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一款车想要卖出去不难,但是想要一举成名天下知,完成对市场的侵袭,这里边儿可是包括很多的因素的。而在豪华级别的市场,这些因素更是交错纵横。
一款豪车想要取得非常好的销量,那么这款车本身的设计,品位,工艺以及逼格都是硬性标准。所以我们会看到,百万级别以上的轿车车做的很丑的很少,也就是我们常挂在嘴边上的好车、
实话实说,讴歌的jlx在外形上是要比a8强的。
但是这是中华市场,按照老祖宗流传下来的玄学理论,完可以将这硬性标准之上的因素,归结成为三个点;
那便是天时,地利,人和。
就以jlx的上市情况来分析。
从天时上来讲,虽然讴歌方面提前了jlx的上市计划,面提前了宣传活动。但是,因为a8迅速的研发进度,他们还是没有拉开足够长的间隙。一个星期的时间,还不足以让市场完接受jlx,而放弃一直以来对冒泡不断的a8的期待。
地利就不必说了,这里是中华。虽然中华的汽车产业一向落后,但是对于正信的产品,市场上还是有那么一点口碑的。对于a8这款代表着民族汽车的标杆产品,期待的自然大有人在。
所谓的民族情怀,在有选择的情况下,中华人不缺。所谓地利,便是如此。
而如果说前两项是次要原因的话,那么真正让a8在实际销量上盖过jlx的因素,还要归结到人和上来说。
不得不说,讴歌在拥有绝对控制权,且一家独大的经销商合作模式之下,对各地的4s店压榨实在是过重了。
就跟正州讴歌ssss店的老板龙哥一样,在销售过程中找不到利润点的经销商们,都千方百计的寻找着赚钱的办法。什么购车时强制装修包啊,什么必须在店内购买高价保险啊,什么加价提车啊,什么高价机油啊,售后高价配件以及维修工时费啊……反正能抠车主钱的,能用上的都用上了。
能买得起一百多万的车子的顾客,大部分人是真不缺钱。但是在说的好好的之后,一到交钱的时候就多出来这么多的额外项目,简直是让人不爽。
所以,在失去了第一批顾客的支持后,讴歌jlx错过了它仅有的可以压a8一头的机会。
面对这样的情况,讴歌的会议室里,上到总裁下到销售部经理,都是满脸的苦涩。
目前的豪华级汽车市场,虽然看着挺大,但其实除去奔驰和欧联这两个拥有百余年历史的德系二强,份额也就是那么些。
这两个大佬已经在中华经营了近三十年,凭借着自己身后的历史,价值观以及底蕴已经将豪华的定义深深打入了人心。说句客观点儿的话,这样的品牌销量已经趋于稳定。在市场份额上很那有较大的上升,但只要不是自己作死,几乎没有有新型的品牌和车型会对他们造成威胁。
抛却这一部分,留给讴歌jlx的,也就是剩下来的空间而已。但是一步错步步错,这个空间眼瞅着就要被a8给占了。
所以此时的会议室里,气氛压抑的很。
田中池喜看着坐在自己左手边沉着脸不发一语的久保田,敲了敲桌子。
“久保君,针对目前的局势,请问有什么高见?”
田中池喜对久保田的耐性已经是很有限了,这个家伙仗着他在日本总部的重视,三番五次的背着自己一意孤行,对公司业务上下其手,已经对自己的位置造成了严重的威胁。
所以现在公司遇到了危机,田中直接将矛头对准了久保田。
似乎是对田中池喜的发问已经有了准备,久保田将支在下巴上的双手拿开,顺手抓起了面前的签字笔。
“总裁,难道认为a8的畅销是真实的?”
听他这么说,田中池喜的心里升起一团怒火。
这个猖狂自大且目中无人的家伙!为什么总是对一切都抱着轻蔑的态度!
为了验证正信消息的准确性,田中池喜特地派人去几个广旗正信的销售网络打探。得到的信息基本和正信网站上公布的相同,这难道还不能说明问题吗?
田中池喜猛地拍了一下桌子,薄薄的嘴唇因为生气而抿成一线,鼻孔呼呼的往外喷着气息,犹如一条即将要择人而噬的蛤蟆。
“久保君,太自大了。我认为完没能在管理岗位上发挥应有的作用。我读过一本叫语录的书,里边说要在战略上重视敌人,而在战术上藐视敌人,我认为很有道理。可是现在的做派却是正好与这个书里描述的相反!那年轻的皮囊里,有一颗太过幼稚和轻狂的心脏!”
面对自己一手带的的jlx销售不济,现在又被自己一想看不起的中华品牌踩在脚下,久保田的火气也是大得出奇。
见田中池喜当众说自己不称职,他也直接发飙了:“这个只会喋喋不休的老头!不要总拿这些不知道从哪里搜刮来的句子说教!正信a8才上市了一天而已,我还没有完的输掉!只要方法得当,jlx仍然可以取得很好的销量。现在对我的指责于改变局面毫无意义!所以这件事情,我会亲自和总部汇报。如果害怕失败,害怕承担责任,我完可以对jlx的销售成绩负责!”
田中池喜指着久保田的鼻子,连说了几个“”字,然后愤然的放下了手,随即便拨通了总部的电话。
但是说实话,他已经脱离了总部很久了。
这么多年在中华的市场,总部对他的评价是固守有余而进取不足,所以总部方面才派了久保田来,企图给稳得像块砖头的讴歌中华区带来一丝活力。
现在,面对这样的争执。在稍作研究后,讴歌的日本总部便决定让久保田负责这个项目,负责jlx接下来的运营工作。
听到这个消息,田中池喜颓然的坐到了椅子上。
从某种意义上来说,他已经被架空了。
而得到了授权的久保田,则是立刻召集起了各部门的主管,以总监的身份开始筹划jlx接下来的营销策略。
大权在握之下,久保田的张狂被彻底点燃。
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