已近深秋,京郊的小路早已经呈现荒凉的景色,一辆青木马车自晨曦刚亮之际驶出京城,车内坐着的,是三天前还被关在府里的申英悟。
至于他此行的目的,就是前往青城,寻找皇后当初在哪里见过的那个掌柜。
“公子,京城的成衣铺子那么多,皇后为什么非要去青城找人啊?”
同乘的小厮十分的不解,只知道要陪着自家公子颠簸许久了。
申英悟在车内闭目养神:“能被皇后娘娘看上,说明那手艺在京城都极为少见,我们只要照做就是了。”
“可是公子,郎中说了,你的伤还要再静养一段时日啊!”
“现在说这些做什么?本公子都已经出来了,你还能再把我带回去不成?”申英悟白了一眼小厮承喜,“再说了,娘娘那么信任我,我总不可能辜负她对我的期望,既然娘娘那么看好那家的衣裳,我就趁着中秋之前谈下来,让娘娘开心也是好的!”
申英悟一脸的畅想,惹得旁边的承喜实在看不下去,默默的别开了头。
整整两日的路程,他们总算是到了青城,一下马车,顾不上休息,申英悟直接带着人奔往杜雪淳之前说的那家铺子。
果然如同信里所说的那样,这家铺子生意不错,花样繁多,种类新颖,吸引的全都是些年轻小姐。
申英悟等了两盏茶的时间,才总算是等到忙完的吴掌柜。
“这位客人想看点什么?我看你在我这铺子里转了许久,好像是没有选到心仪的衣裳,不如告诉我,我来帮你挑?”
吴掌柜很会做生意,虽然他刚才在为那些小姐们忙前忙后,可是申英悟这边的情况,他也一直在盯着。
申英悟看着这人脸上的笑容,既不谄媚也不讨好,反而让人对他的感觉很放心,极其轻易的就要表达出自己的想法。
可惜他不是来买衣服的。
“掌柜的,我有一笔生意,不知道你方不方便谈?”
闻言,掌柜的将他浑身上下打量了一眼,的确看出他器宇不凡,不像是一般的小门小户。
“既然如此,那就这里请吧。”
吴掌柜请申英悟进了铺子的后方,一个露天的小院子,不过没有人住,想来应该是储存货物的地方。
“公子贵姓?”
“鄙人姓申。”
两人落座在院子中的石桌上,吴掌柜亲自沏茶。
“原来是申公子,请用茶。”
见他接了茶,吴掌柜才又道:“不知道申公子所说的生意,是怎么个谈法?”
申英悟也不卖关子,直接开门见山的道。
“实话说吧,其实我是从京城慕名而来的。”
提到京城二字,吴掌柜的脸色瞬间变了。
“京城来的?难道申公子也是想找我将店铺开到京城?”
“正是此意。”
“不妥不妥。”吴掌柜想也不想的摇头。
“申公子还是请回吧,吴某不能答应。”
申英悟知道,之前明英来找过他,正是因为被他拒绝了,所以今日才会轮到他来。
“掌柜别急!”
“不妨你先听听我的条件后再做打算?”
见他脸上诚意满满,吴掌柜也不愿事情做的太绝,叹了口气,解释道。
“不瞒申公子,就在不久前,也有一个姑娘来找过我,也是为了劝我将铺子开去京城,但是我家中原因特殊,实在不愿去京城啊!”
“那若是我说,可以帮你整家迁往京城呢?”原因申英悟已经知道了,所以也不必多问,条件也早就在路上想好了。
吴掌柜有些不理解他的意思:“什么意思?”
申英悟脸上挂着商人专有的谈判笑容,从容不迫的道:“只要吴掌柜愿意和我们雪云商号合作,利润你八我二,而且不止京城,你的铺子可以在大顺的所有城池都留下一席之位。”
“只要吴掌柜答应,您的家人,可以一起同去京城,途中所有的费用,都由我们雪云商号出,绝不让你出一分钱,吴掌柜觉得怎么样?”
刚才还拒绝的吴掌柜突然陷入了沉默,见他低头去思考,申英悟心里暗自窃喜,看来是有希望成功了。
“申公子的好意我心领了不过这件事,我还是不能答应。”
吴掌柜的话犹如一盆凉水,将申英悟从头到脚淋了个透彻,完美的打碎了他心底的臆想。
“这条件都是可以改的!吴掌柜还在担心什么,不妨说出来听听,我们一定满足!”
“家父病重,全靠参药吊命,家母日日守着家父,所以根本不能离开半步,这件事实在是抱歉,我真的不能答应。”
申英悟一脸的懊恼,一时半会也想不到新的解决之法。
“凡事好商量,掌柜的不如再考虑考虑?”
“吴掌柜,有贵客来了。”
小二的出现,无情的打断了申英悟接下来的话,吴掌柜起身就往出走。
“不好意思申公子,在下还有事,就不送你了,告退。”
“哎,吴掌柜,吴……”
初次谈判就这样以失败告终,申英悟垂头丧气的离开铺子,回到客栈。
承喜在傍晚的时候端了食物进入房内,见他还是一脸懊恼,出声宽慰着。
公子莫要灰心,皇后娘娘不也来请过那掌柜,但是也被拒绝了,只能说那掌柜不识抬举,不识时务罢了!”
申英悟白了他一眼。
“你懂什么!本公子看得出来,那吴掌柜是个会做生意的人,如果不是家中不便,想必他也不会拒绝我。”
“那公子打算怎么办?”
想了一下午,申英悟早就已经从失败中走出来,斗志昂扬。
“一次不行,就来两次。两次不行,十次八次本公子都要谈下这件事!”
这边还在鼓励着自己不能轻易被打败,而此时此刻吴掌柜的那边——
方才申英悟坐的位子上此刻又坐了一个男人,脸上端着冷漠,浑身散发着不好惹的气息。
“这位公子,我方才已经说过了,家中多有不便,我是不会去京城的,你还是请回吧!”
吴掌柜数次开口拒绝眼前的人,他怎么也想不通,最近怎么这么多人要请他去京城?京城暗流涌动,自己这小铺子,一旦去了,背后的靠山若是出了什么意外,他也自身难保!
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