与朱老板第一次谈判,伍国栋只有一个目的,逼他亮出底牌。
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谈判地点在市委常委会议室,那是一个可以坐三十多人的椭圆型会议桌的会议室。双方谈判的代表只有八个人,伍国栋这边五人,朱老板那边三人。大家面对面,分成两边。开始气氛很轻松,说着一些感谢的客气话,转入正题,大家脸上的肌肉就绷紧了。
朱老板说“今天,我们主要是听,听听你们对我们的方案有什么意见,有哪些需要修改和补充的,就这么个议题吧?”
伍国栋笑了笑,说“看来朱老板是谈判高手,一上来,就抓住了重点。”
朱老板说“那里,那里,既然,我们提出了方案,接下来,就应该听听你们的。谈判嘛,其实就是磨合的过程,互相体谅,互相让步,争取找到大家都能接受的共同点。”
伍国栋点点头,说“我们就由李总经理说说我们的意见吧!”
李志军从三个方面谈,谈经营自主权,谈朱老板的经营方式,谈关于回报的问题。既说了给予朱老板的优惠,也说了如何保障现有员工的利益,确保固产财产不流失。既说到让朱老板拥有更多的自主权,也说了对朱老板的种种制约。既说到一把刀的特权,也说了要严格按市场经济的规律办事。????他说得有理有情,从临水市的大局谈,也从企业的发展谈,从朱老板赚钱的角度谈,也从维护农民的利益谈。
这期间,伍国栋回办公室处理了几个文件,因为李志军要说的东西,事先已经知道了,没必再听一遍。本来,他也没必要参加这个谈判,市长不需要管得那么具体,他要的是结果,不在乎过程。只是因为这是第一次谈判,他要给朱老板一个态度,说明他对这件事的关注程度。
重新回到谈判桌,李志军的说话已经进入尾声,朱老板显得很轻松,脸上有了笑容,见伍国栋进来,还微笑着跟他点了点头,让人的感觉就像他已经看到了胜利的曙光。
这时候,李志军开始提问,为什么在整个计划中没有提到加工厂的规模?他说,按我们的经验推算,你们最赚钱的应该是这个加工厂,但是,从方案看,这个加工厂似乎并不重要。
朱老板仿佛早就想到对方会问这个问题,没有太思考就说“我们并没有最赚钱的地方。这么说吧,我的每一个环节都赚钱,都能赚大钱。”
他说,你们的经验并不等于我们的经验。国营企业的经营模式和民营企业的经营模式是不一样的。怎么个不一样?我想,一两句话也说不清楚,但是,最重要的一条是自主权的问题。
他说,严格来说,国营企业并没有自主权。原因很简单,企业的负责人都是上面委派的,上面委派的人未必懂得经营。当然,我这里并不是说李总经理,我只是说一种普遍现象。其次,既然是委派的,就必须听上面的,就受制于上面的领导,这样就导致两种结果,在企业的决策中,往往取决于上面的态度。这是最致命的,要一个似懂非懂的人来经营企业,又听命于上面的指挥,做出来的决定,很大可能是脱离实际的。
他说,因为企业不是自己的,因为不知道自己能干多久,他还要平衡上下左右的关系,这样,必然会增加一些不必要的开支。上面的人来了,请吃饭,各部门单位的人来了,请吃饭,需要别人支持帮助,请吃饭。吃饭虽然是最简单的接待,但是,像食品公司这样的企业,从市里,到下面镇,有那么多网点,上上下下都请吃饭,一年要吃掉多少?
朱老板说“我这里说的只是一个方面,还有其他方面的开支呢?经营运作中,可以避免的浪费呢?算起来,这个数字就大得惊人。”
李志军和那几个副老总面面相觑。
朱老板说“你们有没有统计过这个数字吗?”
他说,民营企业就可以避免这样。虽然也请吃饭,但我们是有选择的,虽然也会有一些经营运作中的浪费,但我们会更加节俭。
他说,像我在现在这种状况下,经营这家企业,临水市各个部门都会开绿灯,我连最起码的请客吃饭,都可以省下来。
本来,已经商量好的,只要顺着投资加工厂的规模大小,一层层剥下去,就能迫使朱老板亮出底牌,但是,经朱老板这一解释,又让人觉得,他没有底牌了。
李志军看看伍国栋,伍国栋却鼓起了掌,其他几个人也莫明其妙地跟着鼓掌。
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