《运作：搞定项目的秘密杜坷郑爽》第54章 大胆的承诺

    其实，杜坷能够理解丁辉的愤怒。
    根据现在的情况来看，H公司想要拿下项目，价格要比Z公司低很多才有可能。
    可是按照王鹏的说法，由于其中一些技术规范上的要求，致使H公司的配置要比Z公司的配置要高出不少。
    配置比别人高，价格要比别人低，这么一正一反的差别，就要求H公司的折扣水平要比Z公司低很多才行。这当然是丁辉所不能接受的。
    杜坷觉得是自己的工作没做好，才致使事情发展成今天的局面。
    对于丁辉的责骂，杜坷并不想为自己开脱。最让他过意不去的是，姜勇也跟着受到牵连，挨了一顿臭骂。
    不过，看到姜勇放下电话的样子，似乎并没有往心里去，反而拍拍杜坷的肩膀，笑着说：“既然如此，咱们就根据自己的权限定一个价格吧。”
    “可是，咱们的权限所能定的价格，不可能有任何优势呀？”
    “没有优势，也只能这样了。这本来就不是我们的菜。我们呆在这里，只是为了继续玩下去，往下看看，会有什么样的情况发生。”
    姜勇说完，和杜坷一起确定了一个价格，然后走进了会议室。宋平和赵立文也已经回到了座位上，脸上比杜坷还难堪。几个人相视而笑，却都各怀心事。
    根据杜坷的判断，宋平这么快就把价格确定下来了，只有两种可能：一种是和自己类似，绝不是什么有竞争力的价格；另一种情况，就是他们早就有所准备，把价格申请好了，刚才的一切，只不过是做做样子。
    不过，要说做样子，Z公司的可能性更大。
    毕竟，在技术评分上，Z公司能够与C公司持平，本身就说明这份技术规范书很可能是Z公司引导出来的结果。因为按照正常的情况下，C公司的产品价格要比Z公司高出很多，如果技术分持平的话，最后的赢家肯定是Z公司。
    想到这里，杜坷确信，这一切就是Z公司安排好的局。
    杜坷更加坚定了之前的猜测，那天孙启斌说到的新项目，极有可能就是这个项目。杜坷不禁有点痛恨孙启斌，没有主动出卖消息给他。
    此时的杜坷，早已经不再因为孙启斌出卖消息而鄙视他了。
    没多久，Z公司的价格也出来了。
    刘爱云分别拆开三个信封，当众宣读了三家的价格：Z公司价格最低，380万；H公司其次，420万；C公司最高，500万。
    根据之前李雪梅所说的规则，Z公司成了最后赢家。
    结果出来以后，李雪梅走进了会议室，朝刘爱云问道：“怎么样？现在是什么情况？”
    刘爱云把各家的情况向李雪梅做了汇报。
    “既然如此，根据我们约定的规则，Z公司将会是我们本次设备采购的厂家。希望你们能够保质保量地完成本次项目，不要影响我们的网络建设。”说完，李雪梅又转向刘爱云，问：“你们还有没有什么其他的建议和要求？”
    “我们希望春节之后一周就能够到货，也就是春节假期一过，就能够开始设备安装。不知道Z公司能否满足。”刘爱云说。
    王杰好像心中早就有了把握，理直气壮地回答：“这个没问题，我来和总部协调，保证完成信通集团的要求，绝不影响信通集团的网络建设。”
    “好吧。既然如此，我们明天就签订合同，并在合同中约定到货时间。如果你们不能按时到货，耽误了我们的网络建设，你可要承担责任哦？”李雪梅像是在提醒王杰，又像是在对在场的所有人说。
    “没问题！”
    “如果没有其他问题，今天的会议就到此结束，感谢各位的支持！Z公司的人，可以留下来商谈合同的具体细节。孙启斌把今天的会议情况做好纪要，作为我们本次项目的决策依据。散会！”
    会议结束了。
    杜坷看到的第一个项目机会，就这样成了Z公司的盘中餐，心情十分低落。
    不过，杜坷不太明白，Z公司真能满足春节假期一过就到货的要求吗？如果不能满足，他们岂不是自找麻烦？
    要知道，按照正常的生产流程，这种设备一般都是根据客户的配置，临时加工生产的，通常需要两到三周的时间，再加上路上的运输时间，一个月的供货周期是比较合理的。
    为什么王杰敢如此有把握地承诺呢？