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富豪酒店十五层的会议室是由多功能大厅改建而来的,浅弧形的穹顶和造型繁杂的吊灯,暴露了这里是个适合开酒会场所的事实。
不过此时的多功能大厅一片肃穆,一张灰色铁木的条形长桌摆放在大厅中央,两幅全尺寸的五星红旗和星条旗悬挂在门口对面的墙壁上。
大厅正中的吊灯没有打开,藏在墙边吊顶里的一圈壁灯将整个会议室照得纤毫毕现,当约翰看到铁灰色的长桌上整齐摆放的一溜儿耳麦,和远离会议长桌的墙角两端,坐落的那两个同传翻译箱时,心跳不由自主的快了几拍。
中国人到底想干什么,居然连稀少的同声传译都配备上了,在八十年代中国的外语人才可是相当的匮乏,连普通翻译都十分紧缺的时代,作为翻译行业的顶级明珠,能进行中英语之间的同传翻译整个华语圈绝对不会超过40人。
虽然身在香港,中国代表团到是有些做地主的觉悟,谈判小组的人员在美方代表到来之前,全部提前进入了会议室,约翰快速的扫了一眼中国代表团的人员构成,惊奇的发现除了中国空军的代表宁雷之外全部都是生面孔。
或许这轮磋商真的会发生点什么,约翰有些期待的想着。
在正式开始谈判之前,按惯例负责同传的翻译会跟双方人员做暂短的交流,一个是大会主办方向负责双方交流的翻译人员致以谢意,另一个是简单了解翻译对象的口音、习惯用语等细小事项。
不过让约翰略感好奇的是,和自己这边做交流的同传翻译,是个梳着齐耳短发带着黑边眼镜的中年女子,负责中国方面的同传是个干练的削瘦中年男性,而墙角的同传工作室里还有一位带着大号墨镜的男子,安稳的坐在座位上,对这边热闹的礼节寒暄视而不见。
“哦,哦,亲爱的宁,能在香港能看到你真是一件值得高兴的事情。”约翰?斯普雷维尔夸张的给了宁雷一个大大的拥抱。
“约翰,看到你我也很高兴。”宁雷笑着说道。
“在长岛过得怎么样?真遗憾,我回国的时候你已经离开美国了。”约翰?斯普雷维尔满脸惋惜的说道。
长岛是格鲁门航空航天集团试飞F14战斗机的基地。
“让人流连不已,对于每一位飞行员来说,那里就是梦想中的天堂。”宁雷毫不吝啬的赞美着格鲁门的试飞基地。
“宁,天堂是可以带回中国的,不过需要的是我们双方共同的努力。”约翰一语双关的说道。
“约翰,你总是一语中的,现在我们不是正在努力么?”宁雷哈哈大笑着说道。
数十分钟之后,简短的会议前交流正式结束,两国的商务代表按照会议桌上的姓名提示牌做到各自的位置上。
中美双方就购买F14战斗机若干问题的第十二轮磋商正式开始。
宁雷清了清嗓子说道:“正式开始之前我先介绍一下中方代表团的详细情况,此次磋商与以往不同,中国空军仅关注F14战斗机本身的技战术性能,其他所有因素皆与中国空军无关。”
听宁雷说完,约翰?斯普雷维尔当即一愣,这是什么意思,飞机的最终用户和金主就是中国空军,现在负责掏钱和使用的最终用户忽然说我只是来逛逛,这是什么国际玩笑,当格鲁门航空航天集团是开便利店的么。
若非约翰?斯普雷维尔明确知道,自己是在非常严肃和正规的大型商务会谈中,怕是早就拍桌子跳起来了。
宁雷满意的看着美国人脸上满是惊愕的表情,看起来这颗炸弹扔出去的效果还不错,谈判这东西本来就是八仙过海、各显其能,以降低对手的意志力和打破对方心理防线为要,目前先声夺人的气势已经有了。
接下来宁雷把祁连山和王卫国正式的推上了前台,将两个人的身份背景简明扼要的为约翰?斯普雷维尔做以介绍。
宁雷这一手完全的打乱了美国方面的节奏,了解了祁连山的背景之后,约翰?斯普雷维尔的脑袋里各种念头纷纷而来,相对来说,约翰非常头痛和共和国的体制内谈判者打交道,一个是搞计划经济的,一个是搞商品经济的,两者本身就有着天然的对立。
有些时候可能一个不起眼的商务术语,双方都会产生巨大的分歧,进而严重阻碍谈判的进程,眼下忽然换成了较为开放的自由资本,最起码双方的共同语言会多了许多,不过对于约翰来说更重要的是摸清中国政府的意图。
至于宁雷所说的爱国华侨捐献之类话,早就被约翰自动过滤掉了,F14战斗机可不是毛绒玩具,没有国家力量做后盾,哪里有人敢去摆弄这种大杀器。
双方先是你来我往的扯皮,约翰依旧老调重弹,强调F14+战斗机所装备的两具通用电气F-110-GE-400航空发动机,是美国刚刚研发出来的先进引擎,属于国会严格管控产品,为了防止技术外泄,禁止将发动机销售到美国本土以外。
在和中方扯皮的同时,约翰却在快速的思索着中国政府将会谈降级到民间层级的含义,敏锐的商业直觉已经提醒了约翰,这个信号肯定是积极,现在最主要的就是搞清会谈背后的意义和中国政府真正的底线。
毫无新意争吵整整持续了两个小时,双方依旧是对着F14战斗机的技术细节和供货价格争论不休,已经累得死狗一样的梁远决定插手谈判的进程,否则按照这种形式吵下去,再谈上两年也是白搭。
“老祁,发动机型号那块先放弃吧。”梁远发出了转进的信号。
祁连山清了清嗓子说道:“约翰先生,通过这么长时间的交流,相信我们双方对彼此的需求和难处都有了深刻而充分的认知。”
“从大方向上来说,我们之间的共同利益非常的吻合,约翰先生是为自己公司所生产的优秀商品,能更多更好的深入到反抗暴政的前沿,而我也是为了我挚爱的祖国免受某些霸权主义的侵略。”
祁连山先为名声不佳的军火交易披上一层正义的外衣。
“关于技术方面的种种问题我并不精通,不过从商人的立场来看,没有什么比完成交易更重要的了,僵持的谈判永远都不是解决问题的方法。”
祁连山停顿了一下继续说道:“假如,我不在追求F14A+战斗机,而是把型号换成贵国海军现役的F14A,这样的话格鲁门方面还有没有其他难处?”(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)
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