孙启斌的电话,是关于信通集团的。
正如姜勇所料,Z公司也听说了信通集团五一期间出现网络故障的事情。
准确地说,在姜勇还没有做出料想之前,Z公司就已经知道了这个事情,并且率先采取了行动。
节后第一天,就在杜坷正在谭胜利办公室,了解信通集团网络故障情况的同时,王杰已经坐在李雪梅办公室,开始了他的谋划:
“李主任,C公司的设备如此三番五次地出现故障,对信通集团的业务开展影响很大呀。听说这一次,受到影响的用户面很广,很多用户都在投诉信通集团。这样下去,对信通集团的发展可是很不利呀!”王杰来到李雪梅的办公室,几句客套之后,就开始步入正题。
由于和李雪梅的关系非同一般,王杰在和李雪梅谈话的时候少了很多禁忌。
李雪梅当然知道,王杰之所以把C公司的设备故障说得如此夸张,无非是为了打击竞争对手,从而突显出自己的优越性罢了。
不过,她并不想让王杰有太多这样的优越感。
李雪梅微微一笑,轻描淡写地说:“是出现了一些故障情况,不过并没有你所说的那么夸张。”
“还没有那么夸张?七天假期,出了三次设备故障,而且都是在关键节点上。按照国家部委的要求,这已经属于很大的事故了。照这个情况来看,谁能保证今后不会出现更大的故障?”
王杰显然做了充分的准备,把情况了解得非常清楚,句句都点在“七寸”上,试图说服李雪梅接受他的观点。
“这确实属于比较严重的事故。不过,网络维护部已经在全力排查了,相信很快就能找到问题所在并解决的。”
王杰摇了摇头,做了个夸张的表情,说:“我看悬!如果是这么好解决的问题,那早就应该解决了,怎么还会让同样的问题出现三次?”
看到王杰咄咄逼人的态势,一副不达目的誓不罢休的样子,李雪梅心想,王杰是有什么想法要说。与其让他在这里绕弯子,还不如让他直接说出来。
如果真是个好方法,自己也能拿来在顶头上司彭振华面前邀个功;如果不是什么好方法,自己听听也没有什么损失,全当是耳旁风,不理它就行了。
李雪梅这么想着,就问他:“那你有什么好办法呀?”
王杰犹豫了片刻,说出了自己大胆的想法:“我觉得,信通集团可以考虑用Z公司的设备,全面或部分替换C公司的设备。”
其实,王杰对自己的提议,心里也没有十足的把握。
他刚才之所以绕弯子,就是希望能够引导李雪梅把这个话说出来。因为一旦这个话出自李雪梅之口,那自己就完全掌握了主动,可以顺势与李雪梅好好讨论项目该怎么运作的事情。
没想到,李雪梅竟然这么直接就把问题抛给了自己,这让他不得不说出自己的想法。否则,前面的话就等于是打了自己的脸。
“替换C公司的设备?”李雪梅虽然有一定的心里准备,但还是对王杰大胆的提议感到震惊,“我们可没有这样的建设计划呀!再说了,C公司的设备是否真的到了需要被替换的程度,这也需要网络维护部的意见才行,怎么可能说换就换呢?”
“我了解咱们的建设计划。可是,计划赶不上变化嘛。”王杰还在极力争取李雪梅的支持,继续说道,“年初做计划的时候,有谁知道C公司的设备会出现这样的问题呢?现在既然问题出现了,我觉得,咱们就得想办法解决。很显然,现在是C公司的设备不行了,最好的办法就是替换掉它。”
李雪梅心想,还以为你王杰有什么好主意呢,没想到你为了自己的业务竟然狂妄到如此程度。要替换C公司的设备,谈何容易?
那么多台还没有到寿命年限的设备,岂是说换就能换的?往轻了说,这是国有资产的浪费;往重了说,会有人以为我李雪梅在从中谋取私利,损公肥私。我看你为了自己的业务,胆子有点大得过头了吧?
更何况,你考虑过这种事情会对我李雪梅带来什么影响吗?李雪梅对王杰这种为了业务而对其他事情全然不顾的做法很不满意。
不过,当着王杰的面,李雪梅不可能把自己心里的想法说出来,于是换了个说法:“你知道,我们是国企。没有建设计划,就没有资金预算;没有资金预算,怎么可能采购设备呢?流程上也不符合规定呀!”
“李主任,这个我能理解。不过我认为,建设计划也好,资金预算也罢,说到底,不还是要为信通集团的业务发展服务吗?”
王杰拿定主意,一定要抓住这次机会,替换C公司的设备,于是继续说:“如果C公司的设备再出现类似的故障,甚至更大的故障也有可能,到时候,对咱们的业务发展会造成什么样的影响呢?”
“你说的有道理。但是,业务的事情不属于我的管理范围。”李雪梅笑着说。
看到李雪梅不为所动,王杰决定换个角度继续争取。他知道,国家相关部门有明确的规定,通信服务因故中断到一定时间,相应级别的管理者是要承担责任的。
对于这些国企的领导们来说,即使他们不关心业务发展,但是,如果会影响到他们的乌纱帽,他们肯定比谁都更重视。
王杰抓住这一点,说:“抛开业务不说,如果真的再出现类似的故障,岂不是会给彭总带来麻烦?”
彭振华作为分管网络建设和维护的副总经理,也是李雪梅的顶头上司。
听到王杰的这个分析,李雪梅明显受到了影响。她挪了挪身体,微微前倾,赞同王杰的观点,说:“你说的没错!如果C公司的设备再出现类似问题,搞不好彭总也会受到连累。”
看到李雪梅的表现,王杰觉得,自己就快要说服李雪梅了。看来为领导做好服务,才是很多国企干部考虑问题的首要因素。
王杰很庆幸自己抓住了李雪梅的痛点。他对自己的沟通艺术很满意。
只是,李雪梅是何等聪明?她当然也有自己的算计,怎么可能轻易被王杰牵着鼻子走?
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