红月混迹这么多年,只一眼便看出了,眼前的少年,其实是个小姑娘。
这小姑娘穿着虽然一般,但是这个年纪能有这般气度风华的,并不多见,更何况这样面霜,可不是一般人家能够研制得出的,先不说这配方,单是研制面霜的成本就不在少数。
古秀云也紧跟着落座,她秉着与贵人坊长期合作的想法,便也不隐瞒,如实说道,“小子姓古,这面霜的确是我家中之物,不知可还能入得了掌柜的青眼?”
红月的脸上虽还保持着笑意,可心中却不由的嗤了一声,这小丫头年纪不大,却是个厉害的,她若是看不上这面霜,至于亲自下来谈这笔生意?
红月正了正神色,这才开口说道。
“既然小哥是明白人,那我也就不跟你兜圈子了,这样的面霜,不知小哥儿手里还有多少?你们家这方子,可愿意出售?我贵人坊的声誉小哥儿大可放心,这方子的价钱,你尽管开口。”
“方子不卖,不过这面霜倒是可以谈谈,而且,我手里还有一些跟这个差不多的东西,掌柜的不防看着开个价,兴许咱们可以长期合作。”
卖方子?古秀云撇了撇嘴,开什么玩笑,这东西可不是自己研制的,而是从淘宝上购买的资深品牌产品,她哪里来的方子,更何况,即便是有方子,她还不自己留着生钱,拿出来卖岂不是傻了?
古秀云的动作,自然瞒不过红月的眼睛,不过,这也在她的意料之中,有这样的好东西在手,换了是她,也是不可能买方子的,她刚才也不过是随口问问,能成自然是一大惊喜,若是不能,那也没多少意外。
“若我贵人坊,出一万两白银买你这方子呢?”
红月再次加了砝码。
“再多的银子,这配方都不卖,更何况,这面霜只是我家新研制出来的次等品,又如何敢拿来卖给贵坊。”
古秀云说的很笃定,可不是不卖嘛,这东西可不是她做出来的,哪里会什么配方,又怎么去卖?
至于说次等品,也是古秀云留了个心眼,万一人家要是真打定主意要抢呢?自己这无权无势又拿不出方子,岂不是等死,这么说,也只是告诉对方,自己还能创造出比这更大的价值,如果对方是聪明的,就不会将歪心思打在她身上。
红月盯着她看了良久,见她不似在开玩笑,不仅沉思了起来,良久才笑道笑道,“既如此,那咱们便在商言商,这东西虽好,但若是市面上哪里都能买到,那便不值钱了。”
红月将手中的陶罐放在了面前的案几上,伸手端起沈六刚倒过来的茶水,不疾不徐的喝了一口,这才开口说道。
“既然我来到了你们贵人坊,那便是抱着十足的诚意来的,更何况,这东西的制作实属不易,一月能有十瓶,二十瓶的,便已经不错了,我也是不想麻烦,若是你们给的价格合适,我倒是可以只供你们贵人坊卖。”
古秀云这话的意思也很明显了,这面霜会不会流落到市面上,就要看你贵人坊的态度了。
对于这一点,古秀云在来之前就已经想好了的,不管在什么时代,物以稀为贵是不会错的,她不是不可以批量出手,但是这样一来,时间久了,就只能是薄利多销了,如今能有一劳永逸的法子,她当然不愿意去操这份心了。
红月听到她这话,沉吟了半晌,最后一咬牙说道,“这样吧,你这面霜,我出一百两银子一瓶,不过咱们得签个契约,你得保证以后贵府出的这类面霜,只卖给我贵人坊,如何?”
古秀云一听这话,不禁挑眉,一是为这面霜的价格,二来则是为眼前女人的魄力和心计,这若是换了一般的庄户人家,别说是一百两了,就是五十两,她也立马就点头了。
可古秀云却是个经过两世打磨的人,这一百两银子虽然多,却不足以让她乐得找不着北,这红月开的条件看似诱人,可这里面却有很多的限制,以后,就算自己手里出了再多的面霜,再多的品种,也只能卖给贵人坊。
虽然这也是古秀云原本的打算,可是被人这么算计,心里多少还是有些不爽的。
“小哥儿应该知道,别说是清扬镇,就算是在京都,我们贵人坊也算是首屈一指的胭脂坊,跟我们合作,贵府定不会吃亏。”
红月没想到,自己开出这么诱人的条件,眼前的这小姑娘,还是一副不动如山,甚至身上还有股淡淡的疏离感,不禁有些挫败,却也再次开口道。
“贵人坊的信誉我是信的,不过,我这人向来实在,不喜欢拐弯抹角,这面霜优先提供贵人坊没问题,不过,掌柜的这要求,未免也有些欺我年少无知啊。”
古秀云的脸上依旧带着笑,可是说出来的话,却让红月整个人一愣,她怎么也没想到,这小姑娘竟然这么难缠,虽然她心里起初是抱着这么一丝侥幸,但此刻被人当面提出来,便有些尴尬了。
“这样吧,一百五十两银子一瓶,我家一个月供给贵人坊这样的面霜十瓶,超过这个数量,若你们贵人坊有这个能力吃下,便全是你们的,而且今后若是有这样品质的这类产品,都优先卖给你们。”
这话和红月当初说的也就几字之差,然后其中的意思却相差甚远,至少对古秀云来说,就没有那么多的限制了。
古秀云的话还未说完,红月的脸色便有些不大好看了,古秀云淡淡一笑,不等红月说话,便接着说道。
“且不说这物以稀为贵,单单是这面霜的制作,就花了不少的心思,更何况,这种质量的成品,能百只有一,那就非常不错了,大多还是一些残次品,所以,你大可不必担心我一货两卖,掌柜的觉得如何?”
这倒不是古秀云要坐地起价,只是,这面霜她并不打算批量提供,价格能高一点自然更好,但是她也明白一个道理,人不能太贪心。
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