“我给大家介绍一下,这位是我们堂仁药厂的总经理秦烈。”
研发中心宽大明亮的洽谈室内,宋家明稍一停顿,开口继续介绍道“这位是d国的涅克先生,这位是j国的萨多先生,这位是”
会议室正中央的墙壁上,挂着国际最先进的宽大屏幕,播放着阿朗特姆与众巨星的广告画面及拍摄的宣传图片,虽没任何声音,但宏大的场面,反而给人一种雄心壮志,野心勃勃的冲击感。
“秦总,会议开始了,把电视关了吧”看到宋家明开始介绍,一个老外向旁边的翻译嘀咕了两句,翻译开口说道。
“为什么”秦烈微笑着问道。
“这样对大家不够尊重。”
翻译又跟老外嘀咕了几句,话语中带着一丝不满继续道“电视会转移我们的视线及注意力,影响大家的洽谈内容”
“就是,这么重要的场合,怎么能播放公司的广告呢”
“明显不尊重人家外宾,还谈什么合作”
“小公司就是小公司,连最基本的规矩都不懂”
旁边的几家记者听到后,也觉得堂仁药厂这点细节都不懂,纷纷不屑的开口道。
不可否认,像这样的洽谈招商会,场景在电视电影中也不乏出现,别说是播放广告,就连电视屏幕都不会出现,双方人员都正襟危坐,那架势好像死了亲人一样严肃。
“广告拍完后,一直都在播放,这个屏幕从来没关过,这跟尊重无关,是我们的惯例”
秦烈虽也听到了众记者的话,却毫不犹豫的拒绝,当然也是实话实说,不止是洽谈室及接待室,包括堂仁药厂及研发中心,所有的对外办公地点,屏幕上二十四小时播放的都是这些。
这并不是炫耀,而是随时让来的客户了解公司,也时刻提醒着员工,这是在工作
稍一停顿开口继续道“在座的都是贵国药品行业知名公司的老总,如果这点画面都能转移你的视线,影响大家的思考,那我真怀疑大家平时怎么工作”
说白了,这些老外也不会看后边的屏幕,更不会影响彼此间的洽谈,国外很多公司都会翘着二郎腿,喝着咖啡谈生意,不很正常吗
他们之所以这么要求,无非就是一种傲娇的习惯,毕竟华夏的科技与医疗各方面水平,都与这些发达国家有一定差距,合作的项目大部分都是求着他们。
或者说华夏的公司太拿他们当回事,惯的他们有种高高在上的优越感
“秦总,别忘了,贵公司是生产销售方,也是邀请我们前来洽谈”果然,听完翻译的话后,老外的脸色瞬间阴沉了下来,不悦的说道。
他这话中带着赤果果的威胁,当然说的也是现实,毕竟市场在他们手里,自然觉得牛叉哄哄。
“邀请大家来,就是对贵公司的尊重,也是我们的诚意。”
秦烈话语中充满了诚恳,脸上
却带着果断的霸气与自信继续道“但我们不是求着大家合作,而是双方互相尊重,互惠互赢的基础上进行洽谈。”
听完他这话,不止是老外与翻译无言以对,就连现场的记者媒体,都开始对他充满了敬佩与好感。
当然,并不是他傲气十足,不珍惜这次与各国公司的合作机会,恰恰相反,这是他与宋家明几人商量的结果,不会对这些老外做任何妥协。
否则的话,以后的合作中,对方也会高高在上,找各种理由进行刁难
“秦总,实不相瞒,对于产品的市场与前景,我们都已经考察过,唯一让我们为难的,便是价格问题。”
“没错,产品上市这么长时间,市场会出现疲惫,降低价格也是必然趋势。”
“除了价格问题外,产品的保质期太短,一旦受到市场波动影响,很容易造成我们销售商的损失,还请秦总考虑一下”
参会的外商们听完翻译的话后,相互看了一眼,转移了话题纷纷开口道。
他们也不是傻瓜,虽觉得有些憋气,但却也都是商人,总不至于为了这么一点小事,便放弃合作赚钱的机会。
“是吗对于价格,我想说这是堂仁药厂在经过缜密的计算,得出的最终销售价。”
这个问题也在秦烈的意料之内,说白了,做生意不就是讨价还价这么简单吗稍一停顿继续道“我们前期投入了几十个亿,并邀请了华夏数位最知名的中医专家,研发出的产品,可以说代表着华夏最高的水平,我觉得这个价格不存在任何问题。”
他这也是实话实说,当然意思也表明,没有任何降价的余地。
“秦总,你这么说,就是没有商量的余地了”
“这也太霸道了吧每个产品的研发都会投入大量的资金与精力,这点都是一样的。”
“没错,我们对中医并不了解,产品的成本到底有多少,我们也市场调查过,虽然在y国与米国销售不错,但广告的宣传起到了很大作用”
听到他这话后,老外销售商们脸上再次露出不满的神情,纷纷开口道。
他们虽是找借口,但却也有一定道理,任何产品在阿朗特姆与一帮巨星的广告宣传之下,销售都不会太差。
更主要的是,他们来之前也分析了中医,了解到中药的成本并不是太高,而一罐产品卖到五十多米元,这简直可以用天价来形容,他们自然想要压低价格,自己也好多赚一些
“大家都是生意人,产品不能用材料的成本来衡量它的价值与价格,这点大家都明白。”秦烈毫不客气的解释。
“但那是高科技的研发成果,岂是你们这些靠草根树叶熬出来的产品所能相比”一个老外话语中带着不屑道。
他们也明白,一吨铁制造成仪器的话,身价立马就能翻千万倍,但却不能接受,靠一些种出来的植物熬制出来的东西,就能卖出这样的高价。
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