商人们用警惕的目光看着杨嗣昌,杨嗣昌笑笑道:“我知道空口说白话你们是不会信的,不过我还是先说一下吧,大家都知道辽东有三宝,人参、貂皮、乌拉草,这乌拉草就算了,但人参、貂皮可是好东西呀,不知道感兴趣呀?”
众商人走南闯北,自然知道人参貂皮是好东西,但杨嗣昌说这个没有什么用呀,现在辽东在建奴手里,谁敢去贩人参貂皮才怪呢,这话说了和没说有什么区别呀。
杨嗣昌继续道:“我近卫军出动了两个师,总兵力达三万多人,辽东可以说三年内必克,这还是非常稳妥的预测,实际上可能会更早更快,到那时这生意可就好做了。”
众商人心想,到时生意好做就来做呗,现在说这些有个什么用呢?难道到时还不准我们在辽东做生意了?
杨嗣昌:“辽东收复后将会进行军屯,也就是说,整个辽东将会有三成的土地划给收复时出力的军队,那么辽东到时候最先来屯垦的将会是近卫军士兵及其家属,而人参和貂皮也只可能由这些人采摘或者捕捉。而到时候卖给谁不卖给谁还不是我们一句话的事吗?”
原来重点是最后一句话,众商人这才明白过来,先说开中法要改,让人慌了神,然后用辽东几年后可能的产出来引诱众人,这法子确实不错,不过对于这些商人来说,如何做生意心里是门儿清的。于是有人站起来问道:“杨部长是想要我们做什么,才肯让我们加入辽东的生意呢?”
杨嗣昌不紧不慢地说道:“很简单,和我们后勤部签订合约,帮我们运米来辽南,我们会以高于市价的两成在天津卫或者登莱接收你们的粮食,或者你们运到觉华岛来,我们会以高于市价四成的价格收购,只要运粮数目达到我们的要求,那以后辽东的生意我们会优先与你们合作。”
这条件太过于宽松,使得商人根本不相信,只要收粮食运到天津卫就有两成的收益,那这本来就有得赚呀,虽然赚得可能不多,但总不会象盐引,说不定你要等到几年甚至十几年几十年后才能守支到盐。于是又有人问道:“粮食运来是用银币收吗?”
杨嗣昌说道:“那是当然的,不过这次我们后勤部与大明皇家银行有合作,可以在觉华岛开出飞票,然后在其它皇家银行分行或支行兑付,所以在觉华岛交粮,然后在关内兑付。”
众商人对什么飞票没有兴趣,但总算得到了肯定的答复,于是开始讨论这事,大家都觉得军方这次开出的条件太好,只是运粮食就行了,有些不可信。
于是又有一人被推出问道:“有规定我们一定要运多少粮食来吗?”
杨嗣昌摇了摇头:“不会,不过我们合作时要按你们运来的粮食决定合作的优先程度的。”这话意思很明显,就是要多运粮食的可以优先和军方合作。
杨嗣昌又接着说道:“我们会和各位义商合作成立一个大的商行,专门处理辽东特产的销售事宜,各位运粮的多少将会是各位所占商行份子的依据。”
一听说是专门销售辽东特产的商行,各位商人都不由得怦然心动,听杨嗣昌所说,这个商行具有强烈的排他性,别人想挤都挤不进来,日后的利润显然是很高的,如果能够加入并且占有较多的份子,那自然是极为划算的。
其实杨嗣昌对此也是有些不以为然的,他觉得这些商人根本就是正常地做生意,最后却给他们这么多的优惠,这似乎没有必要。却没有想到朱由校的目的不过是把这些商人绑在一起,最后形成一个大的商业集团,以充分利用他们在零售收购方面的渠道罢了。
很快商人们就做出了决定,要运粮来辽南,以抢占辽东商业先机,不管如何,反正现在运粮来也能赚到两成,虽然不多,比运盐的利润要少得多,但优点也很明显呀:当堂结算,可以参加辽东的生意。
在商人的要求下,杨嗣昌让刘伯泽带人将商人名字,商行名,运量大小及交付日期都登记好。然后说道:“军中粮草供应不可儿戏,如到时没有运来,那可是要军法伺候的,请诸位要用心。”
众商人都道:“那是当然,不会误了近卫军的事的。”
杨嗣昌又道:“下次运来粮草后,诸位可以凭后勤部的票据在天津卫购买一些农具,这些农具均由好铁制成,可不比小作坊里的东西,这个当作和我们合作的见面礼吧。”
兵器局经过工艺革新,使得钢铁冶炼能力大增,而铁矿石一时不能满足需要,于是朱由校命令将原来的军器局库存的一些垃圾武器部回炉再造,除了制造新的火铳盔甲大炮外,还进行了农具革新,造出了一批好农具,比当前农家用的要强得多,除了辽民是免费发放,其他人当然是要用钱购买的,朝廷现在没有商业渠道,而由各级行政机构发放一定会出现贪污的问题,所以朱由校就把主意打到了这些商人身上。杨嗣昌心事灵动,把这批好农具当做奖赏卖与这些商人,又赚了钱又收了他们的心,可谓是一举两得。
很快商人们的运送意愿就汇总了放在杨嗣昌面前,按商人自己认购的数量,至少近卫军三年的粮草是不用担心的了。但杨嗣昌深知很快就要在辽南进行屯田,到时粮食是必须要先准备好的。这粮食到时只怕大多都会用在逃来的辽民身上。
后勤问题总算解决了一件,粮草是不用担心了,但如何来组建皇帝所说的辽东开发公司才是个费心费力的事情,虽然现在还没打下辽东,但先期的准备工作要先做好,股份的占比,先期的屯田,人参采摘,貂皮的捕捉制作,这些都要先定好规程才行。而刘伯泽带着辽东来的秀才负责前期的准备事宜。
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