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李凡愚用手指有节奏的敲着桌子,嘶了口气。
半晌后才问道:“心太黑了,黄琪就在跟这一家经销公司商谈吗?有没有别的选择?”
王梅梅尴尬的摇了摇头,“李总,现在的情况是这样的;我们的品牌刚刚建立,虽然积累了一定的口碑知名度,但是经销商并不买账。因为我们的销量还无法保障,并且品牌旗下也只有一款车型。产品单一和销量的未知性,让大部分的经销公司都望而却步。”
“那的意思是,我们现在只能靠这一家喽?”
王梅梅咧了嘴角,干笑道:“如果A4想在年前上市,赶上春节的销售黄金期……恐怕是的。”
这就有点儿尴尬了。
李凡愚心里清楚,目前的A4在成本控制上还存在一些问题。这个问题潘强跟自己说过,因为工人们目前对生产线作业的方式还没有熟练,所以无论是在工时和效率上做的都还不够好。
为了保证质量,只能用时间和成本来找补,这是正信这样的新车企不可避免的问题。目前所做的一切,都已经在保证质量的前提下做到了最好。
所以如果想保证15%的利润,摆在李凡愚面前的只有两条路;要么涨价,要么压缩成本。
很显然在座的一些负责人也意识到了这个问题。于是,奥迪新任采购经理张率便提出了自己的意见。
张率,是奥迪成立后才聘进来的。因为李凡愚最近忙的一逼,所以他并没有跟自己的老板接触过几次。
现在公司遇到了困境,便马上意识到这是一个表现自己,跟老板拉近距离的好机会。
他清了清嗓子,开口道:“李总,我是采购部的张率。我觉得这个问题,还是很好解决的。”
李凡愚顺着声音,将目光放在他的身上,“说说看。”
张率点了点头,“李总,我之前在昌安汽车也是做采购的。他们与马自达合资生产的车型也遇到过成本上的困境,我觉得可以借鉴他们的方法。”
“什么方法?”
“额……把一些过剩的配件减掉。”
李凡愚一听这个,嗤笑了一声。
张率有点儿近视,没有看清他的表情,便接着道:“比如咱们现在用的是米其林的轮胎,如果换成韩泰的,成本就可以省下将近七百元。手套箱和车门储物格里的植绒也不影响什么,取消这个环节可以省下将近二百元。还有后防撞梁,没有这个东西对安等级的影响也不大,取消掉的话可以省下一千二。还有…….”
他旁边的几个经理听到这儿,已经把眉头皱了起来——这不是传说中的减配大法吗?
李总眼里能揉的下这个沙子?这个张率啊……要完。
果然,李凡愚还没等他说完,便起身猛拍了一下桌子,“够了!”
张率一愣,随即意识到自己是触到了老板的霉头,便尴尬的住了口。
李凡愚强平复下想骂人的冲动,呼了口浊气,道:“明天把工作交接一下,不用来上班了。”
张率瞪大了眼睛,霍然起身:“为什么!李总,我做错了什么?”
李凡愚敲了敲桌子,“没做错什么,只是我公司水太浅,盘不下这条腾龙。用偷工减料来降低成本,正信现在不会做,以后也不会做。有这种想法,公司的核心价值观可能跟不太搭。”
“我也只不过是提出一个解决问题的办法!”
李凡愚又一拍桌子,“把轮胎换成便宜的,把舒适性配置撤销,把安性能降低就是解决问题的办法?正信就是亏损倒闭,也不用这样的办法!从我眼前消失,立刻!”
张率面色铁青,重重哼了一声,便起身离开。
剩下会议室一群人大眼瞪小眼儿。
王梅梅看李凡愚气得不轻,便出言相劝:“李总别生气…办法咱们一起想……”
李凡愚一摆手,“不用想了,明天告诉黄琪,把咱们的利润点降低百分之五。告诉经销公司,我给以在成本价上给他们优惠,但是售价必须要保持在原定价格。”
“可是李总!百分之十的利润是不是有点太低了!”
“那就让黄琪跟他们谈,保证售价的前提下可以适当在成本价上让步。我们的底线是10%,让黄琪能争取多少是多少。各位,请们明白一点。奥迪A4是我们打破市场垄断壁垒的一款产品,在保证收回成本的前提下,赚多赚少是次要的,打出奥迪这块金字招牌才是我们最终的目的!”
一群经理肃然起立,重重的点头。
……
张率愤愤的回到了采购部,一进到办公室,就把脖子上的员工卡摘下,狠狠的摔在了垃圾桶里。
“呸!什么他妈东西!一个三流车企,牛逼个什么?辞老子?老子还他妈不相干了呢!”
这话真不是耍狠,他之前的确有不想干的心了。
原因还得从他的资历说起;张率这个人年龄虽然只有三十六岁,却是不折不扣的老采购了。从日产到昌安,采购经理这个岗位干了将近十年。正是这一份漂亮的履历,才获得了正信采购部经理这个职位。
但是自从来了正信,张率就干的很不顺心——因为正信的采购流程,严苛的近乎变态!
采购这个工作,一般是不靠工资吃饭的。靠的是什么?回扣啊!
但是正信却似乎是不懂行一样,工资倒是让他感到满意,但是拿回扣的机会,却真是一点儿都没有。
他不知道,这个流程可是出自安宁,防的就是采购环节出现灰色利益。
一个车企要是在采购方面存在疏漏,要么就是成本升高,要么就是品质下降——这都是有数的。
所以干了一个多月,张率便打了退堂鼓。
不过私下里得知了高层经理们上个月的工资后,他又舍不得走了——这要是能爬上去,那可比拿回扣赚的多啊!
所以他才会在李凡愚面前急于表现,结果还把自己给玩儿脱了。
现在,他的心里憋了好大的一股火儿。在办公室里发泄了一通之后,他狠狠朝地下吐了口唾沫。
“妈的,不能就这么灰溜溜的让那狗鈤的给我撵走。我得让他付出代价!”
想到这儿,他眼珠子一转,打开了电脑。
在众多的文件夹里随便打开了一个,看这其中的一份供货协议,他眯起了眼睛。(。)
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