《运作：搞定项目的秘密杜坷郑爽》第45章 送礼的艺术

    吴军在位于门口内侧右边的沙发上坐了下来。
    他把《台州项目交付进度报告》放在茶几上，说：“听说你们台州项目的交付已经接近尾声了，最新的情况怎么样了，你就详细说说吧！”
    杜坷跟着吴军来到沙发旁边，只见吴军指了指对面的沙发，说：“坐吧！”
    杜坷知道，吴军的这个举动，意味着自己和吴军的关系有了进步。
    杜坷选择在吴军对面的位置坐了下来，然后开始给吴军详细汇报台州项目的交付情况。
    听完杜坷的汇报，吴军表示对他的工作很满意。
    这让杜坷觉得很有成就感：自己仅仅通过巧妙的沟通，就把以前的责任都推到了其他人身上，同时又把最近的功劳都揽到了自己身上。
    杜坷认为，这样一来，客户对他的认可度就会大大提高，今后的工作也会顺利多了。
    做完台州项目情况的汇报，杜坷不失时机地给吴军递上了H公司的产品资料。
    H公司培训的时候曾经说过，每一次与客户的接触，都是向客户传递公司价值的机会。只有不断地让客户听到H公司的产品情况，客户才可能接受H公司的产品。这就是一个思想灌输和价值传递的过程。
    不仅如此，杜坷还抓住了吴军在李雪梅和谭胜利之间左右为难的尴尬心理，向吴军隆重推出了折中而又左右逢源的方案——选择H公司。
    他说：“我们公司的产品方案，价格上既能满足信通集团的投资要求，质量上也可以满足信通集团的性能指标，可以说，绝对是质优价廉的高性价比方案。”
    杜坷虽然不清楚，他的这些话对吴军到底有多大的影响力，也不清楚吴军能够在信通集团的项目决策中起到多大的作用，但是他认为，至少自己看到了一条夹缝，而这条夹缝就是他目前所有的生存空间。
    临近谈话结束，杜坷拿出自己精心准备的礼物，恭维吴军说：“吴总，早就听彭博说您博古通今，上知天文，下知地理，特别了不起。今天第一次见到您，就觉得您器宇不凡，有一种海纳百川的气势。希望您以后多多指教！”
    杜坷一边说着，一边把自己准备的紫檀木竹简递给了吴军。
    看到杜坷手里拿着礼物，吴军警惕地问道：“这是什么呀？”
    觉察到吴军的敏感性，杜坷特意降低礼物的价值，故作轻松地说：“嗨！这没什么，就是一套竹简，上面刻的是孙子兵法。您不是精通中国古文化吗？我觉得，这特别符合您的气场，所以就给您带过来了。”
    中国既是一个讲究礼尚往来的国家，也有一个虚伪的文化：越是龌龊的事情，越讲究道貌岸然。
    很多没有经验的销售，往往容易犯下错误，在客户明显表现出警惕性的情况下，还刻意抬高礼物的价值，结果只会让客户望而生畏，最后拒绝你的礼物。
    要知道，客户也是人，也要讲究面子，怎么好意思当面接下你价值如此昂贵的礼物呢？尤其是在第一次见面的时候，对方不了解你的为人，也不知道你所求为何，没有人愿意轻易欠下你的人情。
    所以杜坷很聪明，他只是介绍了礼物的文化属性，而且还把它和吴军的个人爱好结合起来了。
    至于礼物的价值，杜坷相信，吴军回去之后拆开一看，自然也就明白了。
    果然，听杜坷这么解释，吴军便没再继续追问，就笑纳了：“好啊。小杜，你可真够用心的，谢谢了！”
    返回公司的路上，杜坷就在猜想，当吴军看到自己准备的这份礼物时，会是什么样的反应？
    有一点杜坷可以确定：吴军回去之后，即使发现这套竹简是用价值昂贵的紫檀木制成的，也不会再退还给他了。相反，他还会被自己的用心良苦所感动。
    事实正如杜坷所料：就在杜坷退出办公室之后，吴军就拿出了杜坷所说的这套竹简。从附带的收藏证书上可以看出，这是用紫檀木制成的。
    吴军对杜坷的良苦用心很满意，杜坷低调的做法也让他感到放心，从此对这个小伙子增加了几份好感和信任。
    人逢喜事精神爽。
    杜坷对自己初次拜访吴军的效果很满意，同时也觉得，自己能够挑选到如此精美的礼物，离不开王晴的功劳。
    不是已经说好了吗？自己要找机会谢谢她。事不宜迟！还在回公司的路上，杜坷就拨通了王晴的电话。
    只可惜，等待他的并不是王晴甜美的回应。