《运作：搞定项目的秘密杜坷郑爽》第23章 一丝希望

    “记住，今后无论遇到什么困难，我希望你首先想到的，不是逃避或推脱责任，而是解决困难的方法。”姜勇拍了拍杜坷的肩膀，又鼓励他说，“我相信你能行！”
    怪不得有人说，信任有时候是最好的督促。
    杜坷虽然知道事情没那么简单，但是姜勇的鼓励还是让他觉得热血沸腾。尤其是姜勇的信任，让杜坷觉得身上的担子很重，再也不好意思找其他理由为自己开脱了，只能满口答应：“放心吧！我一定不会让领导失望的！”
    回到座位上，杜坷开始琢磨，一周时间，怎么才能拿到信通集团的新年建设计划？杜坷根据自己对信通集团那点微不足道的了解，开始按图索骥。
    他打开彭博留下的客户信息表，逐个查看每个人的基本情况，希望能够找到对他有帮助的信息。
    杜坷看到，在这张客户信息表中，彭博记载的情况是这样的：
    第一个重要的客户，是规划建设部主任，李雪梅，女，曾经是义乌分公司的总经理，今年38岁，有一个10岁的儿子，在实验小学上4年级。
    整个信通集团的网络建设需求和具体的设备技术要求，全部由这个部门负责，因此，可以说，她的意见几乎可以决定所有设备公司的生死。不幸的是，她对H公司的意见是最大的，记录为“绝对反对”。
    其次，是规划建设部副主任，吴军，36岁。备注信息上显示，此人精通历史文化，爱好古典文学，知识面非常广，开会时经常旁征博引，谈古论今，侃侃而谈。
    此外，他还有另外一个特点，就是酒量惊人且嗜酒如命。据说，因为酒精肝的问题，做过肝脏切除手术。不过，此人和H公司的接触很少，对H公司的态度也模棱两可。
    第三个重要客户，是网络维护部主任，谭胜利，今年32岁，有一个三岁的儿子。他曾经是杭州市分公司的副总经理，分管网络规划与建设，才调到集团公司不久，担任网络维护部主任。
    由于曾经留学美国的经历，他是一个欧美技术的崇拜者。备注上说，此人比较清高，很难相处，H公司的销售人员曾经好几次给他送礼，都被他直接从办公室扔出来了。
    除了这些人，在客户信息表上，还记载着一些工程师的信息。这些工程师，在项目的操作阶段会负责具体的技术细节，并与设备厂家保持沟通。不过，他们对于项目的决策起不了太大的作用。
    杜坷觉得奇怪，在这张客户信息表上，怎么没有太多客户高层的信息呢？
    按照表上的记载，信通集团的总经理叫廖凯；分管网络建设和维护的副总经理叫彭振华；还有一个副总经理，分管市场和大客户销售方面的工作，叫董炳坤。除了这些最基本的信息，杜坷再也看不到其他更详细的情况了。
    看来，彭博也好，之前的销售人员也罢，都没能和这几位高层客户搞好关系，以至于对他们的情况了解的太少。不过，这也不难理解，连中基层的客户都没有搞定，怎么可能和高层客户搞好关系呢？
    看到这些情况，杜坷近乎绝望：就是自己愿意献身于李雪梅，时间也来不及了呀！还有谁能帮助自己搞到今年的建设计划呢？
    突然，杜坷灵机一动，想到了彭博在洗脚的时候，曾经和他提过的一个客户，叫孙启斌，是可以约出来见面的，想必关系应该还可以。
    杜坷在客户信息表上找到了关于孙启斌的这一行信息，特别注意了彭博对他的评价：为人仗义，办事得力。
    杜坷心中燃起一线希望，决定马上去拜访孙启斌，于是匆匆赶往信通集团。
    刚到信通集团楼下，杜坷就被门口的保安拦住了。杜坷这才意识到，刚才自己来得太匆忙，竟然忘记了提前预约。杜坷拿出打印出来的客户信息表，按照上面的联系方式，给孙启斌打了电话。
    “孙工，你好！”接通电话之后，杜坷赶忙介绍自己，“我是H公司的销售，我叫杜坷。”
    很显然，孙启斌并不知道杜坷接替彭博的事情。第一次听到这个名字，感觉很陌生：“杜坷？”
    杜坷听出了对方的犹豫，忙着解释说：“是的，我叫杜坷。刚刚过来接手彭博的工作。我刚到杭州分公司没几天，之前就听彭博说，您人特别好，为人特别仗义，所以今天特地过来拜访您。您在单位吗？”
    杜坷心想，伸手不打笑脸人，既然彭博在客户信息表上说孙启斌为人仗义，自己不妨就把这顶高帽子送给孙启斌，他总不能再反驳自己吧？至于说自己刚到杭州没几天，则是杜坷临时撒了个谎。否则，如果说自己已经来杭州一个多月了，今天才第一次来拜访人家，岂不是会让对方认为不受重视？
    知道杜坷的来历之后，孙启斌显得很热情：“哦！你好，你好！我在单位呢！你现在人在哪儿呢？来我这里聊聊。”
    杜坷心里总算踏实下来了，说：“我就在咱们集团楼下呢，保安不认识我，不让我上去。”
    “没关系！我下来接你。”
    孙启斌的热情大大出乎杜坷的意料。看来，孙启斌这个人确实不错。想到这里，杜坷不禁又有点责怪彭博，为什么不早点带自己过来拜访他呢？
    与此同时，杜坷对于自己给孙启斌戴上这顶高帽子的做法也很得意。殊不知，孙启斌之所以这么热情，其实另有原因，甚至是唯一真正的原因。杜坷也是在后来才知道的。