十个亿的广告投入,听起来让人乍舌,可对于一个占有市场份额百分之六十的化妆品公司来说,这些钱只能证明,他们赚的更是一个天文数字
“化妆品市场,拼的就是明星效应,我平时买化妆品,也是买明星代言的品牌货,起码用着放心。”伍琪涵大咧咧的说道。
“没错,并不是崇拜明星,而是觉得这个牌子可靠,连明星都请不起的小公司产品,用了过敏怎么办”苏傲雪平时虽话语不多,打扮也更加职业,但爱美是女孩天性,肯定对化妆也十分熟悉,跟着解释道。
她们的收入与条件,完全达到了消费奢侈品的能力,并不是像有些女孩那样盲目的虚荣心,话语也更加中肯现实
“既然咱们把丽炫当成主要竞争对手,他们也开始针对咱们造势宣传,市场也高度,那咱们必须要拼劲全力,产品上市便要从气势上彻底压倒对手。”
作为一个刚进入行业的黑马新军,引起轰动是一种好事,但又何尝不是背负着巨大压力
赢了会被人刮目相看,一鼓作气争夺更多的市场份额,可一旦输了,势必承担着各种质疑与非议,甚至是铺天盖地的嘲讽,对员工士气与今后的发展,都蒙上一层阴影。
宋家明稍一停顿继续道“十多个亿对咱们来说也算不了什么,何况还有一直合作,关系很好的冉思思坐镇,再花钱请几个国际巨星,就足以在场面与风头上盖过他们,挫一下他们的锐气”
商场如战场,虽没有枪林弹雨的血腥,但比拼的也是背后的财力支撑,没钱说什么都白搭
“二十多个亿,花了能看到什么”楚莹莹苦笑着摇了摇头道。
她这话听起来十分可笑,广告本身就是虚无缥缈的宣传方式,但作为曾经远诺的老总,这简单可笑的话语却又让人深思
“没办法,都是这样,没有知名度,百姓谁会买你的产品”伍琪涵直截了当的说道。
“那像v,奔驰,劳斯莱斯,都已经是国际知名品牌,为什么还要宣传”
楚莹莹摇了摇头,明显不认可她的说法,开口继续道“他们的宣传,并不是为了扩大知名度,而是提醒所有的客户,产品又推出了最新款,样式,价位与性能,而咱们作为一个行业的新人,跟人家去比拼,赢了风头与面子,也抢不过市场”
这话是事实,就像米国生产的水果手机,年轻人有几个不知道他们做广告,只是为了推出新款,让那些傻叉的消费者们,扔掉还没坏的旧手机,赶紧买新的,否则你就跟不上时尚与潮流。
其实所谓的新款,无非就是壳子变化一点,然后便是百分之九十的人都听不懂,更不实用的性能更新,便能每隔一年半载圈一次钱,何乐而不为
当然,她这话的意思,丽炫有这么高的市场占有率,肯定有这么多的客户,人家投入广告费,完全能够赚回来,而作为堂仁药厂,就算赢的了声势,但这笔钱能不能收的回来
“楚总,话不能这么说,咱们要长远发展,就要去跟他们抢客户,如果咱们连人家的名气都不如,客户怎么会选择咱们”
宋家明开口解释,稍一停顿继续道“这次的美容产品展览会,丽炫一次性推出中,高,低档三款产品,近百米展柜,再加上这么多明星助阵,明显要把咱们挤进死胡同,如果气势上再输给对手,那更没有后续的市场发展可言”
每年一度的展览会,汇集了华夏上百家品牌参加,大家都想尽办法吸引争夺客户,价格甚至降到零利润,竞争的激烈程度可想而知。
“刚才莹莹不说了吗我们是行业新人,哪来的什么气势”
秦烈将烟头摁在烟灰缸里,微笑着继续道“就算你砸进几十亿的广告费,人家也只会说咱们靠着财大气粗来压人,跟那些富豪争一些女明星有什么区别”
“哇靠,这你都能联系到一起,真牛叉”听完他这话,几人都先是一愣,伍琪涵撇了撇小嘴道。
楚莹莹也狠狠白了他一眼,心想,怎么说也是正儿八经谈正事,这话怎么一点都不靠谱就算是事实,但也不能这么直接。
富豪们抢着包养一些女明星,不就是靠钱去砸吗谁扔的多女明星就跟谁走
但话说回来,他们也知道,这些身体并不干净,而且夜店的小姐,打扮起来不比这些女明星们差多少,但花钱买的不就是这个名气为的也是吹牛逼炫耀,却没一点实际用处
企业也是一样,堂仁就算扔多少广告费,别人只会觉得有钱,甚至说土财主,但别忘了,市场终归还是要靠产品来说话
“老大,那你说怎么办酒厂不宣传,化妆品再不投入,那咱们靠什么跟人家竞争”宋家明非但不觉得可笑,反而有些焦急的问道。
没办法,本身就是耿直认真的性格,何况展览会也马上就要召开,关系到未来的经营发展,作为老总压力可想而知,所以根本没有心思去开玩笑。
“肯定要投入,而且一分都不会比他们少,但咱们不会浪费在宣传上,而是直接跟他们抢客户”秦烈沉思了片刻后回答。
“怎么抢”宋家明忍不住问道。
不止是他,就连楚莹莹几人,目光也都集中到了秦烈身上。
“到时候看情况再说”
秦烈也没有十足的把握,只能含糊其辞的回答,耸了耸肩膀继续道“大家仔细想想,对方已经替咱们做足了前戏,还需要这么紧张吗无论怎么做,都是最好的宣传”
他这话所言不虚,对方摆足了如临大敌的架势,而吸引了足够的注意力,堂仁药厂如何反应,都一样会备受
“那还请不请冉思思她应该”苏傲雪忍不住开口问道。
秦烈与冉思思的关系,已经不是什么秘密,这么好的明星资源,不利用反而是一种浪费
“不用,谁都别请,而且只租一个展柜,场面上能省就省”秦烈毫不犹豫的回答。
“一个柜台是不是太寒酸”宋家明一脸的沮丧与无奈,不甘心的问道。
当然,所谓的展柜,并不是商场内的销售桌面,而是整个十几平
方米的展览空间,也是展览会规定的厂家租用最小面积,与竞争对手的百米展柜,简直无法相比。
“只要达不到对方的租用面积,多少都是一样”
楚莹莹调侃的回答,租三个五个跟一个有区别吗在所有人眼中,都一样不如对方更风光开口继续道“可跟他们一样,别人又会比明星,就算所有的投入一样多,他们最后跟咱们比销售,咱们能赢吗”
说白了,对方不是傻瓜,肯定早就把堂仁药厂的底细摸透,最后展览会结束时,对方公布销售额,堂仁砸的钱越多,越是赤果果的打脸
早就分出了胜负,就关键看如何输的漂亮
“好吧,但愿别影响以后,否则这将是堂仁的一大败笔”宋家明长长舒了口气回答。
“尽管放心,咱们都还年轻,又是进军一个新行业,输了可以再爬起来,一点都不丢人。”
楚莹莹这话像是提前认输的总结,但却并不让人感到沮丧,稍一停顿继续道“再说了,从荣鑫到堂仁药厂,咱们一直给人财大气粗的印象,但咱们却没花过冤枉钱,靠的是咱们的头脑与能力才有了今天,这次也一样”
她所言不虚,从冉思思到阿朗特姆的明星代言,花费看似巨大,但收到的效果也有目共睹,再就是国际医术交流会到研发中心成立,每一笔投入都让堂仁的发展更上一层楼
当洪磊听到秦烈要在夜店销售堂仁的酒类产品时,心里自然是一百个不情愿,本身没了毒品就已经少赚了很多,再缺了酒类的暴利,损失更可想而知
但想到他的实力与狠辣,却又半点不敢表现出来,并点头哈腰的保证,一定会让所有的帮派夜店,都全力向客户推荐。
所谓的全力,便是撤掉其它的酒类,只要客户不掀桌子抗议,他们便只堂仁的药酒,这么做也是为了表达对秦烈的支持。
经过上次秦烈出面解决掉黑龙帮后,依仗着这个强势后台,风雨盟再次成为道上的老大,洪磊腰板也再次挺直了起来,何况秦烈也直接挑明,谁敢不尽心尽力,一切后果自负
后果自负
想到叶浮屠及心腹手下的惨状,更主要是帮派一夜间便分崩瓦解,这些老大肯定也会掂量一下
不过让他们感到欣慰的是,价格可以根据客户随意调整,并却只给他们两个月的时间,熬过这两个月,便可以销售其它的酒类产品。
这么做虽听起来有些过于霸道,但对于混夜店的人来说,又有几个好鸟何况他们去那里难道真是为了喝酒吗只要小姐们往上一靠,喝马尿也一样潇洒
就算有些不同意,但在夜店谁t敢闹事全北都夜店都是这样,难道为了一时的快活潇洒,跑到其它城市
而对于洪磊这些黑道老板们来说,也早就摸清了这些顾客的身份,反正都不差钱,所以随意的加价,虽有损失,却并没有想象中那么大差距。
没办法,药酒本身价格就不便宜,怎么能跟假酒利润相比
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