《吴寅朱庆春》第87章 工欲善其事

    小朱的助动车一弯龙头准备拐入匝道，就看见匝道口已经竖起一块白板，上面用大红的白板笔写着粗粗的三行字：星河世纪租售房源登记处。颜色俗艳，周边还画了乱七八糟的一圈花边，不过字倒是写的很漂亮，正儿八经的魏碑。小朱嘀咕道：速度蛮快的么，谁这么早来写的？
    公司门口放了一块相同的牌子。小朱停好车子，转身向后走去，走了两步又回头进了公司，看见公司已经有不少人在，他的徒弟李俊正和顾影在闲聊，就冲他喊道：“小李，去把路口的白板拿回来。”从卫生间甩着手出来的吴寅一愣，问道：“你干吗？”
    小朱说道：“经理在啊，真早！我看白板上的字不错，谁写的？”
    “林可儿写的，怎么了？”吴寅奇怪地看着小朱。林可儿是雪尔的徒弟。
    “那花边谁画的？”小朱又问。
    李俊回答道：“师父，是我加上去的，我看只有这几个字太单调了。”
    “你画的什么玩意！那叫花边么？画的跟个花圈似的，去拿回来，看师父给你画一个。”
    阿英看着小朱说：“对，让小朱试试，他乱七八糟的东西会的不少，说不定真能画好看。”
    小朱趾高气扬道：“啥叫乱七八糟！哥是多面手好吧？画个花边都大材小用了。去，把白板笔都给我拿来。”
    阿英笑道：“能者多劳，还是朱经理自己去拿吧。喏，在你身边值班台上搁着呢，白板擦也在。”
    小朱转身低头，挑挑拣拣寻了一支紫色和一支黄色的白板笔，拿了白板擦就出门。
    大伙儿一窝蜂拥了出去。
    小朱站到门口的白板旁，三下五除二就擦掉了那一圈花边。阿英好奇地问道：“朱经理不会画两条蚯蚓上去吧？”
    小朱理都不理她，躬了腰就开始涂涂画画。
    还真别说，小朱确实有一套，没多久就用黄笔在白板左上角画出了了几朵笔画简练的花，然后紫色笔在白板周边弯来绕去，画出枝蔓。
    小朱后退几步，端详了一下，又躬身在右下角加上一朵小花，直起身子说道：“行了。”
    吴寅看着面目全新的白板，由衷赞叹：“行啊小朱，你还真有几把刷子！……把那块也这么画上吧。”转身对扛了白板回来的李俊说道：“小李，先把这块拿到路口去放上吧。”
    小朱得意地说：“啥叫几把刷子？我是板板地科班出身，专业绘画二十年！”
    吴寅点头道：“不错不错，我信--你专业画地图二十多年，打出娘胎就带来的基本功。”拍了拍手掌，对一边看热闹的经纪人们说道：“好了，大伙儿准备准备，九点二期交房，我们先过去吧，会有心急的业主先到的。小陈先值班，我待会来换你。”
    陈婷委委屈屈地小声说道：“不用了，师父，我自己值班吧。”
    吴寅没去理她，转身进了公司，边走边对准备上楼的徐会计说道：“徐会计，你今天辛苦一点，坐到楼下，陪经纪人一起值班吧。”
    当安顺行的房产经纪们兴匆匆走到交房处时，交房还没开始。已经有不少性急的业主等在那里，二十来个摊位大多是装修公司，也有几家卖空调冰箱等电器的和地板、墙地砖的商家。一些业主稀稀拉拉地围在那里与装修公司的设计师交谈，还有一些业主在询问电器价格和优惠力度。
    房产经纪们拿出名片，向闲等在一边的业主们走过去。
    吴寅远远地走到一边，观察手下房产经纪们如何与客户搭讪。
    这个时候，人的性格和经历就显露无遗了。
    从东城分公司带过来的房产经纪加上黄浩坤，都是老手，具有丰富的和陌生人打交道经验，很快就能与业主们谈在一起，即使看着腼腆的雪尔也是神色自若。而其余新招聘的房产经纪虽然积极性蛮高，可是和业主搭讪的时候显得很不自然，面部表情也很僵硬。遇见性格脾气不好的业主，老经纪人们都是不卑不亢微笑离去，新人们却羞怯怯地一付很难堪的样子。吴寅皱起了眉头。
    趁着新人们离开业主的时候，吴寅把他们一个个喊到身边，让他们和自己一起观摩老经纪人如何去询问业主，还现场点评老经纪人态度优劣和方法是否得当。
    他指着背对着他们的黄浩坤对新人们说：“你们看小黄，人站的笔直，给客户一种可信任的感觉，和客户保持一米半的距离，避免给客户造成压迫感，双手递上名片，显示对客户的尊重。”
    顾影轻声说道：“总公司给我们培训过这个的，可是第一次实际和业主交谈，又不是来上门登记或陪看的业主，有点紧张了。”
    吴寅笑道：“第一次紧张很正常，我第一次和业主客户打交道，腿都在哆嗦呢，现在想起来都觉得丢脸。”新人们都忍不住笑了。
    吴寅第一次当然不会哆嗦，他只是安慰新人罢了。
    “我们这是工作，并不是去央求业主，也不是业主来央求什么，大家只是各取所需，所以我们的态度应该是不卑不亢，既不盛气凌人，也不用低声下气，就像朋友、同事之间相互打个招呼一样自然就行了。”吴寅手指飞快地点了一下从一期过来的一对夫妻模样的男女说道：“你们看一下我是怎么样去询问业主的。”
    吴寅走下车行道，快步向那对男女走去。随着距离的缩短，那对男女的眉眼逐渐清晰。吴寅的脸色变了，他停下脚步，转身往回走。
    走到正在奇怪他为什么回头的新人们旁边，吴寅对他们说道：“那两个人你们都别去问他们了。”
    新人们狐疑地看着吴寅，都点头答应，然后站在那里不知所措，不知道吴寅准备另外找业主演示一下还是不准备演示了。
    吴寅心烦意乱地站在那里，一时间不知道自己该做什么事，也和新人一样茫然不知所措。
    那对男女有说有笑地越走越近，吴寅下意识地转过身去。
    雪尔正快步向他们这里走来。