《吴寅朱庆春》第47章 化腐朽为神奇

    倒是没有吴寅起初认为的会增加很多琐事。
    赵总很敬业，没事就在公司呆着，犹如老虎护着自己的领地，并没有因为有了吴寅这个副手而做甩手掌柜，甚至连合同也基本是自己审核，盖章。
    吴寅与以前并没什么大的分别，依旧可以安心做自己的业务。
    雪尔却开始异军突起。
    奉行不吃房子不甩套子勤勤恳恳做诚信居间的雪尔开始了收获之旅。
    只是与做的轰轰烈烈惊天动地的吴寅不同的是，雪尔绝对属于润物细无声，即使在她去年底登上安顺行年终大会的领奖台，接过全公司成交套数第四名的金牌经纪奖牌的时候，下面坐着的公司员工还在纷纷打听，这是哪家公司的，好像没怎么听说过这人啊？
    雪尔与初入安顺行时一样，所有的成交还是这么的平凡，平凡的东城分公司的同事都不会去注意。
    他们最多是看着雪尔的客户安静地进来，坐在她身边，安静地订合同，安静地离开。
    当然他们偶尔会嘀咕一句：“呦，雪尔在订合同呢，哪儿的房子啊？”
    雪尔看房都似乎不是很多，每天大部分时间大家总是看见雪尔安静地坐在那里，查查房源，打打电话，偶尔发个呆。
    这时候也有人会问一声：“雪尔怎么没订合同呢？”
    似乎雪尔不订合同有点古怪，又似乎雪尔不订合同很正常。
    遇到有人问，雪尔总是轻轻一笑回答：“是啊，你有客户多多推荐我的房子，我手上有几套房子还蛮不错的。”
    便会有人推荐房源的时候特意看看雪尔的房源。
    吴寅满怀醋意地盯着雪尔责问：“怎么你的客户有那么多男人，是不是他们在追你？”
    雪尔倒是不生气--如果不是深爱自己，吴寅是不会产生这种想法的。
    雪尔会耐心地逐个剖析自己的客户组成，剖析结果是：雪尔的客户总体还是以中老年为主，其中占比最高的是大妈级人物。
    “大妈不会追我的吧？”雪尔笑吟吟地看着吴寅。
    吴寅摸着自己的鼻子，上下打量着雪尔道：“不好说，真不好说！我老婆人见人爱，花见花开，车见车爆胎，说不定你最招大妈的喜爱，大妈最爱追你！”
    雪尔也上下打量着吴寅说：“是的，就是大妈最爱追我，追的最勤的就是吴大妈。”
    “不许挠我痒痒！”雪尔尖叫着闪身躲避。
    同时进入安顺行的吴寅和雪尔都成为金牌经纪，吴寅还升为副经理，小朱内心多少有点落寞。
    黄蕾安慰他，古代有百里马和千里马的说法，百里马在百里之内冲刺很快，可以领先于千里马，可是千里马有长力，会在之后追上百里马，遥遥领先。
    “看谁笑到最后，我觉得你就是那匹千里马。”黄蕾下结论道。
    小朱顿时高兴了，兴奋地问黄蕾：“你真觉得我是千里马么？”
    黄蕾很认真地说：“是啊，我真觉得你是千里马。你看你的脸这么长，不是马难道是驴？”
    黄蕾在小朱面前永远是这付没心没肺的样子，小朱实在拿她没办法。
    小朱决定去找轩文明，已经有很久没去看望这个师父了。
    轩文明已经离开金得利，如今自己开了一家小小的代理公司做老板，招了十来个员工，接了几个住宅尾盘代理，还有一个商务楼盘，刚起步做成这样，也算成功。
    坐在大班台后，轩文明扔给小朱一支香烟，笑着对小朱说：“我当初就认定，你们这批新人水平最高的是吴寅，现在说明我没看错。”
    “记得你们刚进安顺行的时候，你就跑到门口问我收入情况。如果我没猜错的话，是吴寅让你来问我的吧？”轩文明问小朱。
    “是的，怎么了？”小朱反问。
    “从这点就可以看出他比你机灵，你比他实诚。在房地产业，太实诚不好。”轩文明拿了几张楼盘DM给小朱看：“这写着临水而居，开窗览景，其实只是一条臭水沟，如果我们写着边上有条臭水沟，这楼盘还能有多少成交？生活便利，尽享都市繁华--旁边就是菜市场，每天又臭又堵。”轩文明指点着DM上的图片，下面有一行极小的文字：效果图，仅供参考，以实景为准。
    轩文明又说道：“无论一手房还是二手房，如实说出缺点就完了。”
    小朱委屈地辩解：“我带客户看房，也没去说房子的缺点啊！”
    “可你也没把缺点说成优点，吴寅比你强的就在于化腐朽为神奇！”
    “化腐朽为神奇？”吴寅听了小朱转述轩文明对他的评价笑了：“我还有点金指呢！哪有这种事？只不过他没说错的就是不能如实说出缺点，谁都不需要你如实说出全部缺点--即使是客户。”
    “你又瞎说了！客户买房子，当然是希望了解的越多越好，不知道缺点以后还不后悔？！”这点小朱绝不同意吴寅的观点。
    “有完美的房子么？”吴寅问。
    “没有，都有缺点。”小朱老老实实承认。
    “你指出所有的缺点，是逼迫客户不予考虑，但是客户又找不到完美的房子，那他怎么买到房子呢？即使有完美的房子，那价格岂不是很高？很高的价格就是缺陷，最严重的缺陷！在现在这个房价上涨的时候，客户的犹豫，有很大可能会承受房价上涨的苦果，你这算帮客户还是害客户？”吴寅又问。
    “可我做不到轩文明说的那样，把缺点美化成优点。”小朱说道。
    “你完全可以按自己的方式来，适合自己的就是最好的。无论哪种方式，能做到极致就是成功。”吴寅举例道：“你看雪尔，她的方式与我就截然不同，做的也很优秀！”
    小朱斜睨着吴寅，很不服气地说：“你小子怎么搞得像我的导师似的？”
    吴寅谦逊地垂下眼帘：“是的，我就是你的导师。”
    吴寅不但做起了小朱的导师，他还上瘾了，无论谁来请教他业务上的问题，他都循循善诱，自告奋勇地以导师自居。
    雪尔有着与年龄不符的沉稳性格，端庄大方低调，雪尔见不得吴寅这样。
    她最不满意吴寅的，就是吴寅不够稳重，经常会露出轻浮跳脱的一面。
    雪尔有时候觉得自己为吴寅操碎了心。总是担心吴寅会做错事犯下错，便不厌其烦地一次次提醒吴寅，指正吴寅的错误。就如吴寅最近的导师癖。