《没有血缘的亲情林易美雷鸣》第44章 制度(二)

    俗话说：好马配好鞍，红花还需绿叶衬。我们行业独特的人事制度是与先进的奖金分配制度紧密是相连的。我们行业采用的是98年新加坡亚太直销大会上获得最高奖——银鹰奖的一种全新奖金分配制度，它是将我们业务员申购产品的费用按百分比划分为45%和55%两部分。其中45%作为合作方公司的产品成本和微薄利润返还给合作方公司，55%又分为3%和52%两部分。3%作为A级业务员的月效益分红，稍后提及；52%以三大奖金形式返还给各级业务员。这三大奖金分别是直接提成、间接提成和销售补助。直接提成，顾名思义，就是我们业务员直接销售产品所获得的提成，具体划分标准是：E级15%，570元；D级20%，760元；C级30%，1140元；B级42%，1596元；A级52%，1976元，全额返还。间接提成是当你和你的业务员产生级别差时才有间接提成可拿，所以作为我们体系中的E级业务员是没有间接提成可拿的。D、C、B、A四级业务员的具体是这样划分的：D级5%，190元；C级10%，380元；B级12%，456元；A级10%，380元。听到这里有朋友可能会问：作为体系中的最高级业务员，A级业务员的间接提成为什么还没有B级业务员的多呢？各位朋友不妨想一想，作为体系中的A级业务员，其体系下至少有393人为其销售产品，且存在个月倍增阶段，在此阶段起体系下人数可能会倍增至七八百人，甚至上千人，试想一下，每人销售一份产品他都有380元间接提成可拿，这将是多么庞大的数字呀，二三十万呢！可以说间接提成是我们行业三大提成中最具魅力的一项提成。销售补助只产生于我们体系的C、B、A三级业务员，且当你和你的业务员达到同一级别是才有销售补助可拿，由于销售补助涉及函数、微积分、小数点等问题，讲解起来比较繁琐，在这里仅提供几个参数以供参考：C级4%，取一代；B级3%、2%，取两代；A级1.5%、1.0%、0.5%，取三代。在座的朋友如果有对销售补助感兴趣的，可咨询你的推荐人以及身边的成功人士，相信他们会给你一个满意的答复。
    处理独特的人事制度和先进的奖金分配制度，我们行业还具有人情化三大特色：
    特色一：无业绩压力。传统行业中，繁忙的工作压力压得疲惫不堪，而且还有看老板的脸色行事，稍有不慎就有被扣发工资或炒鱿鱼的可能。而我们行业全天24小时全由自己支配，自己就是自己的老板，只要遵纪守法，销与不销、销多销少、如何去销，全由自己决定；
    特色二：资格永不滑落。假如你是我们体系中的一名B级业务员，突然家中有事，需要回去处理，可能需要回去两三个月，甚至半年时间，你不用担心你不销售产品你的资格会滑落，因为你不销售产品，你的业务员会销售产品，当你回来时你会发现，你的资格不但没有滑落，反而有晋升为A级的可能；
    特色三：可超越，可回归。可能有朋友会说我的能力比推荐人强，学历比推荐人高，难道就仅仅因为晚来几天就要永远居于他的体系之下吗？答案是否定的。我们行业不是一个埋没人才的地方，你有十分的才能，我们会给你提供十二分的发展空间，你可以尽情去施展你的才华，去超越你的推荐人，但当你的推荐人发现你超过了他，通过不断努力又与你达到同一级别后，你必须无条件回到他的体系之下。俗话说：受人滴水之恩，叮当涌泉相报。是你的推荐人给了你施展才华的空间，所以你必须回到他的体系之下。
    朋友们，我们已进入充满竞争的缤纷世界，在这样的人生竞技场上，只有努力拼搏才能主动把握自己的命运。我们的身边充满机遇，机遇的获得需要我们要有超前的眼光，过人的胆识和魄力。我们身边每一位朋友都想获得成功，可苦于没有第一笔创业资金，而我们行业就能以较少的投资获得精神与财富的双丰收。有朋友可能会说：我来南方就是来赚钱的，才不管什么人事制度、奖金分配制度。朋友们最关心的可能是我们各级业务员的月收入情况吧。下面我就在这里一一讲解。作为体系中的E、D两级业务员，由于其体系下人数较少，口算便可得出，在这里就不作过多讲解；作为我们体系中的一名C级业务员，其体系下至少有10人为其销售产品，取一个保守数字，三人在为其销售产品，用3乘以他的间接提成380元，即1140元，扣除C级业务员的生活费用，他的月收入不得与1千元；作为体系中的B级业务员，其体系下至少有65人为其销售产品，同样取一个保守数字，30人在为其销售产品，用30乘以他的间接提成456元，即13680元。我国法律规定，月收入超过2000元者，必须缴纳个人所得税。扣除B级业务员的个人所得税、手机、生活等费用，他的月收入也不低于1万元；作为体系中的A级业务员，其体系下至少有393人为其销售产品，且存在一个隔月倍增阶段，在此阶段，其体系之下人数可能倍增至七八百人，甚至上千人，同样取一个保守数字，400人为其销售产品，用400乘以他的间接提成380元，即15万2千元，听得仔细的朋友还知道，A级业务员还有3%的月效益分红，据前方成功人士透露，也不低于7万元，同15万2千加上7万元，即22万2千元，最大限度地扣除A级业务员的个人所得税、手机、生活等费用，其月收入也不低于15万元。
    听到这里有朋友可能会说这简直是“天方夜谭”“痴人说梦”。你可以不相信我所说的，也可以不相信你所听到的。俗话说：耳听为虚眼见为实。每月10-15日是我们体系发放业绩的时候，你可以到各级业务员那里看一看，看看他们是否拿到了这笔可观的收入，相信事实胜于雄辩。听到这里有朋友可能已经默默认可了我们行业，但转念一想，要想达到A级获得成功，至少要有393人为自己销售产品，就算把亲戚、朋友、老师、同学加起来都难以达到这个数字。刚来行业是我也有这样的疑虑，但当我的推荐人给了我一份销售计划后，我的这种疑虑便打消了，在这里不妨向大家推荐一下，相信大家听后393对你来说并不是压力，前提是每人每月销售一份产品。第一个月你销售一份产品，加上你自己消费的一份，就是两份产品，记着21；第二个月你再销售一份产品，再加上你的业务员销售一份产品，累积起来就是4份产品，记着22；以此类推，根据几何倍增学原理，当达到第九个月时，你会惊奇的发现，在你的体系之下，人数以倍增到29——512人，远远超过393人，达到A级获得成功。有朋友会说：一个月销售一份产品比较困难。那我们不妨退后一步，两个月销售一份产品，也无非是2*9=18个月，即一年半的时间就可达到A级获得成功。可能有朋友还会说：“我性格内向，交际圈窄，两个月销售一份产品也很困难。”那我们不妨再退后一步，三个月销售一份产品，也无非是3*9=27各月，即两年零三个月即可达到A级获得成功，如果有朋友还找种种理由和借口，那就大可不必了，那就是你的自己人生的态度了。
    我们已跨进信息时代，生活的高节奏，办事的高效率已成为一种社会的必然，一个人的成功也要求短期速成。“一万年太久，只争朝夕。”这是一代伟人毛泽东对人生成功的高度概括，在成功面前，我们不能错失每一次良机。通过以上详细介绍，可以看出网络销售是我们有志青年实现成功的最佳捷径之一，是一次千载难逢的机遇，而这样的行业是不是任何人都可以加入的呢？答案是否定的。现今社会是一个双向选择的社会，你在选择我们行业的同时，我们行业也在默默审视着你，要加入我们行业必须具备以下四大条件：