陆华苑虽然也属于城西,却已经在最西北,与处于城市正西的西关有一段不短的距离。
每家经纪公司的业务操作制度都有不同,比如嘉居房产就不实行值班经纪人制。每当客户进门,看谁第一个招呼客户,默认的是首先招呼客户的经纪人就能得到这个客户。
所以在嘉居房产,业务员的位置很重要,靠大门的位置自然是近水楼台先得月,比坐在里面位置的黄浩坤几个有更多接到上门客户的机会。客户还没进门,早有眼尖的经纪人起身迎出去:“你好!来看房子啊?”
得,客户就是他的了。
这让黄浩坤很是不忿,因为就算他每天抬着头看着门等待客户出现,真出现了他往往也比不过靠门的那几个经纪人速度快。黄浩坤在没事办的时候就借口抽烟索性站到门外等着,希望能在客户进门前就能招呼上。
可是这明显很难长久坚持,很少有人能长时间像一棵树一样站在公司门口,即使受过严格军事训练的哨兵,站一小时岗也可以下去休息。加上嘉居房产公司规模小,在市民中也没什么美誉度,上门客户原本就不多,黄浩坤在嘉居干了一年多,接到的上门客户屈指可数。
安顺行的值班经纪人制度让黄浩坤非常惊喜,这种制度维护了公平原则,每位经纪人都有相同的机会接到上门客户,而客户就意味着佣金--当然前提是能成交。
如果某一天值班,恰好没有任何一位客户上门,也只能怪自己运气不好。
黄浩坤运气不错,第一次在西关分公司值班,刚坐到值班位上,就有一位女士来登记房源。她成了黄浩坤在安顺行接待的第一位上门客户。
女士姓刘。
刘女士是来登记出售她位于陆华苑的一套78平米三室一厅多层住宅,报价二十二万。这个价格对于七年房龄的陆华苑不能说便宜,毕竟陆华苑地段并不好,不过刘女士告诉黄浩坤,房子装修的不错,婚装虽然有五年,但因为一直是自住,装修基本保持原样,没什么破损。
那这套房源还是不错的,如果刘女士对装修状况没有夸张的话。
当天黄浩坤还另接了两套房源和三位客户,其中一位租房客户当天就定下了租赁星河世纪单身公寓的合同。
第一次轮到值班就很完美,黄浩坤非常庆幸自己能抓住安顺行扩张时机,跳槽到这家永城经纪行业龙头。
刘女士的房子他第二天就抽空去看了,刘女士没有夸张,装修确实维护的很好,如果不是刘女士自己说装修有五年,看不出和一两年的装修有什么大的分别。
黄浩坤第二天就先来看房,让刘女士对他专业、负责的态度很有好感,就实话告诉黄浩坤,之所以要卖房是因为她丈夫嗜赌如命却赌技不精,去年输了二十多万,不但家里积蓄全部搭进,还欠了十来万的债,其中有五万高利贷。
被高利贷三天两头上门逼债的刘女士吓坏了,而丈夫却不知道躲到哪儿去了,踪影不见,只留下刘女士应对上门要账的人。
面对气势汹汹的要账者,吓坏了的刘女士只有选择卖掉住房,准备把房款用来还债后,另买一套小户型的居住。
说道伤心处,刘女士抽抽噎噎地开始哭泣,并央求黄浩坤能尽快帮他出售房子。
“我再也不想看见那些要债的人了,他们太凶了。”刘女士哭着说。
黄浩坤回到安顺行后,在临近的第一次登报时,把陆华苑刘女士的房子登了上去,并在房产信息系统里发了一条消息,着重推荐装修精良,套型上佳的陆华苑。
永城西北一带安顺行并没有分公司,又不属于热点地段,房产信息系统的消息没有回应,不过登报的反响不错,黄浩坤很快接到了要求看房的电话。
最终定下购买刘女士房子的客户是一对中年夫妻,他们住在城东却在城西工作,西关一带房价太高,面积又大,他们承受不住,西北边的陆华苑相对便宜不少,而且刘女士的房子装修的不错,他们无需额外承担一笔装修款,所以他们很快就让黄浩坤把刘女士约到安顺行签订合同。
与大部分家庭房产证上是丈夫名字或双方共有产权不同,刘女士的陆华苑产权人是刘女士。在第一次去看房的时候黄浩坤已经听刘女士提起过,这套住房并不是他的赌鬼丈夫购买,而是刘女士的父母送给刘女士的嫁妆,所以房产证登记在刘女士名下。
刘女士的父母并不是有钱人,他俩都是普通的永城郊区农民。
曾经的郊区农民。
在永城不断扩大城市规模的过程中,刘女士父母家紧邻市区的陆华村早在七年前就已经被整体拆迁,土地也全部被征用,村民们被按政策安置到了陆华苑小区。分到三套住房的刘女士父母并不像一般农村人这般重男轻女,他俩没有亏待女儿,老两口留下一套78平米的自己居住,将一套一百多平米的房子给了儿子,然后将剩下的这套分给了女儿,做她的婚房。
中年夫妻并没看出刘女士急于出售的迫切心情。刘女士按黄浩坤教她的做法,不急不缓地应对客户的砍价,有理有据地提出自己报价的理由,还声称自己并不是太急着出售,只是没想到一登记出售就有人想买。不过刘女士到底是心情迫切,唯恐中年夫妻不买,僵持了一会后,还是以二十一万八的价格订下了合同。
她唯一要求是尽快过户,让她在春节前拿到首笔房款。
这是高利贷给她丈夫的最后期限,如今她丈夫杳无音讯,债务只能由她来承担。她必须在春节前把高利贷给还上,否则她害怕自己过不了这个春节。
其实高利贷一般也不会为了几万元钱把事情搞得太大,为这么点钱把事情闹大对他们也没好处。可是女人总是胆小的,总担心自己和家人会受到伤害--刘女士的女儿刚上幼儿园,刘女士总是担心高利贷会绑了她女儿做人质。
中年夫妻的房款却是到1月25日才能付进安顺行。他们的三年定期存款,如果提前拿出来会损失一大笔利息。
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