《居间吴寅朱庆春》第104章 异地取经

    吕松的桑塔纳2000在高速上疾驰，他扭头对副驾驶座上的赵总说道：“我们到了莘庄下高速，把车子停在锦江之星停车场，坐地铁一号线去徐家汇吧。我对上海路况不熟，车子开进去都不知道怎么走。”
    “行啊。到了徐家汇，把你表弟喊出来先去吃个饭，也该到饭点了，吃完再去他公司参观，如果时间来得及，我们再找几家经纪公司去领领市面。小吴和小李觉得怎么样？”赵总提议道。
    吴寅和李芬坐在后排，看着路边高速边的丘陵村庄迅速向后退去，有点犯困--车子上坐着不聊天很容易犯困无所谓。他俩对上海更不熟，反正既然跟着来了，就随便吕松和赵安俊安排，自然没有异议。
    吕松原先是一名交警，传说与领导关系一直不对付，在交警实行末尾淘汰制的年代，被淘汰出交警队伍，然后开过小餐馆，也做过其它生意，亏损了不少钱后，在安顺行落下脚。他业务做得不错，赚了不少钱，在开高湾分公司的时候洪其安让他去做了经理。
    在二零零年及之前，高湾分公司的区域其实不错，附近小区比较密集，分公司日子过得也很滋润，可是这两年随着新造住宅越来越高档，大户型也越来越多，高湾分公司附近都是老小区的地域劣势就显现出来，他们的单笔成交金额都比较小，加上手下没有赵安俊这般有好几个金牌经纪，在公司内的排名就越来越往后。在看不到希望后，吕松就趁安顺行扩张的时机，及时换到了龙腾分公司。
    永城离上海有三小时的车程，他们早上出发的虽然早，到莘庄下高速也已经九点半，匆匆坐地铁到吕松表弟经纪公司所在的徐家汇，找到吕松表弟公司已经十点半了。
    上海信义房屋中介咨询有限公司在上海的地位基本就是安顺行在永城的地位，吕松的表弟就在信义担任一家分公司经理。
    吃午饭还有点早，吕松和赵安俊决定先参观了解这家公司后，下午可以考察其它公司。
    虽说同行是冤家，不过对于毫无竞争的永城同行，信义的经纪人都很客气，热情地过来和这些经理的客人打招呼，也好奇地询问永城的行业操作模式与市场状况。
    上海的中介公司与永城在薪酬制度上有区别，他们普遍采用的都是底薪加提成模式，一千几不等的底薪，五至十个点不等的提成，而房源的获取，他们经常采用扫楼、扫街的模式，在永城风靡的中缝求购，在上海并没采用。
    吴寅和几个经纪人友好交谈了一下，获得的信息是：他们的人均房源并不多，以合作成交为主，至于收入……吴寅只能呵呵了。
    实在太低，和自己做房产经纪时根本不能相提并论。
    不带地域歧视地说，上海人确实小气。按理说吕松他们到上海是客，他表弟是主，可是吃完饭买单时，他表弟嘴里说他来买，却坐着纹丝不动，连一丁点掏钱的意思都没有。吕松可能觉得在同事面前没面子，拉开要去付钱的赵安俊，执意自己去买单。
    在江浙沪一带，上海人的精明也是极其有名的。吕松的表弟生在上海长在上海，自然不能算永城人，顶多是永城人的后裔。
    午饭后，吕松和赵安俊谢绝了再去他表弟公司坐坐的邀请，准备抓紧时间去其它中介公司了解一下情况。晚上还得赶回永城，时间很紧。
    吴寅其实有点后悔来上海。有什么好考察的？就现在了解的模式来看，他们的操作手法和薪酬制度根本不如永城模式合理有效。
    永城在前年入驻了一家省城过来的中介公司，有一次吴寅和小朱看房回公司途中经过，见门口挂着招聘经纪人的贴纸，就进去了解一下对方待遇，和对方经理谈的时候，就觉得他们操作模式不适宜竞争激烈的永城。
    上海的模式和他们一样。
    对业绩能力不突出的经纪人来说，有底薪至少能有个保障，可是对业绩能力强悍的经纪人来说，由于提成太低，相同业绩，每个月收入可能只有安顺行的几分之一。吴寅觉得这种模式简直就是吃大锅饭，会留下庸人，逼走人才。
    省城过来的那家公司在省城据说做的不错，不过在永城的分公司已经黯然离场。
    在之后的几年中，陆续还有好几家全国连锁的大型中介公司进入永城，不过都是铩羽而归，没有一家公司能压住永城这些地头蛇，一直到十多年后，永城还是本地公司的天下，这在全国也属罕见。
    虽然原因是多方面的，但是永城中介行业高提成的模式，应该是对外竞争中最具杀伤力的武器。不会没有外来公司发现这个问题，但是进入永城的外来公司都是全国连锁的大型企业或上市公司，他们的规模太大，就没法为了永城一个市场去改变整个集团的薪酬制度。
    那些公司甚至连房子都不炒，而炒房是新兴房产市场中最大的利润，可以远远超过佣金收入。
    在外来大鳄走马灯似的来了走的过程中，永城的中介行业也逐渐树立了自信，不再如初期这般有狼来了的恐惧。
    没有一匹外来狼能在永城挨过三年以上。
    当然这时候的赵安俊和吴寅们并不是这么认为，他们还充满了对大城市、大公司的敬仰，所以才会赶到上海来参观学习，希望能获得先进经验。
    对吴寅来说，这次确实有收获，因为在下午的市场调查中，吴寅和一家经纪公司的经纪人以同行的名义探讨的时候，了解到了他们获取房源的一个途径非常值得学习借鉴。
    吕松表弟公司用的模式有扫楼、扫街。扫楼是一栋楼从楼顶的住户开始往一楼一家一家的敲门，或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访，询问有没有买卖二手房的需求；扫街就以一条街或一个区域为限，挨个的拜访。这些毫无针对性的陌生拜访，不但容易引起普通人的反感，对经纪人信心和积极性造成极大打击，还收效甚微，造成极大的时间浪费，综合成本远不如永城的中缝求购模式低、见效快、效果好。
    下午其中一家经纪人和吴寅说的是派单模式。