第295章 做生意的底气
苏宛平却让赵朋远将布版拿出来,布版有五套,她往桌上一放,立即有人抢着去看。
当他们看到这一批布料的时候,立即有人站起来,“不用说了,你这一船的货我李家都买了。”
“等等,我方家愿意买下这一船的货。”
“我卫家愿意买下……”
很快有十几个人站了起来,接着这十几个人再次争吵起来,这哪是会议,简直成了菜市场。
苏宛平的眼神朝伍长泰看去,他却是一句话没有说,但看得出来,跟其他人一样心里焦急的不行。
苏宛平却盯着伍长泰看,看得他心里没底。
“伍东家,上次我跟时烨没有回来,听我大哥说你欺负他还有我娘。”
苏宛平这话一出来,在场争吵不休的几人连忙住了口。
伍长泰连忙摆手,“东家误会了,我岂会欺负您的哥哥,我当时——”
“向我大哥道歉,现在。”
苏宛平不想听他的解释,他们什么心态,她岂会不知道。
伍长泰听到这话,收住话,脸色立即变得难看。
苏宛平的眼皮都没有抬一下,接着说道:“如果不道歉,那请伍东家还是离开吧,抱歉,这个会议你不能参与。”
伍长泰脸色刷的一下变得铁青,他想起身,但他身后的管事却小声说道:“东家,万万不可,码头上的那些管事已经没有瞒货,全部被人收走了。”
“谁?”
伍长泰奇怪的看着他,怎么会出现这样的事?
那管事的朝上头的苏宛平看去一眼,“打听到了,那些差一点的布料定期会有人收走,而且不是现在才开始的,而是她早在今年年初就已经开始。”
“你的意思是姓苏的这个妇人做的手脚?”
那管事的点头,“虽不能肯定,但我听那些小管事说已经签下了长期的字据,而且对方给得价格各理,也不用他们将瞒货运到码头来,在规定的时间,他们另有码头接货,少了他们不少麻烦。”
“还有这样的事,你以前为何不告诉我?”
“以前咱们铺里都有布料,何况那些粗布咱们铺里好久不曾卖了。”
伍长泰气极败坏的瞪了管事的一眼。
而此时苏宛平却朝他看来了,“怎么,伍东家还没有考虑清楚?”
伍长泰原本黑沉的脸立即变成一张笑脸,立即起身朝赵朋远抱了抱拳,“赵秀才,那日多有得罪,我也是情势所迫,着实是码头上的货都被人买走,咱们除了苏东家这边能买到货,别的地方再去进货,也付不起这镖银和运费。”
伍长泰道歉很诚恳,可是他的话却让在场的不少人都惊呼出声,“伍长泰,你什么意思?码头上没有货了?”
伍长泰立即朝那发话的人看去,一脸严肃的说道:“正是,大家这一年以来都在卖苏东家的货,恐怕不知道吧,咱们以前进货的布商早已经与别人立下字据,眼下咱们若不在苏东家这儿买货,便只能自己派镖进货。”
“怎么可能,这么多管事的货,是谁收走的?咱们梅岭县这么一点地方,谁能吞下这么大笔货来?”
“我。”
苏宛平这个时候开口,她早在年初准备去往杭州的时候,就跟滕海私下说过这件事,余家的布和粮全部有地方送了,但鹏城的生意不能断,这也是一笔收入,正好这些分销商正使劲的卖她运来的布,她便顺势将那些管事的瞒货全部收到她的门下,送去鹏城,好布差布全部低价送去鹏城,只要不亏本,她就干,因为这样她就能拿捏住眼前这些人。
自然她与对方都立下了字据,如今已经做了快一年的生意,这些人自然只认她了,而且她给这些管事都解决了后顾之忧,这梅岭县靠海,这周围有不少小岛,随便定个小码头收他们的货,各自都方便,再也不必像以前那样运来码头,还得几个布商一起瓜分。
苏宛平这个话落下,在场的分销商都不说话了,全部惊疑不定的看着她。
她真的只是一个妇人么?手段竟然如此厉害。
苏宛平看着伍长泰,“不知伍东家还要说些什么煽动的话,一并说出来吧,今日在场的要是被煽动了,那也只能证明他没有脑子,我这一次召你们前来,先前也透过底的,这一次定下的一级分销商,未来数年不会变。”
“而我也不想再更换这些分销商,除非有人主动退出,我才会找人顶替,但人数永远不会变,每两个月送来一船货来分销,货并不多,整个保昌郡是吃得下的,一切就看你们的手段了。”
苏宛平一番话,那些人又想着这一批货去了,先前默默无声的几人却是在偷偷看布版,这可是好货,梅岭县就不必说了,他们卖不过这苏东家,这些富绅夫人和小姐们,都跟她交好,自然跑她那边买去。
但是这批货一但拿到余城和项城去卖,那定是畅销,先前的布料,很少有库存的,主要是销库存按着苏东家的法子,每次推荐几款出来低价卖,不但能带动生意,还能减少库存,再不济的还能全部退回给苏东家。
这一年来,已经有人退过货给苏东家了,没想她底下的管事毫不犹豫的收下,货款折了个合理的价返回,甚至那管事的连折价都说得很清楚,一年存货折价多少,两年存货折价多少,一视同仁,这生意清清楚楚,才是最吸引人的地方。
伍长泰原本想凭着一张嘴说动几人,然后自己再跟着在中间捞好处,哪知这些人被苏东家三两句就给说得不敢反驳了,甚至还担心自己拿不到货。
伍长泰只好再看向苏宛平,小心翼翼的问道:“苏东家,我已经道了歉,此事……你看能否算了。”
苏宛平看向赵朋远,“满意不?”
“不满意,他根本不是忠心道歉。”
赵朋远盯着伍长泰。
“我也觉得不够诚恳,既然这样,伍东家还是走吧,我的货卖给谁,自然由我做主了。”
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