“咱们先说合作。”
秦烈并没有直接回答,而是扯开话题继续道“堂仁是华夏最大的中药厂,在全国各地有数十家合作生产商,想要大批量的原材料,所以我才来到这里找霍总”
厂商找原材料供应商谈合作,岂不是天经地义的事情
“秦总,我代表环宇,谢谢你的赏识跟器重”
霍总这话倒不是刻意奉承,以堂仁在华夏的名气与实力,老板亲自找上门,已经给足了他面子。
甚至对于其它供应商来说,用受宠若惊,求之不得来形容都毫不为过。
但他也不是傻瓜,开口继续道“我们与东株公司已经合作多年,一直很稳定,以我们的材料库存,还不足以再与堂仁合作,这点十分抱歉”
天上不会掉馅饼,没有东株与堂仁的竞争,秦烈怎么会找上门这点他比谁都清楚,这么说也是婉言谢绝。
“堂仁不缺供应商,更不缺原材料”
秦烈直言不讳地回答,继续道“但大家都有相互选择的权力,我来的目的,是希望你放弃与东株的合作,而选择我们”
“既然不缺,秦总又何必找上环宇呢”
霍总苦笑着摇了摇头继续道“秦总是爽快人,那我也就直说,环宇只是家小公司,只想安安稳稳的做生意,不想参与到堂仁与东株的竞争中”
对他来说,一个是老客户,一个是华夏牛叉的公司,两个都不想得罪
“安稳这怎么可能”
秦烈开口反问,语气中带着明显的否认继续道“堂仁与东株,这次势同水火,如果你袖手旁观,无论谁输谁赢,你以后的生意都不会好过”
“秦总言重了,跟我们有什么关系呢”霍总一愣,哭笑不得的问道。
“咱们做一个假设,堂仁赢了这场竞争,就会抢占东株公司的市场,那时候他们的产品销售不好,势必也会减少采购,你老肯定受影响。”
秦烈这话是事实,东株的国际市场虽远不及堂仁,但却也有自己的份额,一旦输掉这场竞争,销量的大幅下滑不可避免。
产品卖不动,还进这么多原材料干什么
稍一停顿继续道“堂仁的产品虽可以畅销,但今天我亲自前来谈合作,你老都不肯答应,以后还有机会吗”
“如果按照秦总所说,东株公司赢的话,我们岂不是也加大了业务出口”霍总不客气的反驳道。
他是直爽的性格,说的也是事实,有赢就有输,就像赌场押注一个道理
“错,堂仁输掉的话,将会放弃国际市场,不仅仅是几十家合作药厂受到影响,整个原材料市场也会过剩”
秦烈果断的摆了摆手继续道“作为一个商人,会争取更大的利润,东株有了更多选择的余地,肯定会拼命压低价格,那时候整个原材料市场更难经营,也包括你的公司在内”
这是因果关系,也是整个市场的产业链,更是一
家企业基本的经营原则。
“秦总的口才很好,我承认你说的很有道理,可过去我们岂不”霍总有些懵,脸上带着疑惑道。
他觉得秦烈说的没错,可却又觉得哪里不对劲,或者说,过去没有堂仁时,自己不也一样经营
“我明白霍总的意思,但你回头想想,堂仁药厂出现之后,你们的原材料价格也在上涨,明显的业务增加”
不等他说完,秦烈便毫不客气的打断,说的也是现实,堂仁产品的畅销,带动了整个中医产业。
不仅仅是原材料,包括那些濒临倒闭的小药厂,甚至一些中药店及门诊都开始逐渐好转
开口继续道“堂仁用自己拼出来的国际市场,让大家都得到了好处,我不敢说自己多么无私伟大,但可以拍着良心讲,跟堂仁合作的任何一家企业,我从来不亏欠一分钱,采购的药材,比市场价只高不低,如果换成东株,这可能吗”
他这番话虽霸气十足,但更多的是让人信服感动,足以显现出一个男人的壮志与豪气。
在所谓的国际公司市值利润排名中,华夏企业占据的席位并不少,老板们也都个个牛叉十足,出席各种场合炫耀。
可回头想想,有几个是赚外国人的钱既然不能,还有脸参加国际公司排名吗
像堂仁这样赚着国外的钱,而带动整个华夏产业链的,又有多少
“”霍总无语。
他虽没与堂仁合作,但当地却有很多,包括下象棋的娄总公司在内,都给堂仁下属的合作药厂供应材料。
秦烈说的也都是事实,没有堂仁的崛起,大家都举步维艰,甚至连老百姓都不愿再种植药材,可见市场的凋零。
过去出口给东株,也因为原材料剩余太多,对方怎么可能给高价堂仁的出现后,市场供不应求,他也有了底气,经营也有了起色。
“东株始终是别人的公司,咱们的死活与人家无关,少了环宇,人家可以找其它国家合作,甚至自己种植供应。”
秦烈这话同样不虚,种植业并没有太大的技术含量,中药材大部分对气候要求不高,只要有土地就可以。
他长长叹了口气继续道“咱们才是一家人,不敢奢望患难与共,但起码在一个锅里吃饭,都想让这个行业好起来,才是长久之计”
“呵呵,年轻人,你赢了”
霍总沉默了足足半分钟,才笑着竖起大拇指继续道“我霍志刚从来不服人,今天你算让我开了眼界,并不因为你是堂仁的老板,是你的人品让人敬佩”
从称呼秦总,变成了年轻人,足以说明他内心,并不是因为堂仁的实力与秦烈的身份而妥协。
而是从刚才秦烈的低调,豁达,到对整个行业的想法与付出,让他心服口服
“老先生过奖,你老能点头合作,我就心满意足”
秦烈脸上露出放松的笑容,随即话锋一转继续道“接下来,咱们再谈请你老帮忙的事情”
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