穆青山顿时呆住了,折腾了半日,难道还是与金一心平分秋色?自己不仅死心塌地跟着天命军,还搭上了一个亲生的女儿……
大都督这是要搞平衡?还是他已经不再相信自己?难怪对蓉儿的婚事一推再推……
他丝毫没有掩饰自己的失望。
李自成从脸色上洞悉了穆青山的心思,他不动声色,只是淡淡地道:“穆东主,有没有想过自己生产一些稀奇的物事,将来出售的时候,也不必受制于人。”
“生产?”穆青山隐隐有一丝感觉,难道自己也能像大都督那样,生产出这个世界上独一无二的物事?果真如此……
李自成淡淡地道:“穆东主听说过葡萄酒吗?”
“葡萄酒?就是那种用……对了,是葡萄,用葡萄酿制的美酒?听说与蒸馏酒不一样,色泽暗红……”穆青山虽是西宁的商界的翘楚,但他也只是听说过葡萄酒,别说喝了,平生尚未见过。
“对,就是用葡萄酿制的美酒,”李自成暗道,跟我斗心眼,你有后世的见识吗?“穆东主既然知道葡萄酒是葡萄所酿,可知何地出产葡萄?”
“葡萄?”穆青山顿时惊出一身冷汗,难道大都督是要让我酿制葡萄酒?大明并不出产葡萄酒,所以偶有来自西域的葡萄酒,价格实在惊人,所以连他都不曾见过。
葡萄酒的酿制技术,都是不传之密,他从未想过,有一天会酿制葡萄酒,自然不会关心何处出产葡萄。
“其实,天命军的属地上,就有一地出产葡萄,”李自成顿了一顿,道:“甘州,穆东主听说过吗?”
“甘州出产葡萄?”
“不错,甘州出产葡萄,而且是上好的沙地葡萄,若是用来酿酒,只要技术过关,酒质必会甘甜爽口,入口时还会带着淡淡的杏仁、桂皮香味……”
“啊……”穆青山顿时惊得合不拢嘴,不过,他的眼神很快就黯淡下来,李自成只是给他画了一个看得见却吃不到的饼,“可是,大都督,我们并没有酿制葡萄酒的技术……”
“穆东主,如果酿制葡萄酒的技术就摆在你面前,你愿意花多少银子来买?”
“原来大都督……真有……酿制葡萄酒……技术……”穆青山已经语无伦次了,不过,他一时无法衡量技术的价格,目光只是在李自成的脸上扫来扫去。
李自成心道,难道让我白送不成?
西宁的土地上,商税每年达到万两,即便没有任何的偷漏税行为,产值也会达到十五万两,而这些银子中,金一心与穆青山两人,至少达到六成。
李自成虽非要巧夺豪取他们的银子,但也不能将如此重要的技术,贱卖给他们。
“穆东主,葡萄酒一旦运至京师、江南,将是什么价格……现在应该是有价无市吧,你有再多的银子,都未必能买到优质葡萄酒,如果能长期稳定供酒,那其中的利润……”
“大都督……”
李自成心道,你就是叫我姑爷也没用,打个八折可以,想要白送,绝对不可能,天命军的银子现在也是吃紧,如果没有天命军的保护,你们能安心在西宁赚大钱?
“穆东主,别说将酿制葡萄酒的技术卖到京师、江南,就是在这西宁地区,只要透露一点风声,只怕大都督府的门槛都被磨平了……”
这么短的时间内,穆青山已经考虑清楚了,虽然无法预计葡萄酒的利润,但葡萄酒只要投放市场,绝对是一本万利。
大都督真是……这样的好事,尽着自己,可怜那金一心,到现在还在大都督府外吹西北风……
虽然豁出去一个女儿穆思蓉,值了!
穆青山再不犹豫,忙拱手道:“大都督预备什么价格出手?”
“穆东主能给出什么价格?”
穆青山知道,自己无法探得李自成底细,在商言商,李自成掌握着独一无二的技术,自己无法与他硬杠,便伸出一根食指,“一万两!”
“成交!”李自成大喜,原本打算有个三五千两就卖,反正这是白白得来的技术,交给穆青山,正好能帮助实现“工商兴国”的大计,“不过,穆东主不是外人,我就打个折,就当是给蓉儿的聘礼了,八千两!”
“八千两?”穆青山有些疑惑,以为自己听错了,从来没有人嫌银子多的,“大都督是说,只要八千两?”
“这也就是你穆东主了,”李自成点点头,道:“不过,我有三个条件:葡萄酒在西宁、兰州出售时,价格不能太高,要让一部分人能买得起;赚了银子,商税一文也不能少;将来办厂,不得随意克扣工人的酬劳,穆东主如果缺少人手,我可以去陕西招部分流民,酬劳不会太高!”
“草民谨遵大都督的教诲,”穆青山发现,大都督这三个要求中,除了商税,主要还是为了属地上的百姓,“大都督,在天命军的属地上销售葡萄酒,我会按照成本价格出售!”
“那倒不必,”李自成摇头,“在商言商,如果没有利润……商家也是要吃饭的,你将价格压得低些,薄利多销便可,价格太高,本地就没有市场了。”
“薄利多销?”穆青山沉思片刻,不住点头,“草民明白了!”忽而又道:“大都督,草民有一个不情之请……”
李自成摆摆手,“穆东主不用多虑,有话就直说!”
穆青山双手抱拳行礼,低下脑袋,却用眼角的余光,不安地打量着李自成,“草民……请求大都督,不要将葡萄酒酿制技术,再出售给他人!”
原来是想要独占技术!
对商家来说,谁不希望拥有独占的技术,在生产出独有的商品?
但这样一来,商家就会死抱着技术吃老本,实在不利于技术的发展、革新,这还是大明匠人们的思想,实在要不得!
“穆东主,天下没有不变的技术,也无人能永远独享某一项技术,”李自成笑道:“就像这酿制葡萄酒的技术,现在不就归了穆东主?”
“大都督……”穆青山觉得,李自成说得似乎有些道理,但还还是不太明白。
“这样吧,十年,十年之内,我不会再向任何人出售葡萄酒的技术,”李自成略一思索,这个时代,技术发展实在太慢,还是给穆青山留下一些时间吧,“十年之后,穆氏商行生产的葡萄酒,品质应该更佳,即便他人购买了现在的这些技术,生产的葡萄酒,品质上也会差些。”
“大都督是说,葡萄酒的生产技术,需要不断革新?”
“对,没有一劳永逸的法子,”李自成暗自高兴,穆青山真是个聪明人,一点就透,难怪他一直想要超过金一心,“所以穆东主在生产葡萄酒的同时,也要让信得过的匠人,不断熟悉、研究葡萄酒的生产技术,这样才能永远在葡萄酒行业保持领先!”
“与大都督一席话,真是胜读十年书,难怪蓉儿自从入了学堂,平日再不肯回家,哈哈……”到了此时,穆青山算是放开了,有蓉儿这层关系,大都督少不得关照自己,只是不知道,大都督究竟何时娶回蓉儿,自己也好扔掉一桩心事。
“我这还有一些技术,就让穆东主做些人情吧,”李自成用手抚着下巴,缓缓道:“羊毛衣,就是用羊毛,编织穿在棉袄内的线衣,既保暖,又轻便……”
“大都督……”
“这样的产品,利润远远不如葡萄酒,我只要两千两,”李自成道:“若是你有信得过的朋友,不妨让他来大都督府购买!”
“才两千两?”穆青山顿时露出贪婪的目光,“大都督,何不一并卖给草民?”
“技术是用来生产产品的,如果买回去躺在衣柜中睡大觉,可就对不住研制它的人了,”李自成笑看着穆青山,道:“穆东主不用贪多,先将葡萄酒的事弄好了,进来要是还有财力,我这说不定又有新鲜的物事。”
“大都督,草民受教了!”穆青山的确是受教了,跟着李自成走,永远有令人意外的惊喜,他拱起双手道:“大都督,羊毛衣的生产技术,草民可以替毛湘应承下来,只是这羊毛……西宁现在已经没有真正的牧民了,虽有不少百姓还养着牛羊,但数量不会太大……”
“穆东主的眼光,不能只盯着西宁,”李自成笑道:“大量的羊毛,只能向蒙古人购买,如果穆东主担心安危,我倒是可以和林丹汗说说,他们的羊毛,一向都被浪费了,价格应该不会太高!”
“草民替毛湘多谢大都督了!”
“穆东主不用多礼,咱们是自己人,”李自成笑吟吟地道:“明日上午,你们带着银子来大都督府,咱们一手交钱,一手交货!”
李自成送走穆青山,差不多是已时中了,这才召见了金一心,以一万二千两银子的价格,将自鸣钟的生产图纸出售给他,然后分别以五千两和三千两道价格,又将棉麻地毯、皮鞋皮衣的生产技术,出售给金一心的朋友高平保、夏文东。
想着自己差不多的讹来的三万两银子,李自成的嘴角露出了得意的笑容。
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