《极品吴掌柜》第784章 打蛇打七寸(二)

    “老大,这人会使巫术。”
    “你是人还是僵尸?”猛然见到‘秃陈平’冲过来,苟奎喜吓得连往人多的地方钻,这样他还觉得不太保险,居然还从一个差官的手中夺过一个烧得哔啵哔啵的火把,万一这些人真的是僵尸,他可以用火把来自保。
    段和誉从来没发现武功可以用来做这么好玩的事情,其实女儿段素贞出手时,只是用灌注在软剑剑尖上的点穴法将那些人部点倒,只是她的功夫练得还有些不到家,不能将段氏隔空气劲点穴解穴大法发挥出原本的威力,当他用剑气帮那些人解穴时,那些没练过上乘武功的苟奎喜又怎么能看出这里面的破绽?
    段家人好武,到女儿这一辈,故如往昔,段家人从马背上得来的天下,却被曾经的伙伴硬生生的夺走了,在似乎早已所图的高家人面前,江湖习气很重的段家人输得没一点悬念,从他登上大宝以来,高泰远图穷匕见,直接玩起了‘挟天子以令诸侯’,事事由高泰远躬亲,事事由高泰远及高泰远身边的人做主,而他这个傀儡皇帝,只是成了人家行使正当皇权的一颗棋子。
    段和誉其实并不喜欢朝廷上的勾心斗角,段家的历代皇帝成了高僧,有自愿的,也有被逼的。朝廷上的一切大小事务,只要于民生有利,不是那么过分,段和誉可以睁一只眼闭一只眼,任凭高家人在那里胡作非为。只是当高泰远把魔爪都伸到后宫,甚至数次都开始打自己最爱的女人和女儿的主意时,士可忍孰不可忍,他便学起了《史记》上越王勾践的卧薪尝胆。
    越王勾践后来能成为春秋时期最后的一位霸主,有两个人离不开,一个是文种,一个是范蠡。
    文种也作文仲、字会、少禽,一作子禽,春秋末期楚之郢(今湖北江陵附近)人,后定居越国。春秋末期著名的谋略家。东汉会稽人袁康等编纂的《越绝书》说文种向勾践进伐吴九术:“一曰尊天地,事鬼神;二曰重财币,以遗其君;三曰贵籴粟槁,以空其邦;四曰遗之好美,以为劳其志;五曰遗之巧匠,使起宫室高台,尽其财,疲其力;六曰遗其谀臣,使之易伐;七曰疆其谏臣,使之自杀;八曰邦家富而备器;九曰坚厉甲兵,以承其弊。”明代冯梦龙的《东周列国志》则说文种破吴是七术:“一曰捐货币以悦其君臣;二曰贵籴粟囊,以虚其积聚;三曰遗美女,以惑其心志;四曰遗之巧工良材,使作宫室以罄其财;五曰遗之谀臣以乱其谋;六曰疆其谏臣使自杀以弱其辅;七曰积财练兵,以承其弊。”
    范蠡,字少伯,华夏族,楚国宛地三户(今河南淅川县滔河乡)人。春秋末期政治家、军事家、经济学家和道家学者。被后人尊称为“商圣”,“南阳五圣“之一。辅佐越国勾践期间,三次经商成巨富,三散家财,后来深谙‘王者之道’的他功成身退,至于文种下场颇为悲惨,《吴越春秋》中原文如下:吴既灭,范蠡引退,致信种曰:“高鸟散,良弓藏,狡兔尽,走狗烹。”文种得范蠡书后称病不朝,人或谗文种且作乱。越王乃赐文种属镂之剑曰:“子有阴谋兵法,顷敌取国。九术之策,今用三已破强吴,其六尚在子所,愿幸以余术为孤前王于地下谋吴之前人。”种遂伏剑。
    世人称赞范蠡为:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像,尊之为财神。他的《致富奇书》到今天依然有许多值得效仿的地方。
    一曰明路,计然曰:“人生于世,非财无以资身。产治有恒,不商何以弘利。”
    范蠡按语:“财为养命之源,人岂可无有,而不会营运,则蚕食易尽,必须生放经商,庶可获利,为资身策也。”
    二曰擅谋,计然曰:“财溺于人共爱,义取者希。利起于众所争,贪嗜者伙。”
    范蠡按语:“财者通行蠻貊,虽婴孩亦所知。爱是以人多竟求强取,致有丧身失德,忘耻受辱,甘当无悔。其知义安分,不事妄贪者,世之罕有。”
    三曰知人,计然曰:“人皆人,贪廉无辩。心非心,真伪难知。”
    范蠡按语:“人不处财,心不久一交一,徒以面情相觌,语言相奉,而不识其忠诚奸诈,嗜利苟且,必须试之以财帛,处之于患难,然后其人其心则详知矣。”
    四曰结势,计然曰:“一交一接非人,虽万金无足论有。”
    范蠡按语:“朋友者,夥计者,不独通财,而身家百尔所系,与其高者吾亦高,与其低者吾亦低,如形处鉴,美恶因之,一交一结苟非良人,导我于不善,虽万金易败,安得云乎有哉。”
    五曰一精一算,计然曰:“不俭不怜,徒负披星步峻。且俭且怜,风雨无虑。”
    范蠡按语:“为客商,不辞晓夜,登山渡水,所需微利,皆由惊恐辛苦而来。若不俭省爱恤,则动渠劳碌何益哉。”
    六曰扬善,计然曰:“慈能致富。”
    范蠡按语:“若谓慈善之人希锡福,此亦臆说。盖慈善存心端正,动履庄严,所作所为,不由歧险,是以多获平坦福也。”
    七曰捕机,计然曰:“夸他钜钞,暗挟此人。羡某至诚,意讥本客。客来无货。非取账必是等人。买主私谈,不扣银定然夹账。”(谈生意,夸耀其他人有许多钱财,是为了暗中向对方施加压力。以羡慕的口气说其他人诚实守信,则是有意识讥讽对方。客商来到却没有携带任何货物,那么不是来索取账款,就是等候别人。买主与中间人私下里商议、一交一谈,必定有秘密一交一易,或者要吃回扣,或者要在账款上做文章。)
    范蠡按语:“对此客而夸别客本大货多,使此客不能自安,于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚,必有刺我刻薄之意。若客来空手无货,非向主家取账,必是等候亲友。主家与买主私地密言,恐其旧有所欠,扣我货银抵补,不然货价腾长,背后定议,满匿我价钱也。”(对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多,是为了让这个客商不能安稳、沉着,以便暗中要挟。对我大谈别人的忠诚、厚道,一定有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时,没有携带任何货物,那么不是想主人家索取账款,就是为了到此来等候亲朋好友。若中间人与买主私下秘密商议,必须小心,他们之间可能有旧账未清,会把我的货款扣下作为抵押、补偿;如果不是这样,就是货价突涨,他们在背后秘密商议,对我隐瞒这些价格。)
    八曰造场,计然曰:“施为小巧弗边幅,返更中坚。门面彰扬广招摇,须疑内空。多因行大放胆,十有九危。”
    范蠡按语:“作事规模鄙小,不务彰大门面,其中毕竟充实。摆大架子,弄虚头,其内多主不实。客因见牙侩行事彰大,财货放胆托付,不为疑虑,一值倾坏,所负不啻万金,安可以大行而怠意哉?”
    九曰自诚,计然曰:“好歹莫满牙侩,一交一易要自酌量。”
    范蠡按语:“货之一精一粗好歹,实告经纪,使好栽专夺卖。若昧之不言,希为侥幸出脱,恐自误也。买卖一交一易,要自立主意,不可听旁人拦阻。齐行煞价,惧我成交,意图脱彼货也,故宜自做酌量。”(货物的一精一细和粗糙之处、优点和缺点,必须据实告诉经纪人,使他们可以依据实际情况来定价出一售。如果将这些都隐瞒,不告诉他人,希望凭侥幸把货物出一售,恐怕到头来吃亏的是自己。进行买卖、决定一交一易,一定要自己思考、拿主意,不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里,有人一齐将价钱降低,阻拦我成交货物,再借机把手中货物卖出。所以做生意一定要自己斟酌、思量,不可听信人言。)
    这里面提到的计然和范蠡一样,也不是越国人,后来被范蠡引荐,成了后来越国的太史,他还有一个身份,范蠡的师傅,相传曾受业于老子。这可是一个传奇人物,和战国时期的鬼谷子(苏秦、张仪、白起、李牧听说都是他的徒弟,有兴趣的去读一下《大秦帝国》、《鬼谷子的局》,这两部都有点长)同样出名,在很多古籍中都有记载。据说此人是蔡丘濮上(今河南兰考、民权县间)人,姓辛,字文子,早先是晋国流亡的贵族,所以又称“晋三公子”。传说他博学多才,天文地理无所不通,尤善计算,有鬼神莫测之机。但是这么一个神人,长得却跟“傻根”似的,傻傻的,呆呆的,正应了人们常说的那句——大智者若愚。计然从小非常好学,通览群书,在各方面的学问都是一流中的一流,是春秋时期著名的哲学家、科学家、农学家、文学家、经济学家、心理学家,并且和孔子孟子等人同属“子”级别,世称“文子”。其代表作品有道家经典《文子》,农家经典《范子计然》(其实是一本很有借鉴意义的经济学著作),杂家著作《万物录》等。《史记·货殖列传》中,计然的出场在管仲之后,为第二位。而以经商而言,计然应该排在第一,中国商学的祖师爷非计然莫属。
    计然第一次被范蠡推荐给越王勾践时,相貌平平,和傻根一样一眼看上去有些木讷,并不太讨越王勾践喜欢,只是接下来的这番对话让越王刮目相看。
    “计然先生,我回国已经两年,为了国家的强大,我卧薪尝胆,甚至自己下地种田,老婆亲自织布。可是为什么不见什么成效?请先生教我。”勾践开门见山。
    “大王错了,你亲自种地,不会比老农收获得多;夫人亲自织布,也不会比农妇织得好。你们这样做,不过是做一时的榜样,遇上天灾,就什么用也没有了。所以,大王要做大王应该做的事情,你应该去了解这个世界的规律,应时而动,才能让百姓富裕,国家强大。”(这个马屁拍的很有水平,我服气。)
    “夫兴师举兵,必先内蓄五谷,实其金银,满其府库,励其甲兵。”(《吴越春秋》)计然接着献计,他说越王勾践首先要做的事情是有足够的粮食储备。“我们要藏富于民,税赋要低。可是,大王免了税,为什么百姓还是不富有?粮食还是没有储备?因为免税是错误的。”(缴税就这哥们弄出来的,我想揍他)
    “如果向百姓收取二十石粮食以下的税,百姓就不会努力种粮,因为不用努力就够吃了;向商人收取九十石粮食以上的税,商人就无利可图,就不会经商了。所以,税赋应该在三十石到八十石之间,这样农民就必须努力种田,而商人有利可图,就会经商。那么最后,农民的收入增加了,商人的利益增加了,国家的粮食库存也增加了。”
    “种地不是傻种,要懂得自然的规律。月亮每十二年为一个周期,进行周期性循环时,大地万物也会随之变化……自然的周期是每隔六年一次丰收,每隔六年一次持平,十二年一次饥荒。如果处理不好,人民就会对你的统治没有信心,离你而去。古代的圣人由于能早早预知自然界的变化,所以预先做好准备……”
    “越国国土狭小,如果单靠种地,恐怕很难富足。但是,我们越国的位置处在吴国、楚国和百越之间,这是三个完不同的国家,我们如果经商,那将是快速致富的方法。”
    “旱则资舟,水则资车,物之理也……以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。论其有余不足,则知贵贱。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉,财币欲其行如流水……”(《史记》)
    之后计然又七条经商策略,计然七策是中国历史上最著名的经商法则,可惜的是,失传了。上面陶朱公的《致富奇书》并不,仅供参考。
    不过范蠡后来经商的几条法则后人总结依次为:“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。”知道要打仗,所以要从各方面做好准备,知道货物何时需用,才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了,那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。
    “得时无怠,时不再来,天予不取,反为之灾。”
    “贵出贱取”“夫粜,二十病农,九十病末,末病则财不出,农病则草不辟矣。上不过八十,下不减三十,则农末俱利---政府三八宏观调控粮价,其实运用到其它方面也适用”
    “积着之理,务完物,无息币。以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。---合理的囤积”
    “薄利多销,不求暴利”
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