《职场风云路》第四十一章 主动变革

    通v集团吕彤分公司颐州公司。
    几天已经过去，新的选址已经获得批准。正如冀辰皓盘算的那样，营销公司总经理唐继龙以及通v集团吕彤分公司财务、风险管理、审计等各部门会签之后，明确了颐州省分公司的新办公点选址安排:慕容正奇提供的方案。
    当流程审批完毕并且回到冀辰皓的oa系统中后，冀辰皓长舒了一口气。慕容正奇也很高兴，当时在看到冀辰皓提交给自己审批的流程里采用这种形式进行展现，不得不夸赞冀辰皓的反应迅速。于是，慕容正奇毫不犹豫的批阅了流程，直接传递给了唐继龙进行审阅。如今，已经审批完的电子流程就像是公司出台的一份红头文件一样，有非常强大的执行力！因此，借助着这种执行力，那么卢静军也不好再说什么了。
    选址方案已定，卢静军十分不悦，但是却说不出什么来！冀辰皓的做法，一切都合理合规、符合要求，没有任何违规的行为出现。卢静军没想到冀辰皓动手如此之快，居然采用三家对比的方式向公司领导提交审批报告，结果一下子获得了慕容正奇想要的批复！卢静军不甘心，他觉得很没有面子，自己答应部下李山的事情，若是就这么简单的算了，那岂不是自己言而无信？于是，卢静军将冀辰皓叫到办公室来:
    “小冀，选址地点我们已经确定，公司领导有了批复，我们严格遵照执行！我突然想起来，我们还需要一个较大的配件存储基地，以背后期公司发展壮大之后，存放产品配件使用。我之前提到的那个方案，我觉得若不做办公地点，可以做配件库房使用！你重新提交审批报告吧，我会和慕容总说这个事情！”
    冀辰皓无奈的点点头，退出了办公室。
    如今，卢静军分管业务和风控，无论是办公地点选址还是服务配件库房，其实都应该是慕容正奇的事情，和卢静军没有半毛钱关系。然而，卢静军却屡次插手这个事情，并且得寸进尺，着实让冀辰皓感觉到很不快。可是自己只是一个部下，怎么能够评论领导的不是呢？
    …………
    这两天，冀辰皓一直在研究公司的营销政策。
    他还是不甘心放弃郑大叔那里的业务，看看能否有更好的方式，打败其他品牌的竞争。
    通过于师傅那边了解到，郑大叔有一定的资源与关系网络，干活赚钱不是什么问题。不过，郑大叔目前手头的资金并不多，因此在购买设备的方式上面，需要更进一步考虑到资金的支配问题。如今，竞争品牌给出的政策是:首付20，其余款项可以分三年半分期付清，而且总体价格打九八折；通v集团吕彤分公司这边，一直都是首付30，其余款项三年内必须分期付清，而且基本没有折扣。所以，这样一来，自己这边肯定没有了什么优势，眼看就要被对方抢夺过去！
    冀辰皓和何志方商量，看看如何才能灵活的变更一下营销政策。何志方显得很是无奈:“公司制定了这样的方案，其实有些不太灵活，可是政策就是政策，只能严格遵照其执行才行！”何志方也承认，因为此项政策，让公司错失了很多好的机会。可是这个政策的制定，是由营销公司牵头，各相关职能部门共同会签而成……因此，若是进行调整和变动，有些困难……
    慕容正奇得知了这个消息，给冀辰皓出了一个主意。公司对于一些特别需要开拓的重要客户，是可以申请一些特殊优惠条件的。因此，可以通过对这个客户的情况分析，向公司提交一份报告来申请。不过，此时慕容正奇已经不负责业务，所以不能给冀辰皓帮什么忙！因此，至于卢静军是否愿意给冀辰皓开绿灯，那就是一个未知数了。
    冀辰皓的脑子在飞快的转动着，思考着应该如何解决这个问题。不过，暂时他还是没有什么实际的解决方法，去和郑大叔聊一聊，也许真的有效果。
    …………
    这次，冀辰皓约郑大叔在附近的餐馆吃饭。
    吃饭的主要目的，冀辰皓是希望了解郑大叔的真实实力。果然，冀辰皓今天请郑大叔吃饭没有白费，的确得到了很多准确的信息。原来，郑大叔还是一个在当地很知名的包工头！由于自己有一定的资源，因此手下有七八台设备，养着十几个人，在临近的各个工地都有他的施工成绩。刚开始冀辰皓觉得郑大叔有些吹牛，可能有些名不副实。不过，认真聊过之后才发现，郑大叔并不是蒙骗冀辰皓，而是真正有着一定的实力，只不过比较低调一些而已。郑大叔有些惭愧，看着于师傅介绍来的冀辰皓，发自内心的说:“近期手头稍微有些吃紧，所以只能是以自己省钱为主要目的了！若是你们能够比他们公司更加优惠，我看在老于的面子上，一定和你达成交易！后期的还款你不用担心，我养这么多台设备，从来不欠钱的！”
    话都说到了这个份上，冀辰皓点头应允，请郑大叔给他一周时间，自己一定要拿下最合适的优惠政策，提供给郑大叔！郑大叔爽朗的笑了，说一定要等冀辰皓这边的消息！一个星期，就一个星期，没问题！
    回去之后，冀辰皓认真的想了一下，随即着手开始准备。冀辰皓联络了何志方和业务部一个与何志方关系很好的业务员，共同商量此事；当听到这位郑大叔的名字，那位业务员表示了很大的兴趣。他们早就知道在这一片郑大叔的名号，但是苦于一直没有什么牵线搭桥的人，总无法与郑大叔认识。因此，这就充分说明，郑大叔符合那种“具有潜在意义”的客户，可以通过提交审批流程，考虑灵活的营销政策。何志方与业务员都表示，给冀辰皓帮忙，把原来的营销政策也要稍微调整调整！
    另一方面，冀辰皓赶忙将卢静军交给自己关于申请颐州省公司新的配件办公地点的文稿弄好，交给卢静军审批。卢静军看后觉得冀辰皓写的很不错，这样呈报上去应该能够获批，于是让冀辰皓发起流程，由自己审批、慕容总审批后，向公司报去。看着卢静军高兴的神情，冀辰皓立即趁着机会，将郑大叔的事情和卢静军谈了一下，请他帮忙！
    卢静军心情很好，听到冀辰皓谈到的事情，内心也觉得可以试一下。当听到冀辰皓说何志方等人知道这个人，于是便叫来何志方问询。何志方带着那位业务员，在卢静军面前忽悠表演了一番，让卢静军都感觉，若是再不特事特办，很可能就会把这么大的一个客户错失掉！于是，卢静军同意，让冀辰皓与何志方一起商量只针对郑大叔的新的营销方式！
    最终，冀辰皓与何志方商量了一套方案。这套方案要比已经和郑大叔谈妥的那家公司的营销方案好一些，对郑大叔来说更加有利。此外，颐州省分公司就在这里，能够及时为郑大叔购买的设备提供方位的服务……这样一来，作为客户的郑大叔应该能够接受并且安心！
    方案由何志方通过oa流程申请，很快就通过了卢静军和慕容正奇，直接到达了唐继龙那里，等待审批！何志方拍着冀辰皓的肩膀说，你要是把这单拿下来，一定要请老哥我吃饭！否则啊，我饶不了你！
    冀辰皓赶忙双手合十，表示感谢！
    …………
    风控部最近一派祥和。
    原来，部长褚飞云与副部长李山，总是一种水火不相容的姿态。如今不知怎么了，两人好的就像是亲兄弟一样，就像是穿一条裤子都嫌肥！每天两人工作聊天、说话，一起吃饭、一起抽烟，根本无法想象这两个人之间发生了什么事！
    在李山心里，之前自己多次的“攻势”，看来真的起了一些作用。原来褚飞云属于慕容正奇带过来的人，与何志方、陆中亭等人都是一个战壕的伙伴。不过，自己从日常工作中能够发现，褚飞云有些不得志。自己本来就是业务出身，却一直在做风险管控工作。其实自己不比何志方差多少，甚至在某些业务能力上还是很强的！可是，终究自己没有得到慕容的赏识，只能在自己这一亩三分地工作了。
    作为褚飞云来说，李山对自己说的话，的确让自己明白了一些什么。现在的颐州省分公司，已经出现了以慕容正奇和卢静军为首的两个派别，也分别对应各自两个部门。目前能够看出来，卢静军的到来非同小可，而是得到了集团以及营销总公司的大力支持！因此，今后无论颐州省分公司发展的如何，卢静军的前途还是十分光明的！
    褚飞云的思想开始逐渐发生变化，毕竟“识时务者为俊杰”，即使自己不算是俊杰，也一定要为自己谋求一些什么！
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