“大家别忘了,以现在产品的市场销量口碑反应,每个月销售一万罐,简直是轻而易举,所以前两条形同虚设。”
说是形同虚设,但肯定要写进合同里,如果万一遇到意外情况,反而会有很大作用,楚莹莹稍一停顿继续道“当大家销售打到五万罐时,返利增加到十三,最高二十万罐,返利达到百分之二十”
“楚总,听上去十分诱人,可五万罐,恐怕都很难达到吧”
“虽说口碑前景不错,但价格还是太高,会严重影响到市场销量。”
“不错,才刚刚上市的新产品,能不能把价格降低一些”
销售老板们相互看了一眼,摇了摇头后纷纷开口说道。
他们所言不虚,二十万罐,销售额也就是一千万米元,每个月达到这个数字,哪有这么容易。
一个超市的营业额能有多少他们这么悲观也就可以理解
“药品的成本就很高,包含了几十种中药材,售价是不可能再降低。”
楚莹莹算是解释,也断了他们降价销售的念头,反正成本只有药厂的核心人员才会知道。
这也是她提出向加工药厂原材料的主要原因,一是怕被分析出配方,从而市场上出现仿造,再就是为了保密成本。
稍一停顿继续道“就是因为产品刚刚上市,口碑与前景才更加重要,米国有三亿多人口,几位加起来每个月才一百万罐,这个销量很难达到吗”
她所言不虚,米国也属于人口大国,加上经济发达,消费能力更可想而知
“楚总的意思,以后将不再招收其他的销售合作伙伴”一个药品老板开口询问道。
“没错,今天能够签订几家,那这几家将拥有产品的代理权,以后我们只会替换,不会再增加。”
楚莹莹毫不犹豫的回答。
“米国这么大,如果前期市场销售好的话,可以在各大城市多寻找一些经销商,那样产品的前景才会更广阔一些”
莱叔忍不住在一旁开口提醒道。
不可否认,他这么说,很容易得罪几个在坐的药品老板,但没办法,他也怕楚莹莹万一考虑不周,为以后留下争议。
毕竟按照商业惯例,无论大小公司,都在拼命找合作商,这样不但能扩大总公司的销量,还能让这些销售商相互制约。
否则一旦销售火爆,经销商实力发展越来越强,反而不好管理,这也是许多合资企业,拼命设立销商点的原因。
“不用,我只需要在坐的几位便可以,而却会把这一条写进合同里”
以楚莹莹的聪明,怎么会想不到这点,但在她看来,米国与华夏不同,华夏对外资都高看一眼,但米国能行吗
布兰奇及其手下,甚至包括警察布朗,就说明对华夏的歧视,对于产品与合作的销售商,会不会也同样对待
现在还没有,是因为产品还没有真正火爆起来,就怕一旦开始赚钱,米国政府及地方势力便开始打压
她这么做,不但表现了对几个人的信任,取得他们的好感,也能快速让他们发展起来,只要有了钱,就能从容应对以后的压力。
而国内的管理成本,也可以降低很多,大部分的事情,这些销售商就可以化解,堂仁药厂保证药品效果与质量便可以。
她稍作停顿,开口继续道“至于大家如何销售推广,完全可以放开手脚,只要不损害我们的利益与荣誉,更不允许降价销售,其它一切都不会干涉”
不允许降价,就怕其中有人降低利润销售,虽对堂仁药厂看似没有影响,但造成市场混乱,损害产品的口碑与信誉。
“我们放在超市零售店,或者说发展小的销售商,这些你们都不管吗”药品老板疑惑的问道。
如果真要这样,反而让他们更有信心,毕竟确实像楚莹莹所说,米国这么多的人口,市场十分巨大。
只要能够多一点思路,或者多宣传,别说区区二十万罐,就算再翻几倍,几十倍也完全有可能。
更主要是,只有他们可以做总代理商,那可是坐在家里就能数钱的好事,当然前提是要铺开市场之后
“对,这些全部放给你们,产品在米国的发展与销售,全靠在坐的各位去努力,当然我们也会派中医到米国来进行免费诊疗,算是配合大家宣传”
这次免费诊疗的效果不错,既能宣传产品,又能让米国人了解中医,可谓一箭双雕,楚莹莹开口说道。
当然,苏建勇这么大岁数,经不住折腾,只能再招一些医术高超的来才行
“对,对,这次的免费诊疗,超市昨天又卖出一千多罐,效果太好了”药店老板脸上带着羡慕嫉妒的神情道。
“不过,为了维护产品的口碑与市场的稳定,我们有强大的客服部门及详细的考核标准。”
这就像刚才莱叔所说,总不能没有约束,否则他们翅膀硬了,不把堂仁药厂放在眼里怎么办
放的太宽,总要有让他们顾忌的地方,楚莹莹开口继续道“药品上都有我们的联系电话,我们也会派人到米国市场考察,如果各位不能达标的话,我们有权更换合作伙伴,但大家保证,只是更换,不会增加”
“是,这样也是为了产品的信誉与销量着想”这条也合情合理,药店老板点了点头同意。
“我们还会有其它产品跟进,只要考核前三名的合作者,会优先新产品,而其他合作者,会在三个月之后才能销售”
楚莹莹开口说道。
苏建勇已经调制出了几种配方,只是忙于疫苗的事情,才耽误了进展,随着这边市场的打开,其它药品同样充满了期待。
制定这一条,也能促使这几个药店老板相互之间良性竞争,起码对于购买的客户,能够足够重视。
虽然仅仅是三个月时间,但销售火爆的话,绝对是一笔巨大的损失
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