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众人既然上门来求,就做好了放血的准备。
面对不言不语的李凡愚,众人的冷汗都下来了。正信现在连续两款车型成功上位,俨然已经成为了供应商眼中的大金主。而现在的汽车行业内,正信的订单是众供应商公认最肥的!
倒不是给的价格有多高,而是因为...给正信干活儿有福利!他们的质检部会对不合格的产品提出工艺上的意见,这一点可是千金难买。
李凡愚心里也明镜儿一样,所以现在趁着这个机会,必须得修理修理他们。
俗话怎么说的来着?
小树不修不直溜,人不修理哏啾啾!
们丫当初卡我脖子的时候,知道我的心有多凉嘛?
看着面前那一张张苦脸,李凡愚心里没好气儿。
这里不得不说一说汽车零部件市场的现状;根据适用对象的不同,汽车零部件市场一般分为整车配套和售后两个部分。其中整车配套业务占市场需求的百分之八十以上,与正信合作的所有供应商,都在此列之内。
但是做整车配套业务的企业,也是分档次的。按照和正信这样儿的整车制造商之间的供应关系,可以将他们划分成三个级别。
供应零件形势越单一,技术含量越低的,级别也就越低。
三级的供应商就是做单个零件,二级的供应商可以做组合零件,一级的供应商可就是质的飞越了,有的甚至自己不生产,拿着专利和技术,把力气活儿交给二三级的供应商去做,靠着为整车提供解决方案躺着赚钱。
因为汽车市场的特殊,这个事儿听着挺复杂的。简单来说,就是如果是有能力给整车厂供应完成度更高的部件,就越是接近供应链的上游。
但是中华的汽车市场,已经被外企霸占很久了。那些依靠出苦力,做单个零件的小企业,反倒可以依靠人力便宜的优势活的很滋润。
但是这些越做越大,越来越接近上游的企业,反倒是被夹在中间,越发的难过了起来。
原因在哪儿呢?
专利壁垒。
要说吧,其实一级和二级供应商的分界线,也就是在技术这一块了。
世界在不断的变化,但是唯一不变的,就是脑力永远比体力值钱。
然而面对国外企业连手造成的专利壁垒,许许多多的中华零配公司,只能止步于二级供应商,对巨大的高端汽车零配市场望而兴叹。
国外的零配企业,随着中华汽车市场的逐渐繁盛,已经方位的跟进,在中华立了足。将第一级别,也就是跟整车厂最密切的环节给霸占了绝大的部分。
而这些和正信合作的企业,一般也都是从小工坊,小厂子做起,一点一点积攒实力逐步形成一些规模的。
李凡愚虽然满脑子想着赚钱,但是情怀还是有的。在决定自己制车的时候,就考虑过拉帮国内的零配供应商一把。
当初A4在采购阶段的时候,李凡愚特意交代过采购部——首选国内有一定规模的供应商,必要的时候给他们一些技术上的指导。
做这个决定,一是因为正信拥有A4部的技术专利,不用去上赶着给外企送生意。二就是存着扶持一把的心态,给国内的供应商机会,有钱大家一起赚。
但是,之前A6采购环节时这些人的态度,可是着实让他心寒了一把。
几个供应商好话把好话说了一箩筐无果之后,只能拿出了杀手锏——割肉。
之前的两个环节的零配件价格,自然是一降再降。
天地良心,李凡愚可没砍价——他就只是坐着不说话,对任何的报价回以冷笑而已。
咳咳、就这么简单。
看着几人说了半天只干言唾沫,李凡愚才把抱在胸前的手放开,随意的挥了挥。
“得了,我也不是打们秋风。知道们当初也是情非得已,这一次的事儿我给们记下了,回头我让采购部去跟们研究价格。先说说当初徐广胜是怎么跟们说的?”
众人看看我,我看看,一时间有些无语。
前几天大伙儿商量好了一起来求,就是因为看到徐广胜许的空头支票难以实现了,承诺的高价格采购无法兑现。
可是这事儿面对李凡愚,实在不好说出口哇、
一阵蜜汁尴尬后,还是华生的总经理王德生站了出来。
“李总,今天大伙儿来这儿就是为了求您再给我们个机会的。我也就不怕您笑话了,实话跟您说。当初徐广胜那孙子答应以高于市场价百分之三十的价格,采购我们的零配。其实这是小钱儿,我王德生不稀罕。但是...不怕您笑话,我们厂的污水处理有些问题,徐广胜不知道从哪儿知道了,用这个捏了我的小脚。”
“李总,我们也差不多啊、我们厂正在进行电力升级,按照环保规定,这个是有一笔补贴的,可是徐广胜那孙子现在是协会会长,名额可掐在他手里呢、三百多万呐,我们厂子一年的营收才多少、李总......”
......
七嘴八舌的,李凡愚倒是听明白了。虽然不齿与徐广胜的下作,但是某些厂子的腌攒事儿,还是让他有点儿恨铁不成钢。
他心烦意乱的挥了挥手,“们这都是怎么茬儿?怎么都靠着这些做买卖过日子?我先不说别人,华生的,们厂污水不合格干嘛不去改?非得靠着丧良心省那点儿钱?”
王德生言语一滞:“额、李总,这是饱汉子不知饿汉子饥啊!看这我们厂呼呼幺幺的,单子倒是不少接,但是说实在的,利润太小了啊!一样的隔音隔热材料供应,人家外企的技术先进,规模大管控跟的上去,价格就是跟我的成本价差不多。不从别的地方找,厂子怎么活下去啊!”
“对啊李总,是做整车的,平时不关注我们零配。们正信的零配公司又有自己的供应链,体会不到咱们的艰辛呐、不求A6还能用咱们的零件,只求以后李总能赏口饭吃,别把后路堵死啊、说实在的,这些年手上的这些活儿,也就正信这儿能有点儿油水儿了。”
李凡愚一脸黑线;看出来这是真急眼了,连这话都说出来了。
不过要不是这些人倒的这些苦水儿,他还真没想到国内的零配供应商惨到这个程度!
虽然知道他们的话里肯定带点儿装惨式的水分,但看样子也是八九不离十。
想到这里,他心里不禁掬了一把辛酸的大鼻涕;都说零配件行业才是汽车工业体系的根基,看来这么多年民族汽车没有建树,也不能都归罪于设计研发不给力啊!
默哀了0.1秒之后,他挥了挥手,制止住了众人的噪舌。
“我听说上头对盛世项目正在重新进行评估,这个项目徐广胜做的怎么样我不知道。但是现在看来,这个协会会长他可是干的不怎么样。这样吧,们把之前遇到的情况跟协会上面反映反映,A6的后续生产还用们的零件。”
徐广胜的账,李凡愚可是在心里给他记着呢!当初那会儿事情太多没倒出功夫,现在有精力有时间还有机会,自然要拿出来算一算!
一听他这话,王德生双眼放光,“李总说真的?”
他可是早就不爽徐广胜很久了,即使是李凡愚没有这个要求,也正打算这么干!
李凡愚瞪了他一眼,没好气儿的道:“真的!不过得先把们厂的排污给整治了!”
王德生瞬间如同霜打的茄子,被狠狠的噎了一下。
大哥,说的轻巧,报价给压到这个程度,再不从成本上压一压......
可是看着李凡愚又要冷笑,他赶紧连连点头:“成成成!徐广胜,排污。这两件事儿我回去就办!”
将这些人都打发走,李凡愚才把安宁叫了过来,把目前国内零配行业的现状跟她说了一遭。
安宁也是摇头:“现在国内零件商都是这样,用低利润抢市场只能导致竞争越来越大,总有人会比更便宜。这样一来,根本就没有钱去搞技术做研发,利润空间只会越来越小。最终导致空有规模而没有核心竞争力,恶性循环,没办法。”
李凡愚看着她一脸的无奈,心里好像忽然抓住了什么。(。)
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