《科技翻译家》第39章 创新型公司

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    周云笙放下合同，他对李浩说道：“下一次再有商业谈判，还是我和一起去吧。”
    李浩听到周云笙这句话，他就知道自己达成的协议，周云笙没有满意。
    他是能听进去别人的意见，特别是周云笙指出他的不足，他会很高兴。
    “云笙，说说的看法。我们还没有签订正式合同。现在提出问题，制定出详细合同，可以轻易解决。”
    李浩觉得自己这次谈判很成功，但他对于商业上的事情不是太精通。错漏之处难免存在。
    这也是他没有想签订正式合同的原因。
    周云笙把意向书平铺在茶几上，指着关于授权时限、范围和付费的条款。
    “这是个意向书，但相关的条款也太粗糙了。根本没有操作价值。”
    “不，这是为了方便他们操控。”周云笙鄙视的看着这些条款。
    “到底是什么问题，我怎么没有发现。”李浩虚心请教。
    周云笙伸出两根手指，之后指着意向书上的条款。
    “这个意向书有两点说的很模糊。
    一个是我们授权的时间，他们要在网络社交领域独家授权。
    这是具有排他性的条款，他们说正式发布之后，才开始计算时间。
    又和先期付费这个条款相呼应，如果他们一直推出测试版，我们是不是永久授权给他们。
    这是一个没说清楚的地方，很容易被人钻空子。”
    李浩恍然大悟，他也不住的点点头。
    他经常反编译各种软件，查看他们的算法。
    其中就有很多软件，一直是测试版本。
    腾讯公司要真这么干，没有说清楚，到时候还真不好办。
    “第二点，是关于收费问题。虽然们把收费问题放在正式合同上解决。
    但我从这个意向书的字里行间，可以看到他们公司倾向于整个集团统一进行付费。
    这对于腾讯公司来说，可以节省很多成本。
    但我们的利润就会被极大的被压缩。
    我举个例子就能很好的说明。
    我们的智能翻译软件，它可以翻译正在播放中的视频。
    进行语音翻译和视频上其他文字的标注翻译。
    这对于正在直播的视频和已经录制成功的电视剧。
    它们翻译的成本是不同，收费也一定要体现出差异。”
    周云笙这么说，李浩就反应过来。
    智能翻译软件进行翻译活动，是消耗鹦鹉的运算力。
    不同的翻译活动，它们消耗的成本也是不一样。
    按照项目的属性收取不同的费用。这才是公司对智能翻译软件进行利益最大化的做法。
    像腾讯公司那样想整体付费打包带走，他们公司会损失一大笔金钱。
    “我们现在还没有签订合同，只是定下大概框架。就照说的方法，修改我们准备签订的合同。
    现在是卖方市场，这种小规模的修改，不会影响到我们的合作。”
    李浩立刻决定下来公司的合同就按照这个方向改。
    周云笙看到李浩答应下来，她也轻松许多。
    就害怕李浩为了面子，坚持自己的想法。导致公司不必要的损失。
    她打开茶几上李浩带回来的食物，打开这个盒子向李浩问道：“这里面装的是什么食材，怎么还打包回来了。”
    “这是烤猪肉，我吃过之后，感觉它味道非常好。
    大厨的手艺非常不错，比烤鸭烤羊的味道还正宗。我给带回来尝尝。”
    这也是李浩带回食物的初衷。当然，他隐藏的意思周云笙也能看出来。
    “正好我一直设计公司怎么深度的利用鹦鹉，到现在还没有吃饭。我就省着做菜了。”周云笙开心的说道。
    “对了，我刚才的注意力在这个意向书上。
    忘了和说，我设计的公司发展模式，这个能更好的利用鹦鹉的价值。”
    周云笙才想起她设计好几天的方案。这可是她的呕心沥血之作。
    “这几天晚上一直写的方案，就是利用鹦鹉啊。
    它究竟是怎么利用鹦鹉的，我只能想到让它更快的学习。”
    李浩好奇的问道，他想知道周云笙有什么好的想法。
    周云笙胸有成竹，非常自信的说道：“我发现公司的人工智能鹦鹉，它的应用场所非常多。
    仅凭我们设计项目，远远无法满足鹦鹉的能力。
    我们应该发动员工的积极性，我们公司建立云智能平台，让员工申请项目，更好的利用鹦鹉。”
    “云笙，还是太天真了。我不同意这个方案。”李浩严词拒绝道。
    他随后解释：“这个方案会逐渐分割我对公司的控制权。
    特别是项目成功后，他们要借机占用股权，我们会很被动。
    还有他们利用我们的人工智能鹦鹉，开发出什么东西。
    之后马上就辞职离开，我们怎么应对这种情况。专利的所有权也是一个麻烦事。”
    周云笙一直保持微笑，对李浩的反应了如指掌。
    她温和的说道：“先别反对，听我说完详细计划，再想想我这个方案可不可行。”
    李浩也觉得自己有些冒失了，他认真倾听着周云笙设计的方案。
    周云笙看到李浩认真的样子，她仔细说明自己的方案。
    她的灵感是现在国家准备启动的四大人工智能平台。
    他们现在还无法和大公司抗衡，只能利用鹦鹉的能力。在公司内部形成一个云智能平台。逐渐提供对外的接口。
    这个云智能平台所研发的产品和专利所有权都归公司所有。
    10%到20%的利润分红，分给项目的主持者。
    这是作为奖金发放，这属于额外的福利，公司有权随时收回。
    李浩听完周云笙的解释，他也很满意。
    “这个方案不错，利用鹦鹉的能力开发出很多用途。
    每个小组只需要三两个人，用业余的时间就可以建立起来。
    这可以作为一部闲棋，如果有某些项目非常受欢迎。
    我们也可以直接投资，变成公司的直属子公司。”
    “我去取一下东西。”
    周云笙看到李浩答应，她返回卧室，拿来她设计好的方案。
    周云笙把方案递给李浩，高兴的说道：“我不止设计好了方案，我还设计出实现它的方法。
    这是我所设计的云智能平台，我不太懂计算机网络，看看能不能成功。”
    李浩翻看周云笙的方案，他觉得这个方案很好。
    “这个方案在程序设计上，经过一些细节优化后。可以成功制作。”
    他们谈论好后，李浩回房间设计这个云智能平台。
    周云笙根据她的想法，再请教韩萱，仔细完成智能翻译软件的授权合同。
    不只是腾讯一家，他们准备和多家公司谈判，要设计一种制式合同。
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