“老板,我想问您这店铺还转让吗?”田小暖不敢再开玩笑了,她妥妥地服了。
听到田小暖这么问,老板表情认真了许多,他看了看这两个小姑娘,却是觉得她们不靠谱。
“老板,我们是真心实意想开店,您能说说您这的条件吗?”田丽扒在柜台上,巴巴瞅着老板问道。
“你们真想开店啊?就你们两个小姑娘?”
“不是我们,是我。”田丽道。
“哎呀,老板你能不能别这么磨叽,我们谈谈吧,给我们两个凳子。”田小暖道。
“我这个店铺首先是我们家自己的门面房,所以不存在二手房东,租起来绝对放心。而且我这门面你也看到了,挨着国贸又近,还是临街门面,虽然店面不算太大,其实自己摆摆,还是能放下不少东西。”
老板说的也确实不错,这个店铺一共四十来个平方,也算是不大不小,而且装修得也挺新,接手过来只要稍微打扫一下,牌子都不用换就能开张了。
“至于租金嘛?“老板有些迟疑。
关键的地方来了,田小暖和田丽全都仔细听着。
“一个月一千块,最少先交半年的,然后这些货物得接手,不然我留着就亏大了,店铺送装修货架,其余就不算钱了。“
这个价格开得不高,但是也不低,毕竟是做生意,而且国贸这里确实值得起这个价格,田小暖和田丽巴巴互相对视一眼,均看到对方眼中写着好贵的字眼。
“老板,我这都是老客户了,您给便宜点吧,一千块钱也太贵了,我还不知道您这个店面生意怎么样呢。”田小暖出面讲价。
“这地方绝对好,做生意这东西要看人,你要是进的货不行,我也没办法啊,不过我这地段在这都是这个价位,不能再少了。”
田小暖败下阵来,她朝田丽递了个眼色。
“老板,您这价格我也知道,没有乱开价。”
“是的,我也是看你们真心想要。”老板看着田丽觉得这姑娘顺眼多了。
“那您怎么一直没有转出去啊?”田女王神补刀。
如果这个价格合适,地方又这么好,为什么总是转让不出去呢。
这话让老板脸上显露出尴尬,他揉了揉太阳穴心想,这个小姑娘真是,问题问得太犀利了。
“我猜,一定是这些毛衣,大部分人不愿意接手吧。“田小暖一语中的,老板脸上显出惊讶神情。
“你看你这些毛衣,剩下的全都是老款,颜色也不鲜亮,估计尺码都不全,你让别人接手这些卖不出去的东西,有几个人能同意。”
田小暖真相了,老板再次张开的大嘴,让她明白自己一点都没说错。
其实剩下的毛衣大部分是黑色、咖啡色、灰色这样的颜色,只是款式太老气,使得原本很洋气的颜色,穿在人的身上一下子就老了十来岁,根本提不起气质。
“哎,这都是好毛衣,质量杠杠的。”
“好毛衣卖不出去,再好也白搭。”田小暖又一次怼的老板无话可说,不过她这么挑剔,反而让老板看明白她们俩果然不是逗闷子的。
“那要不每个月便宜五十块吧。”老板期期艾艾,一脸心痛地便宜了五十块。
“不行,不划算,太贵了,这些货绝对上千了,再说眼瞅着就要开春了,这些毛衣只能生生砸手里。”
“对呀,老板,我们可是诚心实意的,您就痛快点大方点嘛。”
田丽和田小暖二人一唱一和,一个红脸一个白脸合起来给这老板斗地主。
“那你们想怎么样吧?”老板被这两个小姑娘说得脑袋都晕了。
怎么样?田丽看看田小暖,她冲田小暖递眼色,这里面田小暖比较强势,适合谈价格啊。
“嗯,老板,我们也不几十块几十块地扯了,这样,半年我一次性给您交五千,哎哎,你别激动,您听我说完。”
果然五千块一说出口,老板就跟遭了蛇咬似得,一下子从板凳上跳起来。
“五千,算下来我一个月九百都不到,不行,不行,你们这谈价格也太狠了。”老板已经把头摇得像个拨浪鼓了。
“老板,你稍安勿躁,听我把话说完,保证你不吃亏。”
老板狐疑地看了田小暖一眼,这小姑娘似乎还挺有把握,难道真的有什么好主意?
“你说吧,反正价格太低我不转的。”这就是老板郁闷地赌气话了。
“毛衣我们全都收了,但是启动资金却是吃紧,所以想分半年分批支付,您也别一口气非要找我要,这些毛衣首先本钱您不亏,卖不卖得出去都算我们的,其次,只要卖出去一件,给您三成利润,您放心,卖多少给多少,绝对诚信。”田小暖诚恳地看着老板。
“这个么?”老板也犹豫了,这个条件开得真的是让他有些抓心挠肝。
“您仔细想想,虽然半年五千,您觉得和心理价位似乎差了几百块,可是我们如果再分析一下,诚如你所说的,这个位置很不错,但是您确迟迟没能转让出去,不外乎就是这些毛衣的问题。这些毛衣现在已经是滞销品了,许多人都不愿意接手,只有我能让您不亏。您别撇嘴,虽然我是分六个月给钱,可是时间不长,保证了您没有亏本,而且我还给您分三成的利润,只要我卖出去,您在家坐着还有钱赚,这种互利合作的事情,我觉得您不该拒绝,而且要是我,我也不会拒绝了。”
田小暖笑得像一只小狐狸,不过她这番话却打动了老板。
其实老板的心理价位是半年五千五左右,虽然现在少了五百,可是毛衣能处理掉,老婆就不用着急了,而且还能白拿毛衣的三分利,管它是多是少,到时候她们肯定也会给自己一些。
老板脸上现出心动的表情,他咬咬牙道:“你等等,我打个电话。”
说完,老板直接出门巷子里的小卖部打电话去了,诺大个店子就这样丢在这,完全不怕田小暖她们偷拿什么。
只是田丽脸上越发愁苦,五千块自己也没有,该怎么办啊?
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