“老板,有一个好消息。”电话接通之后,赵立文故作欣喜地说道。
“哦?什么消息?”
“经过我最近一段时间的了解,信通集团近期打算采购一大批高端设备。”
“是吗?”宋平也有点喜出望外,好奇地问道,“他们采购这么多的高端设备,打算用在什么地方?”
“主要是用在网络上的一些核心节点上。”
“核心节点?”宋平觉得很纳闷,不太理解地问赵立文,“有那么多核心节点需要采购设备吗?我记得,很多核心节点都已经布上了我们的设备。”
“是是是,您说的没错,”赵立文咽了咽口水,解释说,“这些核心节点确实已经布上了我们的设备,但是因为业务的发展,这些设备的容量已经不够用了,因此,信通集团打算采购一批新的设备来替换这些设备。”
宋平正承受着季度末的考核压力,听到赵立文的汇报,像是久旱逢甘露,迫不及待地想把这些合同尽快签了。
宋平问赵立文:“好啊!那他们打算什么时候和我们签合同?能赶在6月底之前吗?”
听到宋平这么问自己,赵立文心里嘀咕着:完了、完了、完了!看来,宋平是误以为信通集团会直接采购C公司的设备了。
怎么办呢?怎么才能消除宋平的误会,又不至于让他太失望甚至大发雷霆呢?赵立文心里盘算着,然后解释说:“别提了,老板,我本来打算推动信通集团尽快从我们这里采购的,可是被Z公司搅黄了。”
“什么意思?”宋平不无失望地问道,“怎么又是Z公司?”
“是啊,又是Z公司。他们听说这个事情之后,跑到信通集团告状,说是项目金额太大,如果直接从C公司采购,违反了信通集团的流程,他们要去投诉。”
“结果呢?”
“结果,信通集团由于害怕他们的投诉,已经决定走招标流程了。”
听到这个结果,宋平显得既失望又气愤,骂道:“他妈的!又是Z公司,看来他们是和我们死磕上了。”
“可不是嘛!自从李雪梅主管规划建设部以来,Z公司嚣张得很!”
“好啊,让他们嚣张,”宋平恶狠狠地说道,“我还不信搞不过他们。”
“是啊,老板,我们怎么能让他们一而再、再而三地欺负呢。”赵立文首先附和着宋平,却又话锋一转,说:“不过,有一点确实是我们的劣势。”
“什么劣势?”
“价格,李雪梅非常重视价格。”
“没关系,上一次是因为时间紧张,我们来不及申请价格。这一次,走招投标流程,我们肯定有时间申请价格。到时候,我们走特价流程,非把Z公司搞死不可!”
“您说的没错,老板。”
“没错个屁!”一提到义乌分公司的项目,宋平又怒火中烧,骂道,“如果这一次再像上次一样,搞得我们连申请价格的时间都没有,你自己看着办吧!”
“放心吧!老板,上一次是被他们偷袭了。这一次,我们很早就得到消息了,肯定不会再出现上一次的情况。”
“哼哼,那你就好自为之吧!”
“没问题,老板。”
放下电话,赵立文高兴地手舞足蹈,简直是欣喜若狂。
虽然又被宋平骂了一顿,但是在赵立文看来,这一次的骂和之前的骂有太多的不同:首先,赵立文已经把自己的过错彻底隐瞒过去了,甚至还包装出了一个功劳;
其次,赵立文没想到,宋平竟然主动提出要给这个项目提供价格支持。要知道,越低的价格,不仅意味着越高的中标率,还意味着可能存在的赚钱机会。
赵立文怎么想怎么觉得自己已经把坏事变成了好事,怎么会不高兴呢?
只是他不知道,与此同时,电话另一端的宋平却完全则是另外一副心情。
赵立文发现了新的项目机会固然是一件好事,但是,成熟客户替换自己的在网设备却还需要招标,说明赵立文的工作做得并不到位。联想到义乌分公司的项目丢单,宋平觉得自己别无选择,所以才被迫提出会为这个项目申请特价。
与此同时,宋平也在心里对赵立文起了杀心:如果这个项目再丢单,绝对要处理赵立文!
除此之外,另一个让宋平头疼的事,就是Z公司和李雪梅。他们已经联手耍了自己一次。如果这一次不能一雪前耻,搞不好自己都会受到牵连,多年来混出的江湖名声和地位也将受到很大的负面影响。宋平下定决心:必须殊死一搏!
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