要知道,信通集团可是一个大集团。关于发标的事情,他们有自己的进度安排,自己总不能跑过去让客户晚点发标吧?
更何况,即使自己这么做,也没有足够的把握说服客户接受呀!
可是,如果做不到这一点,利用网络巡查的结果去引导客户技术需求的设想也就无从谈起,所有关于网络巡查所做的努力也就失去了意义。
想到这一点,杜坷觉得压力山大。
他很想把这个问题拿出来,和大家讨论,可是又担心这么做只会授人以柄,尤其会被王鹏抓住不放,成为其攻击自己的靶子。
再说了,杜坷也不想在丁辉面前表现得很无能。毕竟,如果连这点事情都搞不定,领导怎么会信任自己能搞定整个项目呢?
杜坷决定先等等看,自己实在想不出办法的时候再求助于大家。于是乎,杜坷看了看姜勇,立军令状似的说:“明白!”
姜勇不知不觉中接过了会议的主导权,三言两语,就从时间轴上把项目贯穿起来了。
想到姜勇关于“节奏感”和“主动性”的说法,杜坷觉得,自己控制全局的能力差得太多了,对内、对外都没能做到掌握主动,感觉甚是惭愧!
一个议题结束,姜勇接着又说:“既然如此,那就进入下一个议题吧!咱们讨论讨论竞争策略的问题。杜坷,你先说说几家竞争对手的情况,尤其是优劣势分析。”
考虑到谭胜利作为本次客户方的技术组组长,以及谭胜利对Z公司一贯的反对态度,杜坷降低了与Z公司的竞争难度,说:“首先,从技术层面上来说,H公司的主要对手应该是C公司,我们的优劣势主要表现在……”
“C公司?”没等杜坷把话说完,王鹏就质疑起来,“这一次项目不是要替换C公司的设备吗?他们应该不足为虑了吧?”
姜勇问道:“为什么会不足为虑呢?客户可没有承诺不再选用C公司的设备!”
王鹏意识到自己的逻辑存在缺陷,吞吞吐吐解释说:“既然是替换C公司的设备,那就说明客户已经对C公司的设备很不满意了,怎么还会在招标的时候重新考虑他们的设备呢?”
“NO、NO、NO,”姜勇摇着头,解释说:“客户要替换C公司的设备,只是说明他们对现在的设备运行状态不满意,可没有说要完全替换这个品牌呀!”
“再说了,康熙皇帝废了太子之后还可以再立同一个人做太子呢,信通集团为什么就不能用C公司的新设备替换他们自己的旧设备呢?”
大家都觉得姜勇说得有理,纷纷表示赞成。
其中,张成辉更是接过话茬,说:“是啊!我觉得姜总说的对。我们的技术团队给信通集团做网络巡查已经有一段时间了,根据我这边得到的情况来看,信通集团的技术人员对C公司的设备认可度还是非常高的。”
H公司帮助信通集团做网络巡查,张成辉是具体的负责人,每天都会和这些技术人员有沟通,对于信通集团的网络情况以及信通集团基层技术人员对C公司设备的态度都比较了解,因此最有发言权。
王鹏觉得难以置信,似乎又觉得大家都在针对他,强词夺理说:“认可度还非常高?有没有搞错?谁不知道C公司的设备最近总是出现故障,搞得信通集团焦头烂额,怎么会认可度非常高呢?”
刚好,姜勇也想了解一下,C公司的设备到底出了什么问题,于是说:“成辉,你说说吧,通过你们这段时间的网络巡查,都发现哪些问题。譬如说,C公司的设备故障到底是什么原因造成的,他们在技术上存在哪些缺陷。当然,如果有Z公司的问题,也可以谈谈。”
姜勇这么问,主要是想了解一下两家竞争对手设备上的问题,以便制作打击他们的黑材料,以后好作为杀手锏递给客户。
可是没想到,张成辉却摇了摇头,说:“通过目前了解到的情况来看,并没有发现C公司的设备有太多问题。前一段时间的网络故障,主要是因为信通集团的业务分布策略造成的,和C公司的设备似乎并没有太大的关系。”
“什么?和C公司的设备没关系?”杜坷没太明白张成辉的意思,甚至不敢相信自己的耳朵,很想问个究竟,却被姜勇打断了话茬:“既然如此,那就说说Z公司的问题吧。你们应该也检查了Z公司的设备,有没有发现什么问题?”
说到Z公司的设备问题,张成辉来了兴致,津津乐道起来:“Z公司的设备小毛病可就多了!客户的技术人员对此很不满意,几乎天天到维护部的领导那里投诉……”
张成辉一口气列举了很多案例。
张成辉说的差不多的时候,姜勇吩咐说:“很好!有了这些案例,就够Z公司喝一壶的啦!成辉,这么着,会议结束之后,你把目前所了解到的Z公司的所有问题都列出来,整理一个文档,发给我和杜坷。”
张成辉答应道:“好的。”
能够掌握Z公司的黑材料,杜坷心里自然高兴。
可是,C公司怎么办呢?
张成辉为什么说C公司的设备没有问题?果真如此,还有必要替换C公司的设备吗?杜坷好几次都想提出这个问题,却都被姜勇打断了。
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