半晌,雪尔说道:“阿英,缘分的事是不好说的,也许是因为我和他有缘吧。其实,我开始并没对他有什么感觉,可是接触后,就慢慢对他动感情了。我当时刚来安顺行,除了师父谁都不认识,吴寅给我很多帮助,特别是第一次去看我师父夜泊枫桥那套死过人的房子,我内心非常害怕,吴寅借口他有客户,陪我一起去看,我确实很感动。”
“这说明吴寅一来公司就喜欢你了,那时候你们都才来公司的。我想就算你没出现,他可能也不会喜欢我的吧。”阿英很沮丧。
“阿英,你是好姑娘,你会找到自己的真命天子,绝对!”雪尔想了想,又说道:“人和人是有缘分的,在茫茫人海中,能相互遇见对的人很不容易,我非常珍惜和他的感情。可是阿英,能遇见的不一定是对的人,不一定是有缘的人。你和吴寅有许多想法很接近,可能男人都愿意找一个与自己完全不一样的人,你和他有太多相似点的话,他觉得没神秘感,反而不会动心。”
阿英不服气地说:“不会的!我就喜欢性格接近的,有共同语言,和聊不到一起的人过一辈子,我想想就觉得可怕!”
“是的,可能男人喜欢神秘,而女人渴望安全,熟悉的人容易使女人产生安全感。从吴寅陪我去夜泊枫桥那次起,我就总觉得和他在一起很有安全感。说实话,我内心对他非常依赖。”
“嗯,雪尔,你说的真好。怪不得吴寅这么喜欢你呢。”阿英由衷地对雪尔产生了佩服之心。
“阿英,你也会找到一个很爱你的男人,你们也会很幸福的。”
“嗯,一定!”
“加油!”
“加油!”阿英竖起拳头,上下一顿。
吴寅走到公司中间宣布道:“夜泊枫桥的这批底商客户要租掉,大伙儿有客户快推,佣金都算你们自己的额度,单边!”
“月租金多少,季付还是半年付,押金多少?”一听能得到三十套出租店铺的房源,房产经纪们都停止了在一大堆零食中的翻找,仰起了头。
“前半年免租金,免费使用。”吴寅微笑道:“半年后开始付房租,租金和房东再谈,谈不拢可以不租,前面半年就是免费了。押金五千元,不许破坏房屋结构。”
“那我们的佣金怎么算?”都是房产经纪,马上发现了其中的问题。
租赁非住宅佣金是按一个月房租为标准收取,房租既然是免费,佣金难道也免费么?
这个问题当时安中豪并没考虑,他也不清楚这一套。
可是吴寅已经考虑过:“很简单,你们能谈下多少佣金,就在合同上签订月租金为多少,然后租金免去,佣金不免。有一个限制条件是,佣金金额最低不能低于两千八,中间最小的那几间可以下浮到两千。上不封顶。”
佣金金额既然等同于房租,吴寅就得为安中豪负责:这很有可能成为半年后租金的参考依据,不能太低。
为客户争取正当利益,是经纪人义不容辞的职责。
吴寅是一个负责任的经纪人。
晚饭是在雪尔家吃的。
虽说夜泊枫桥店铺的利润早就已经明了,可是真正拿到手后还是值得庆祝。
庆祝不能没酒--吴寅带来了两瓶茅台。
雪尔问吴寅:“你今天为什么说他们租掉夜泊枫桥佣金算单边?这么好租的店铺,你就算自己懒得做,能拿一半佣金也是好的呀。”
的确,三十套店铺,按平均三千元一套佣金计算,总计有九万,一半就有四万五,百分之三十提成也有一万三千五了,这可不是小数字,吴寅却拱手让人。
雪尔多少有点心疼。
吴寅放下酒杯,解释道:“首先,我已经吃了那么大一块肉,我觉得该吸取以前的教训,得让大伙儿喝点汤,免得我被妒忌包围,这也是你一直在提醒我的;其次,看上去我损失了一万多,可是这些店铺要出租,我还是最有优势的,我会在门面上留下出租信息和我的手机号码,所以不见得都是我们分公司经纪人租掉,这部分提成还是我自己的,再加上其它分公司的经纪人租掉的我还是能得到一半。这样算下来,我让掉的并不多。”
“再说,就是全部给我们分公司的同事租掉也好,我不必在意那一万多点提成,只要能加速出租,在一个月内全部出租掉,我在安中豪那里有三万元的奖励。”
“其实安中豪是很精明的,如果他把这批不收租金的店铺按给我们公司代理来算的话,他需要支付不低于九万的代理费,可是现在他最多拿出三万,甚至有可能一分不出就能让我给他达成目的--如果我在超过两个月的时候还没全部租掉的话。”吴寅说完,又端起酒杯喝了一口酒,伸出筷子去挟菜。
老易看着这个未来的女婿,赞许地点了点头:“小吴,你有没有发觉你自从做了副经理后,思想比原来成熟了?虽然你才干了半年多副经理,但我发现你考虑问题比以前更成熟、更全面了。雪尔,这一点你要向小吴学习啊。”
“爸!”雪尔娇嗔地喊道:“你再夸他,当心他尾巴翘的太高,把天花板都戳穿了!没人夸他他都能揪着自己头发往天上蹿。”说完送给吴寅一个大大的白眼。
老易杯子一顿,正色道:“雪尔,这就是你的不对了!小吴取得成绩,我们就要表扬他,你更要向他学习,以利于大家的进步,如果小吴有什么地方做的不对,我们就要批评他,让他改进提高,这是符合我们党把问题放到桌面上谈的优良传统的嘛!”
雪尔向着她妈妈伸了伸舌头,悄悄说:“妈,爸喝高了,又要给我们上大课了。”
易妈妈瞪了她一眼:“你爸说的你听着点!他为了你们好。”
雪尔又伸了伸舌头,正襟危坐。
“你们安顺行有开分公司了没?”老易问吴寅和雪尔。
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