《涂料王国》第542章 转变

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    “我们的董事长都不着急，我不知道你为什么这么着急？”
    “他说过……”
    “你相信吗？我们的张总虽然对很多事情显得漠不关心，但是其实他对于赚钱还是挺上心的，他不可能放弃这些企业客户的。
    不管怎么说，那些企业，他们所使用的我们的涂料一年怎么也有几百吨，创造的利润也有几百万，虽然说目前对于整个至美新材料的体系来说，这些产品的利润偏低。
    但是你要知道，这些客户所使用的产品颜色非常单一，所以这样的产品做起来非常的简单，效率也非常高。
    怎么可能放弃？
    好好回想一下，前面几个月，我们放弃了那些客户是什么样的一些客户？”
    马上就要过年了，公司的事情非常多，陈颖是经常性的加班，不过邓小妮由于是做营销的，并没有陈颖这么忙，所以今天晚上她拉着陈颖出来喝酒。
    固然是为了发泄心中的火气以及郁闷，但是未尝没有想让陈影给她一些指点，不管怎么说，邓小妮认为陈颖比她厉害。
    刚刚听了陈颖的话，现在仔细回想起来。
    发现他确实太急躁了，人一旦急躁，就会出现很多的失误，同时对于以前的细节也很少去关心。
    “好像以前我们摒弃的那些客户，要么就是利润非常低，同时整个行业的同质化非常严重。
    还有一个就是颜色很多很杂的一些企业，虽然这些企业利润比较高，但是当时张总说，这样的企业会拖慢自己的发展，对于未来是非常不利的。
    张总的意思是，能够给企业提供长久的诚信的客户，而不是一些昙花一现的客户。”
    “想明白了吗？想明白了，我也回去了。
    今天还有很多事情没有忙完，晚上我回去还要加个班，就不跟你喝酒了。”
    “我去帮你吧！”
    陈颖立马摇摇头，本来就是两各不相干的职位，邓小妮虽然有能力处理一些事情，但是两个人的想法肯定是有一些误差，所以在处理事情的时候肯定会有一些分歧。
    陈妍可不希望本来就非常多的事情，还因为分歧，需要去辩论，然后浪费更多的时间。
    “你还是回去吧，想想该怎么解决这个事情？
    不论张总到底有没有抛掉这些客户的想法，对于销售来说，本来就是你的分内之事。
    所以你应该好好想想该怎么样将这批产品卖出去，听说你已经卖了几台了，分析一下这些人购买的原动力是什么？
    然后先将这些产品按照这个方法卖出去一批，这样的话可能会形成一些口碑，到时候你再去，回头找那些客户，你肯定就会发现事情会变得简单。”
    陈颖这些话让邓肖妮有一些无地自容，邓小妮学的就是营销专业，而且还是硕士生毕业。
    这么简单的东西，它其实本身非常清楚，只是这段时间被张小凡逼得有些紧，也不能说是张小凡，更大的原因在于她自身。
    本来以为非常简单的一件事情，但是由于前期的阻力非常大，所以将这件事情变得非常复杂，而且这段时间也完不够冷静，所以不愿意去多想一些细节，然后白白的错失一些时机。
    但是现在经过陈颖一提醒，她发现自己真的是不知道该怎么面对了。
    “你呀，身处高位的时间太久了，忘记了一些东西，是不是觉得现在自己功成名就了，有了一些资本，是不是感觉自己变得懒惰了？
    有没有感觉自己变得没有什么冲劲？如果有的话，赶紧调整。
    张总的规划非常的远大，我希望你能够跟紧他的步伐，现在我还在不断的学习，因为我感觉已经跟不上他的步伐了。
    你有没有发现公司开了12家分公司之后，就再也没有任何的动静，是因为我的管理能力到了极限，如果分公司再多的话，就会大大的分散我的精力。
    而且张总主要的方向都是在中高端的粉末涂料，依照至美新材料的财力来说，完有能力继续扩充分公司。
    为什么没有？并不是因为没有能够取代我们的人，而是因为张总念旧。”
    邓小妮最近这段时间，通过陈颖的观察，确实懈怠了很多，所以她最后还是忍不住提醒了一下，当然，最佳的情况是邓小妮自己能够幡然醒悟，陈颖其实很久以前就发现，张小凡是否在做一个大局，到底是什么？
    张小凡虽然透露过一些只言片语，但是陈颖觉得，有些过于疯狂，但是不论疯狂与不疯狂，至美新材料的发展前途，这是完不用考虑的，绝对会非常美好，非常远大。
    陈颖也想站在那个高处，向下面看一看，到底是什么滋味？
    如果将来真的能做到涂料界的世界第一，那么在世界500强的排位当中，最少也能够进前30，到了那个时候，也许就能够满足现在的心愿。
    “对不起，姐！”
    “没有什么对不起！努力吧，不要坐在办公室研究，真正的方法是实践出来的。
    下面的人很会欺骗人，你不要被他们的言语所蒙蔽。”
    “嗯！”
    过完年，元宵节的时候，张小凡拿到了一张销售报告，看完之后，张小凡觉得非常诧异。
    过年之前，张小凡看了一下报告，整个销售的静电喷枪才19把，连工人的工资都不够发的，更不要说机器的折旧，厂房的隐形资金。
    但是现在看这个报告，总感觉有哪里不对？难道邓小妮在玩数字游戏吗？
    大年初八上班到现在才七天，而且还要刨去两天，这个是周末，当然也有可能是满打满算的七天，因为对于营销人员来说，完就是没有周末的。
    现在数据就非常的华丽，334把，这个也太恐怖了吧，一个星期销售三百三十四百静电喷枪，感觉有一些玄幻。
    喷枪这种东西，他并不是易耗品，所以一般的企业有的，甚至3，4年都不会更换喷枪。
    也就是说，销售这么大量的静电喷枪，需要的不仅仅是时间，因为一个客户，有些甚至最多只能承受十六台静电喷枪，这才多少？况且这还可以算得上是一个比较大的客户。
    平均每天销售46台左右的静电喷枪，如果刨去大客户的原因，也就是需要寻找三名左右的中型客户，这并不是一个非常简单的任务。
    张小凡并不认为，在这么短的时间内能够试机成功，至美新材料的静电喷枪，可以说名不经传，但是价格却比普通的喷枪要贵一倍左右。
    虽然比不上金马喷枪接近两万的价格，但是这个价格8绝对不低，并不是每一个客户都愿意拿出这么多资金，来购买这些非易耗品。
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