《系统非要教我做人》第046章 有点专业的吹牛，其实没内容

    按照徐昌泰的说法，
    他本来是IT男。
    意识到自身技术天花板后，考研时选择了市场营销。
    专业跨度之大，犹如刀劈出来的悬崖。
    幸好徐昌泰有个经济学大牛舅舅。
    进入新专业后，徐昌泰的性格迅速展现了他在市场营销的天赋，由腼腆宅男变成了三寸不烂之舌。
    毕业后应聘吃了没，作为普通员工。
    一年后。
    集团首席运营官CMO，破格提升徐昌泰，把他放在了连城地区市场总监的位置。
    半年后，吃了没在连城市场份额第一次反超魅团。
    一年后，吃了没在连城的市场份额倍杀魅团。
    根据总部的意思，徐昌泰将升任一省的市场总监。
    然而就在即将升迁之际，有根鱼刺一直梗在他的喉咙里。
    这根鱼刺叫，连城影视基地。
    一个弹丸之地。
    在徐昌泰上任之后，业绩不升反降。好消息是，魅团同样折戟沉沙，应该说更惨。有同行的衬托，他的面子上好看了一点。
    根据调查，造成这一切的始作俑者是个叫车宝瑞的年轻人。
    徐昌泰想在升迁之前和车宝瑞见一见，聊一聊，顺便谈点生意。
    两人都是善于聊天，引导话题的人。
    颇有一见如故的感觉。
    他们在营销上有比较大的共同点，信奉精细化和精确化的营销手段。
    半个小时后。
    两人的相处模式，已经像是认识多年的老朋友。
    讲话和姿态就“放肆”了很多。
    徐昌泰把咖啡杯当酒杯，轻碰了一下，感叹：“车总，其实我不服，输得很冤。”
    车宝瑞：“呵呵~”
    徐昌泰说道：“我和我的团队，很认真的分析了一下，只有影视城这种特殊的环境才能完成车总的布局。”
    车宝瑞笑着点头：“你说得对，所以我也没狂妄到，把影视城模式推广到整个连城市。”
    徐昌泰笑着说：“可是我们得到的消息是，车总正准备进军整个连城市场。”
    车宝瑞：“哦，是正在筹备，不过就是普通的快餐店，主打差异化经营。到最后还是要你们这些渠道打交道。”
    徐昌泰敏锐地察觉到车宝瑞话里的一丝丝不满。
    于是问：“车总，对吃没了和魅团有看法？”
    “没有。”车宝瑞摇头，“如果说非要看法的话，羡慕嫉妒算不算？”
    “我以前当过你们的骑手，你可能不知道吧？”
    徐昌泰惊讶道：“真的？”
    “当然是真的，魅团骑手也做过一段时间。”车宝瑞说道，“所以我对两个渠道都有一定了解。不过我是庄稼把式，高深的理论懂得不多。”
    “店家的外卖费用率包括平台佣金率、推广费率、折扣促销率，这些加起来差不多30%吧。”
    徐昌泰点头：“虽然有浮动，但大体上是这个数据。”
    车宝瑞：“外卖平台方面，一，骑手底薪，包括员工置装费、培训、车辆等；二，单笔配送费；三，APP研发、运营、维护；四、客服人工、营销成本；五、集团分摊到外卖部门SA&G和交易用户奖励费用，以上所有这些，平台端这边每单计件成本8块？”
    徐昌泰点头：“额……没错，不过随着路线优化，系统不断成熟，计件成本不断降低……”
    “我了个去！”车宝瑞猛拍大腿，吓了徐昌泰一跳，
    连忙说道：“抱歉，抱歉，想到以前的事。以前我在学校跟快餐店批发盒饭，然后上门推销，特么一件利润一块钱，快餐店老板还不情不愿。狠还是你们狠，难怪老总日常飞机、游艇、嫩模……”
    徐昌泰笑道：“还说没看法……不过不能这么算啊，我们的客单价在40元以上……”
    车宝瑞说道：“当商家在外面平台上产生的增加业务量的利润达不到预期，甚至低于外卖费用率时，该怎么办。现在之所以红红火火，无非就是烧钱，一年几十亿，上百亿的烧。”
    “那么问题来了，烧的是谁的钱？”
    “钱烧完了怎么办？”
    徐昌泰问：“车总不看好外卖平台？”
    车宝瑞摆手：“怎么可能！”
    那么多大佬，烧了那么多钱，当然是看好平台，不然是烧钱好看，还是好玩？
    车宝瑞就算自负，也不会觉得自己的判断能比大佬后面整个研究团队强。
    “我只是觉得，这么大的体量，这么高的成本，总会产生缝隙，给其他小船小车留下生存空间。我不贪心，就想夹缝生存。”
    以车宝瑞的见识，现阶段根本就没有颠覆两大外卖平台的可能性，但是不意味着没有改进的空间。
    问题是，现在的车宝瑞小胳膊小腿，连与他们合作的资格都没有。
    勉强掺和进去，只会被人吞得骨头都不剩。
    所以，
    以上聊天，车宝瑞纯属瞎瘠薄扯淡。
    徐昌泰看了看时间，已经十一点了。
    “车总，吃顿便饭怎么样？”
    意思就是继续聊，而且是有实质性内容的聊天。
    “行！”
    徐昌泰早有安排，吃饭的地点就在斜对面的小酒楼。
    不算高档，胜在清净。
    适合随意喝两杯。
    菜是家常菜，酒是冰镇的啤酒。
    夹了颗花生米，喝了口啤酒，徐昌泰惬意地说道：“目前来看，在国内市场份额，魅团依旧领先吃了没，但是饿了没的市场份额已经从20%攀升到45%左右，局部地区，如连城，市场占有率超过了50%。”
    “直到百团大战，王总仍旧坚持做深、做透线下团购服务的战略。直到王总发现外卖、电影票、酒店等业务机会。其中核心业务外卖渠道近乎无敌。”
    “不过15年，魅团与大衆点评合并后，正是进入多元化时代，市值一路高歌。在酒旅、短租，网约车和共享单车战场频频出手。”
    “外卖直面吃了没，酒旅挑战携城、去那儿、图牛，网约车单挑嘀嘀，短租切割艾彼迎、图家的市场，共享单车对决0F0。”
    “呵呵~魅团的对手都是国内叫得上名号的互联网公司，背后哪个不是站着资本巨头，没有一个好惹的。就算魅团背后金主是有钱鹅也够呛。”
    “事实上，从今年Q1，Q2的财报，可以看出魅团核心业务全面下滑。”
    “而在魅团四处开花的时候，吃了没与全国600多个城市，超20万连锁商超建立合作，维持一二线城市的竞争优势，加速渗透下沉市场。”