《居间吴寅朱庆春》第42章 最好的中介

    把房子卖给林琳的老太太带了她的邻居来找吴寅。
    坚信相由心生的老太太对吴寅印象极好，房子出售的也一帆风顺毫无纠葛，速度又快，听邻居说一直买不下合适的二手房，便极力推荐吴寅。这小伙子是永城最好的中介！她是这么向邻居介绍吴寅的。
    永城最好的中介吴寅听邻居诉说自己的购房要求和看房经历后吓了一大跳。
    邻居先后看了二十三套房子，没有一套中意的。邻居自己也承认，看到后来，自己都不知道想买什么样的房子，眼睛都看花了。
    这是一个挑剔的客户--改善型需求的客户，总比首次购房的客户挑剔些的。
    可这客户也太挑剔了吧？
    邻居姓黄，是一个中年男人。
    改善型客户基本以中年人为主--孩子大了，房子不够住，手上又有了一笔积蓄，到了考虑改善生活质量的时候了。
    在房价坐上火箭之前，同个小区的房价基本是很接近的。由于单价低，浮动幅度就算达到百分之十，总价也差不了多少，何况类似房子一般很少会有百分之十的浮动幅度。
    邻居也不可能每次去看的都是价格偏高的房子。
    要求听上去并不是太高，邻居只不过提出小区环境要优美，房龄三年之内的九十多平米三房两厅，楼层只要不是落地一楼和无阁楼的顶楼就成，有没有装修无所谓，带装修的话装修要新。
    这要求真不高，简直是除了面积没其它要求嘛，为啥没中意的？吴寅很疑惑。
    九十多平米的房子，大多房龄很新，九十年代中期之前永城很少有九十多平米的套型。所以买这个面积原本就是以三年内房龄为主的，三年内房龄的小区环境打造基本都远远超过老小区，而三年房龄的房子装修年限也不可能是四年吧？按交房后装修，装修花了几个月来计算，顶多只用过两年多时间，装修当然是属于新装修的。
    可是居然看了二十三套都没一套喜欢的。
    这种客户要不是老客户带来的，吴寅准是拔腿就走。
    要么扔了客户要么送给公司其他经纪人。
    谁知道他准备在自己手上看多少套呢？如果再看二十多套都没成交，得！吴寅一个多月时间白白砸他身上了。
    不过对老客户介绍过来的新客户，吴寅总会尽可能去做成。
    会介绍新客户过来的老客户，基本符合两点：一是对自己印象很好；二是热心肠，好管闲事。
    对自己印象不好的老客户再介绍人过来，除非脑子进水，而不热心的人，谁管别人的事？
    既然热心好管闲事，以后一有机会就还会介绍客户过来--当然前提是介绍过来的客户反馈给他的是好消息。
    房产经纪就是靠客户生存的。
    桥栏是青石切割而成的，栏板上雕着龙凤呈祥、花开富贵，古色古香。桥下黄绿色的河水显得很浑浊。桥面不宽，两辆汽车交会就有难度。
    因为这座桥只通向东方花园小区。
    雍凤河穿过城市蜿蜒至此分成两南北两条，在几百米后又汇聚在一起淌向东边，在即将进入市中心时转身向东北，一头扎入永江奔向浩瀚的大海。
    河中间便有了一座小岛。
    站在桥上，吴寅指着绿树掩映的小岛向邻居介绍：“黄先生，整个岛就是东方花园小区。”
    几年前东方置业得到了这座荒废的小岛，在雍凤河上架起桥梁，在岛上盖起了东方花园小区。小岛太小，岛上只有五幢小高层住宅。
    吴寅向邻居了解他有什么要求时，邻居并说不出多少特殊要求，似乎都是很容易找到的普通住宅房。问他看过哪些房子，邻居说出来的小区，基本都是平常的新小区，吴寅并没有听说过这些小区有什么致命缺陷。
    邻居看过的小区可不少，有几家还在永城拥有不错的口碑，吴寅也同样没听说房型有大问题。然而邻居却都没看中。
    问他原因，他很迷茫地说“不喜欢，就是不喜欢。”
    “那你喜欢什么样的呢？”吴寅循循善诱。
    黄先生就很认真地把要求再复述给吴寅听--这是一位很严谨的中年绅士。
    严谨到吴寅差点吐血--你说的这些房子，怎么我听着都符合你的要求啊！？
    在近郊、市中心、二类地段、三类地段的新小区，高层、小高层、多层、联排别墅、跃层等房屋类型中，吴寅选的头晕眼花，终于选出了小岛上的东方花园小高层推荐给这位难搞的绅士。
    既然平常的小区入不了黄绅士的法眼，那就找有特色的吧。
    不大的岛上错落着仅有的五幢住宅，东方置业在建设小区时又尽可能保留了岛上的树木，还挖了一口小小的池塘，池水通过一条细细的人工河与雍凤河相连，池塘边保留了一些本土原生植物，颇有野趣。
    岛小房少绿化好，东方花园便在市区内保持了非常难得的幽静。
    果然，邻居一进入小区，就对小区的环境赞不绝口，满意地逛遍了整个小岛后才意犹未尽地上楼看房。
    以吴寅的眼光看来，这套九十八平米的白坯住宅套型只能说普通，客餐厅连在一起的设计需要装修时通过隔断来区分空间，卫生间是暗间，通气性和采光就存在缺陷。
    邻居却没在意这个，打断了把自己房子说的花好月好的房东就开始与她议价，把先前吴寅叮嘱他如果喜欢也别在房东面前表露，要谈价格别在看房时谈的话都抛在脑后。
    不在业主面前表露一看就喜欢房子，是怕业主觉得你这么喜欢就咬住价格不肯让步，不当场谈价格除了不让业主看出喜欢房子，还有一个原因就是避免谈崩。
    双方在对对方的价格底线一无所知的情况下开始谈判很容易谈崩，闹不愉快就难以成交，如果由房产经纪先居间拉拢，缩短双方的差距，然后再由大家都能接受的范围内谈，就会极大增加成功率。
    大方向合拍了，一些小的差距总有人会愿意让步的。
    国与国之间爆发矛盾，不也是经常找个第三国来帮助协调么。
    这也是经纪自古以来就作为一种职业，至今还能存在的原因之一吧。
    女业主很精明，咬定价格不肯让步，最终即使吴寅加入谈判，还是在邻居价格稍有吃亏的情况下才谈成这个单子。