《重来1976》第六百三十章 顺势而为

    在卓杰网的会议室里，白客、赵怀宇、高洋、杰文斯、苏晓华等高管在开会。
    大家手里都拿着一个电纸书在摆弄着。
    赵怀宇和苏晓华等人脸上都露出惊喜之色。
    白客皱着眉头看了看：“定价是多少？”
    高洋：“得元以上吧。”
    “有点贵啊……”
    高管们议论纷纷。
    赵怀宇说：“我们可以送书啊，送，直接下载到这里。”
    苏晓华点头：“我看行，咱们的一本2到5元钱。要是送几十本书的话，对读者来说还是很划算的。”
    白客说：“像老赵这样的老书虫肯定会喜欢，普通读者恐怕就不太容易接受了。”
    杰文斯也说：“是啊，现在网上盗版书籍太多，资源获取太容易，大家都不愿意花钱了，更不可能花元去买个电纸书。”
    赵怀宇却不以为意：“真正喜欢看书的，他们愿意花这点钱。至于那些看盗版的，他们就不是真正的读书人。我们也不必指望他们消费。”
    白客低头在屏幕上比划两下：“这是十寸的吗？”
    “9.7寸。”
    苏晓华说：“对我们女孩子来说大了点。”
    “嗯，还有6寸的，样品还没出来。”
    “还有这个屏占比，也想办法做大一点。这上下左右的位置，够放大拇指就可以了。”
    “好的，我让他们再研究研究。”
    赵怀宇踌躇满志：“争取2004年腊八节推出。”
    “应该没问题。”
    白客又想到一个重要问题：“那些电子化的图书怎么放进去呢？”
    高洋有点吃惊，但还是很耐心地解释：“用数据线从电脑传送到这里。”
    杰文斯说：“其实你们可以设计个USB接口，用优盘也可以传送。”
    “嗯，可以考虑。”
    苏晓华说：“优盘一个要七八百元，跟电纸书价格差不多，估计真正肯用的人不多，如果增加这个接口比较麻烦的话，我觉得还是谨慎考虑吧。”
    白客叹息：“可惜不能无线上网……”
    其他人面面相觑，没听懂白客说得是什么。
    因为眼下知道无线上网也就是IFI的人还很少。
    杰文斯显然知道，他点点头：“其实IFI技术澳洲已经研制出来了，只是我们眼下还缺乏硬件基础。另外还有3G上网也研制成功了，同样缺乏硬件支持。所以，我们恐怕还得等几年。”
    白客想起雷君说过风口的猪都能飞起来。
    虽然有点夸张，但顺势而为确实很重要。
    即便白客这样先知先觉者，也不能凭一己之力改变现状。
    比尔盖茨、乔布斯也一样，他们也无法超越时代。
    新技术很难推广还有一个重要原因。
    眼下天朝的科技发展速度要比欧美至少慢5年。
    欧洲已经开始铺设3G设备了，天朝还在2G徘徊。
    米国已经在试用IFI了，天朝大多数地方依然拨号上网。
    不过，等到2008年，天朝网民的数量追上米国后，形势就开始大变了。
    天朝不仅会追平欧美，甚至在某些方面会超越他们。
    比如，欧美人还在刷信用卡的时候。
    天朝人已经开始刷手机、刷脸了。
    ……
    十一过后，杰克马突然来到卓杰网。
    眼下，杰克马最大的对手是易趣。
    几个月前，易趣被ebay控股了。
    杰克马不免有些慌。
    “白总，我们可以考虑合作一下……”
    “合作？咱们的经营业态完不同，怎么合作啊？”
    “比如共享商家和顾客资料啥的……”
    “商家？我们哪有什么商家？我们卓杰网都是自采自销。至于顾客资料，我们也不能随便与人分享，那不等于侵犯顾客的隐私吗？”
    “这个……”杰克马一脸尴尬。
    白客拍拍他的肩膀：“你眼下最大的对手是易趣对吧？”
    “没错，以前我还不怕他们，可眼下他们强强联手……”
    白客笑了：“那你觉得你们跟他们比，你们优势在哪里？”
    “他们收费，我们免费。”
    “你们不能一直免费啊？靠什么盈利？”
    “广告啊。”
    “我去，你们那些弹窗小广告，简直是流氓。这不是优势是劣势啊，大哥。人易趣多干净，从来不弹小窗。”
    “还有……”
    杰克马绞尽脑汁想着。
    “我再问你，你觉得网上购物大家最在意的是什么？”
    “当然是买到价廉物美、货真价实的东西。”
    “你们淘贝网能做到吗？”
    “这个……”
    “不是康帅傅就是娃娃哈，再不就是大白免奶糖。你还货真价实，吹啥牛逼啊？”
    “一分价钱一分货，其实顾客知道他们买的是什么。”
    “其实啊当下购物的网民要求不高，就希望自己买东西的钱不要打水漂了。”
    “对对，您说得对。”
    “像我们这种网站，网民倒没什么好担心的，实在不放心还可以货到付款。你们不一样，你们都是一家家的个体户。他们收了钱跑了，上哪去找他们？”
    “是啊，所以……”
    “所以，你们眼下正在设计第三方支付系统。”
    “这都瞒不了你……”
    “哼！这才是你们的拿手武器，还跑过来跟我哭穷。”
    “不算拿手武器吧，ebay也有类似的东西，易趣早晚也会用上。”
    “可他们的业态是什么？他们就是一帮人把自己的闲置物品拿来拍卖，就跟跳蚤市场类似。”
    “没错。”
    “你们是一个集贸市场，把一户户个体户召集进来卖东西。这样一来，你们双方的现金流能一样吗？”
    “嗯，我们的现金流应该会比他们大很多。可这个现金只是暂时放在我们这里，我们又不能乱动……”
    “你是揣着明白装糊涂吧，哪怕顾客的钱在你们账户上躺一天你们也可以从中获利啊。”
    “呵呵，蝇头小利而已……”
    白客拍着杰克马的肩膀：“大哥，别装了，有了支富宝这个秘密武器你们一定能打败易趣，你们眼下就想方设法扩大流量吧。”
    “嗯，托白总吉言！不过，还有一件事想跟白总商量……”
    “说吧。”
    “就是物流快递方面，您知道我们没有自己的物流快递。”
    “呵呵，这才是你这次来的真实目的吧。”
    “哪有……”杰克马有些尴尬。
    “没问题，我们眼下的物流快递系统也是你当初帮着建立起来的。你们有需要也可以共享。”
    “谢谢白总。”
    “不过，我们的快递人员也要吃饭，相关费用也不能少哦。”
    “嗯！没问题。”