经销商是要缴纳一部分费用充作保证金的。如果在经营过程中没有违约行为,这些抵押金以季度为单位分笔分期返还。
按说,这笔钱的初衷是为了让4s店有所恃,在经营过程中自居而维护品牌形象遵守市场纪律。但是久而久之,事情就变了味道。
最终,这些钱就成为了一个筹码——不听话就扣钱的威胁筹码。
本来,各地的4s店就已经对jlx糟糕的市场表现心存不满。就像在会议上那个市场部经理说的;各地的4s店为了配合讴歌方面的宣传活动,也已经是下了很大的力度。在市场部的监督下,他们可不敢擅自加价,搞什么强制销售之类的套路了。
4s店自己做了各种手册,广播或地方卫视广告,配合种种店内的赠品折扣倒也是用心的做了。
但是销量还是不温不火,达不到让人满意的程度。
本来长久以来的库存问题就让各地的4s店对讴歌方面不满了,上次强行为各销售终端赠加jlx的备货量,各店就更是心生怨怼。所以现在,讴歌方面在下达了销售任务,并告知各店如果完不成任务将扣去保障金后,压倒骆驼的最后一根稻草诞生了。
正州讴歌ssss店的老板龙哥,将电话狠狠的拍在了桌子上。
“草拟吗!这个店,老子不开了!”
随即,他就掏出手机打给了几个关系还不错的讴歌经销商。
“喂!李哥,接到总部的电话了么。”
“那怎么想的?对!我也是这么感觉的,这生意没法做了!销量就在放着,他们牛皮吹上了天,让咱们背锅,这冤大头我可不能当!”
“行,那就这么定了,咱们一起去总部跟他们谈一谈!好的,那咱俩联系别人,争取所有的经销商一起去!好的,那我再给许州那边打个电话。”
……
“喂!刘老哥,我是阿龙。总部的电话接到没有?”
“对啊,这就他妈是不让咱们活了。本来车型销售情况就不好,还硬给塞过来了一大批。现在可好,卖不出去还扣押金,这他么是那路子的道理?”
“我跟常州的李哥商量了一下,这事儿咱们不能就这么听之任之了。这么多年那不知道,反正我做这个代理经销商是没赚到钱。所以我的想法是咱们一起去总部跟他们谈一谈!”
“行,既然也同意,那就联系一下周围的人,咱们尽量一起去找。好,那就这样!”
……
“喂?是齐德讴歌店么?我找石总。”
“喂!石总啊,我是正州的阿龙。总部分配的jlx销售任务收到通知了么?”
“还没有?我这里刚刚接到通知,说是给咱们定了任务。像咱俩这样的2级经销商,必须要在这个季度完成四十台的销售量。”
“完不成怎么样?完不成这个季度的抵押金就不退了!”
“是啊,这特么就是没人性嘛!”
“石总别着急,我是这样想的,咱们一起去总部那边跟他们谈谈,这些年他们的做派也看见了,完就是拿咱们当三孙子,给他们当苦力!接着这回这个事儿,咱们得跟总部方面好好的谈一谈了!”
“那行,那就这么说定了!我先联系一下人,具体的日期再通知。”
……
久保田真的不敢相信,这些经销商居然敢造自己的反!
他不知道,jlx的强制销售任务只是一个契机。因为这件事情,将一直以来讴歌与经销商积攒下来的矛盾部引发了出来。
所以在面对国的经销商气势汹汹的找上门来,提出诸如讴歌承担库存,提高经销商部分的利润,以及种种厂家支持的要求时,久保田完感觉这些人实在狮子大开口。
在他看来这些人就是无理取闹。
当初的合作代理协议已经签订,放做任何一个车厂都是不会轻易更改的。于是,久保田叫来了讴歌的法务部门。
面对经销商们,讴歌法务部的常务律师发挥了一贯高超的业务水准。在一顿神侃之后,更是将当初的代理协议祭了出来,分分钟就教找上门的经销商们什么叫做“按照合同办事”。
于是,协商很不出意外的以破裂而告终了。
一边是不死心,一边是铁了心,最后的局面就发展得有些火气了。
七嘴八舌之,情绪过激之下,双发终于撕破了脸皮。
最后,经销商们是让保安“请”出去的!
气氛搞得这么僵,实在是出乎经销商们的预料。在他们原本的想法里,谈一谈闹一闹,再不济也能讴歌方面给一些让步,没成想他们的态度这么强硬!
其实讴歌方面的强硬,也都是硬撑出来的。
汽车行业是一个很大的圈子,从上游的零件供应商,到中游的整车制造厂,再到下游的销售网络都是相辅相成的存在。没有哪个整车厂可以牛逼到可以不在乎终端销售商的存在,就连正信以网络销售平台起家,也终归要与广旗合作,走到线下去。
说实话,经销商们这一闹讴歌的高层还是肝儿颤。但是立场不同,就注定了讴歌不能先行退让。否则扣子一开,只会面临销售商们更加无度的要求。
这就是个套路。
但是没成想,愤怒之下的零售商们,玩儿了个更狠的套路——为了给讴歌方面一些颜色,也为了表示这一回自己不解决问题不罢休的决心,他们直接将jlx销量作假的事情给捅了出去!
就在协商失败的第二天,便有几家车媒在头版头条上爆出了这件事情;
“难以置信!据知情人士爆料,jlx销量作假!设计虚假宣传!”
“d级车年度销量王者竟变嘴强王者?jlx下线至今实际国销量不足五百?”
“惊天爆料,讴歌新一代豪华级车型涉嫌虚假宣传!”
“自家内讧!某地讴歌4s店老板——屁的首日销量三前台,那都是卖给我们的!”
……
李凡愚看着手里的报纸,简直是喜上眉梢;“握草、原来本季度最牛逼的车还是小爷旗下的!”
正信的一群高管,也正在对着报纸和手机上讴歌销量造假的新闻苦笑不得;“我们,可能选了个假竞争对手……”
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