《涂料王国》第502章 条件

    粉末涂料的发展必然会压缩油漆的生存空间，现在虽然还不是很明显。
    但是汽车油漆涂料，这个利润非常高的行业，已经被粉末涂料所侵蚀，特别是张小凡所开发的两种技术合二为一之后，世界上绝大部分的汽车企业肯定会愿意使用粉末涂料，从而放弃油漆涂料。
    这对于绝大部分的大型油漆企业是不可以接受的，这些企业，都有自己的汽车油漆部门，这些部门利润率非常之高，陡然之间，你开发了一种可以替代他们的产品，而且效果比他们的产品还好。
    这样很明显，他们的汽车油漆就没有了生存空间，你这是直接剥夺了很多大型油漆企业的一块庞大的收入，他们愿意接受才怪呢！
    所以联合起来，掐断至美新材料的上游供应，完是有可能的。
    卡瑞斯现在的态度非常明显，就是想合作，技术上面的合作。
    以后的危机，张小凡自然知道，他也没有太好的应对方法。
    如果真的能拉上飞豹涂料一起，虽然不一定能渡过这次危机，但是分担压力肯定是没问题的。
    毕竟不管怎么说，他们也是上百年的企业。
    “张总，我们公司已经达成统一的意见，可以支付专利费用，每公斤1元以下，有偿使用贵公司的技术。”
    这个价格让张小凡连吐槽的心思都没有了。
    不说飞豹涂料销售的价格，就是至美新材料，一公斤汽车粉末涂料，价格都是280，才给一块钱一公斤。
    作为一家世界型的粉末涂料企业，飞豹涂料真的太小气了。
    “这样的价格你们也敢开口？”
    “张总，你要知道，任何一种普通涂料添加这种技术，你们开出的价格也就仅仅高出18元每公斤。
    那么也就是说，我们如果增加这种技术，每公斤价格也只能上浮18元，不说这个成本的事情，我们给出一元的技术费用，已经非常之高了。”
    张小凡真的被气笑了，这分明就是在偷换概念。
    两家企业都是世界上数一数二的粉末涂料企业，很多东西不用说，大家都明白。
    普通的粉末涂料绝对不会使用超疏水技术，因为完没有必要，很多类似于沙面的护栏门窗，绝对不会使用超疏水技术。
    可以应用的地方，一定是那一些利润率非常高的行业，而且售价绝对不会低于一百的行业，就比如汽车行业，轮毂行业，当然也有可能护栏行业会使用，但是这个可能性不高。
    “大家都是明白人，除了汽车行业，你们还会使用到其他行业吗？
    不要骗我，也不要骗自己，这也没意思。
    你们汽车什么涂料售价多少？
    400多元人民币一公斤，你们好意思给出一块钱一公斤的技术费用吗？
    这样吧，我们两个在这里说多少都没有什么意义，我回去跟我们的技术人员，还有管理人员商量一下。
    看看到底收取多少专利技术费用？对于这样的合作，我是赞同的。
    毕竟粉末涂料行业算得上是一种新兴的行业，所以我们应该抱团取暖，这一点我是赞同的。
    但是卡瑞斯先生，心里又有一个准备，说出费用肯定是按照贵公司销售产品的价格百分比来计算。
    当然，我们也会提供一整套的技术方案，绝对会让你们觉得物有所值。”
    张小凡如此直白，卡瑞斯也不知道该如何说了，只能等待张小凡他们出价，到时候双方再进行谈判。
    张小凡并没有让卡瑞斯多等，第三天就给出了一些基本的条件。
    “卡瑞斯先生，我们商量出一个最初的条件，我们以后两家公司技术合作，都要在此基础条件上进行协商，这些基础条件，我们公司原则上是不接受改变的。
    第一点关于收取的费用，你们将这种技术应用到你们涂料当中，我们收取你涂料售价5%的技术费用。
    第二点，你们不可以在此技术之上进行更深一次的研究，不可研发与之类似的相似技术。
    第三点，技术的升级由我公司进行，相关费用在没有重大改变的前提下，都以5%的售价为准。
    第四点，你们公司有义务对这项技术进行保密，如果这项技术由你公司泄露出去，其中的经济损失由你公司承担。
    第五点，华夏区你们现有的客户，依然归属你们，对于开发新客户，有些行业你们不能进入，比如汽车，比如电子行业，具体有哪些行业，我们到时候再详细的讨论。奥地利以及周边与之接壤的几国，归属飞豹涂料，条件等同。其他一些国家就是各凭本事了。
    这是我们公司提出的五点基本要求，当然我们还要将其他一些要求尽可能的纸面化，不过这些将由我们相关人员进行谈判。
    这四点要求是不可更改的要求，如果你们公司同意这次点，那么我们可以接下来再进行更深一层次的交流谈判。”
    很明显，这个价格肯定是有点偏高的，但是张小凡并不这么认为。
    这项技术，成本相对来说并不会很高，但是拥有这项技术的产品却可以售卖出高价，所以价格方面来说，5%真的是不多，当然，这个价格其实还是可以谈的。
    至于限定销售区域，也是为了避免恶性竞争，张小凡想要保持高利润，就不能让飞豹涂料降价，一旦到了两家发生价格竞争，那就真正是危险的时候了。
    而且张小凡也并不蠢，卖出去的技术肯定不是最好的，说来也是，让人哭笑不得。
    张小凡让技术部，看看怎样让这个技术更加复杂，而且尽可能的增加干扰的成分，将最复杂的技术转让给飞豹涂料，这样可以让他们的成本，相较于至美新材料来说要高很多，这样的话以后就算是短兵相接，凭借着价格优势，基本型材料还是不怕的。
    “你们这个条件也太苛刻了，我们是不可能答应的。”
    张小凡反正是无所谓，你不答应就不答应呗，没了张屠户，难道还只能吃带毛的猪吗？看书还要自己找最新章节？你out了，微信关注美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!
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