《弃女归来很倾城》第157章 一笔大单

    >    做生意，货物质量好是最要紧的，其次是要有人脉。丰年粮庄刚起步，虽然每天都有银子入账，但属于小打小闹，挣得有限，与夏仲春的设想还差着一大截，他们急需一个大单子，开辟他们的商路。如今江州大小粮商都想早点见到马粮商占个先机，可现在还没有人能做到，马夫人的出现，无疑给了两个年轻人一线希望。
    激动过后，夏仲春理智回笼，垂头丧气地说：“就算马夫人跟马粮商提了咱们，也肯定会说咱们是做丝绸生意的，她又不知道我们开着粮庄，想跟他们家做生意呢。”
    刘润清笑道：“你也太功利了，越是这么不着痕迹越好，你要直接跟马夫人说，她肯定就不离你了。我估摸着马粮商肯定要在江州盘旋一阵，还会去各处转转，这都是咱们的机会，徐徐图之吧。就算跟马粮商做不成生意，咱们今天不也赚了吗。”马夫人大手笔，一下子就买了好几千两银子的货。
    这么一想，夏仲春觉得这次没白来，又想着，如果跟马粮商做不成生意，还可以跟马夫人做丝绸生意嘛，西北可没有这么好的衣料。想到此，她问：“能不能送马夫人一匹料子，算酬宾。”
    “自然可以。”刘润清已经扒拉完算盘，说：“我算完了，今天这笔生意咱们赚了不少，送一匹不值当什么，再多送两三匹咱们也是赚的。”
    夏仲春从柜台上挑了两匹中等的料子，让伙计一并送过去了。
    这边厢，马粮商出去转悠了半天，一推开房门，见房间里堆了老高的布料，被吓了一下，揶揄道：“夫人，你这是打家劫舍去了，怎么买了这么多布料？”
    马夫人闲闲地喝着凉茶，瞥了丈夫一眼，“没去打家劫舍，去败家了。”她指了指打下的江山，道：“就这些，花了大几千两银子。”
    马粮商被唬了一跳，“夫人，你别是被人坑了吧，都说江南盛产丝绸，价格理应比我们西北便宜啊，怎么觉得比咱们西北还要贵。”
    小可将那匹云锦搬出来，说：“老爷，最贵的是这个，叫云锦，就这一匹要两千两呢。”
    马粮商张张嘴想说点儿什么，嘴巴动了动，最后只说了句，“夫人开心就好。”他这位夫人率性而为，不能以常人的眼光看待。
    小可粗中有细，觉察到老爷有些不对劲，立即将今天在锦绣绸庄遇到的不公讲述了一遍，等她说到要用匕首将云锦割破的时候，马粮商不由地抖了一抖，心中暗自感谢管闲事的姑娘，不然这匹上好的云锦就要被这俩败家老娘们儿给毁了。
    “夫人啊，你不是带了好多好衣裳吗，怎么不穿出去？这做生意的，捧高踩低是正常的，你何苦跟他置气。”马粮劝道。
    “那些衣裳穿着太热了，还是棉布的最舒适透气。而且，你今天不也穿了一身普通的衣服出去嘛，我这是夫唱妇随。我在那等了好半天，今天又热又闷，心情一不好，做事就没过脑子。幸好那位刘少奶奶拦住了我，不然这匹云锦就真的成抹布了。”她突然笑了起来，“你是没看见刘少奶奶说自家也是开绸庄的话的时候，那位掌柜的脸色难看的呦。”
    “这位刘少奶奶可真会做生意，这么明目张胆地撬墙角我还没见过呢。”马粮也跟着笑。
    “对了，你今天出去有什么收获？”马夫人问道。
    “随意找了几家，感觉都差不多，具体如何还得再打听打听，我想找机会去下头转转，找一个最稳妥的，省的我们一趟一趟地往这边跑。”一说到这个，他就要把甄家拎出来骂一顿。
    马夫人打了个哈欠，说：“别拿这些糟心事烦我，我一听见这些就头疼。”
    马粮被夫人噎了一个大跟头，委屈地说：“是你刚才问我的。”
    马夫人假装没听见，说：“你说，咱们要不要做丝绸生意啊，我今天大概的算了一下，里头利润很大，反正咱们有商队要过来运送粮食，顺道捎一些丝绸回去，岂不是又能赚一笔。”她可不是没有见识的后宅女子，现在马家能有这么大的家业，她功不可没，只是这些年孩子们都大了，要忙着给他们相媳妇找婆家，这才渐渐退到幕后。
    “你觉得可以就做吧，挣了钱算你的私房钱。”马粮财大气粗，不将这些小钱放在眼里。
    “我是想着把丝绸生意做起来之后，算做女儿的嫁妆。”马夫人有三个儿子一个女儿，孙子辈的也都是小子没有女孩儿，这唯一的女孩就十分珍贵，家当做公主宠着。
    马粮一听是给女儿置办的嫁妆，立即说：“你算算需要多少钱，我让管家把钱给你送过来。”
    于是，第二天一大早，张掌柜派人过来请，说昨天的马夫人点名要跟少奶奶谈生意。
    夏仲春纳闷：“难道她知道我们开粮庄了？”
    刘润清摇头：“不太可能，应该是想做丝绸生意，咱们快过去看看吧。”
    见到人，夏仲春立即道歉：“让夫人久等了。”
    “无妨，是我冒昧了。”马夫人笑笑，说：“不瞒你说，我是从西北来的，我们那个地方比不上你们江南富庶繁华，不过有钱人也不少，都爱穿丝绸衣裳，昨天我在贵店里看了看，觉得比我在西北看到的丝绸都好，所以想从少奶奶这里进货带回去卖。”
    “这感情好。”夏仲春心中欢喜，“我们刘记绸庄物美价廉，您从我们这里进货，肯定能赚钱。”然后叫张掌柜，“去将册子拿过来，让马夫人挑。”他们做了一个册子，将所有布料都剪下一角钉在册子上，方便买家挑选。
    “仲春，我有话跟你说。”刘润清一直站在旁边没吭声，见她让张掌柜拿册子才开口叫人。
    “马夫人，您稍等，我过去一下。”夏仲春站起来跟刘润清走出贵宾间。
    “怎么了？”夏仲春还沉浸在被大生意砸到头的喜悦中，脸上的笑还没收回去。
    “仲春，你将绸庄的册子给马夫人送去，你的作坊怎么挣钱？要不这样，马夫人要的货，你的作坊占大头，吃不下的部分就又刘家供货，怎么样？”
    夏仲春笑道：“我当什么事呢，马夫人是跟刘记绸庄做生意，我怎么好占便宜，再者说，我那个作坊我清楚，质量肯定比不过绸庄的。”
    “可你的作坊一直小打小闹，要是能接下这个单子，说不定就能扩大规模了。”
    “我那个作坊一开始就是为了育婴堂而办的，能挣到一些钱补贴育婴堂，又能给那些嫂子们找一条生路就行了，其他的我不奢求。”夏仲春很看得开，“那个小作坊，原本就不是冲着挣大钱去的，反正育婴堂都要取缔了，赚多赚少能赚到钱就是了。”
    这时候，张掌柜也拿着册子过来了，夏仲春接过册子，拉着刘润清又进去了。
    马夫人拿着册子翻了一边，又问了问现在时兴什么，最后几乎把册子上边所有的花色都点了一遍，张掌柜拿着算盘拨得噼里啪啦的，最后得出了一万一千二百两的货款。马夫人也带了一个账房过来，跟着算了一遍，的确是这个数。
    刘润清道：“马夫人照顾咱们的生意，我们也不能小气了，二百两的零头就抹去吧。”
    “刘少爷果然是爽快人。”马夫人心情愉快，示意账房给定金，“这是五千五百两定金，只不过现在我没办法提货，十日之后我再找人来取货。”十日之后，会有一批粮食需要先走水路再走陆路回西北，正好可以一道运回去。
    “好的，正好我们店里没有足够的货，我得让家里将马夫人需要的货调过来。”她要的多太多，店里只有平时零售的量。
    “刘少爷不是本地人？”
    刘润清回道：“祖籍江州下边的吴川县，我家的货大都是从吴川县发往各地的，有机会请马夫人去寒舍做客，我们吴川县的风景不比江州的差。”
    将马夫人送走，夏仲春没有形象地瘫在椅子上，感慨道：“马夫人真是个财神娘娘啊。”
    刘润清幽幽地说：“她丈夫还是个财神爷呢。”要是能把马粮商的单子也接下来，他砸吧砸吧嘴，可以想象到银子向自己砸过来的场景。
    “就算咱们拿不到马粮商的单子，光马夫人的生意都够我们赚了。”夏仲春很知足。
    有了将近两万两的生意，刘润清心里有了依仗，不再像刚来那会儿那么患得患失了，所以在一群心急如焚的粮商中间显得淡定从容。
    马粮商定的是巳时，但很多人都提前来了，有的甚至提前一个时辰就过来等着了。刘润清是在巳时前一刻到的，既不会显得太着急，又不会显得不重视，刚刚好。
    他一扭头看到王郢坐在靠前的椅子上，王郢也看见了他，他微微颔首算是打了招呼。王郢哼了一声，转过头去。
    刘润清耸耸肩，随意挑了一张椅子坐下。
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