“关姐,要不你也考虑考虑,我们都在这来一套得了,正好可以做邻居!”
听完徐阿姨的话,艾晓东感到十分震惊,如果大妈也能在这里买一套的话,那就再好不过了,一次签约两个客户,成交两套房子,那么任务就可以提前完成了。
想到这里,艾晓东的内心泛起了波澜,还别说,徐阿姨这一提议真让他有些小激动。不过,激动过后他还是恢复了理性,倘若能够出手两套房子固然是好,可那需要运气,第一次成交的时候也是运气占了主要成分。
重新冷静了下后,艾晓东把目光转向大妈,原来大妈姓关,昨天碍于出了点状况,他也没好意思问。他和大妈对视了一眼,说心里话,他倒是希望大妈可以买一套,可希望归希望,但大妈暂时没有购房的需求。“大妈,您和徐阿姨关系很好啊。”
大妈点点头,解释道:“我们是老交情了,以前是邻居,现在我们虽然不住在一个小区,但挨着也很近。”
“那挺好啊,大妈最近有改善住房的需求吗?”艾晓东觉得这是个契机,索性又婉转地问了一下,尽管昨天和大妈聊的时候,大妈表示并不想买房,可是最终还是被林胖子忽悠着去看了样板间,今天又带着徐阿姨来看房,这说明大妈也不是完全没有购房的打算。
大妈看了一眼艾晓东,“这个……最近没有。”
见大妈犹豫了一下才回答,加上回答得不够果断,艾晓东觉得刚才多此一问还是有必要的。“大妈现在的房子多少年了,年头应该不短了吧?现在不少人为了改善住房品质,特意来这边买了房子,这边环境好,空气好,车子又少,很适合居住。”
“小伙子,你这是借机推销啊。”
艾晓东冲大妈一笑,笑得有些腼腆。“我这不是建议嘛,看大妈也常来这边,想必对这一片很了解,这边确实不错,我就是没钱,我有钱的话恨不能马上给自己来一套。”
“你可真有意思,你这种推销方式也是没谁了。”
“大妈,我说的都是实话,我就是刚毕业出来,手里没什么钱,家里又是农村的,水平条件比较差,但凡能有点资金,我就在这买一套,哪怕不住,纯粹投资也是非常明智的选择,这边的规划这么好,未来发展不可想象。”
听了艾晓东的一番话,大妈都忍不住笑了。“我都快被你说动了,小伙子,你确实比那个胖子强多了,尽管这都是套路,但话从你嘴里说出来,给我的感觉就是不一样。”
“大妈,我这不是套路啊,我说的都是真的,我真想在这边购置一套房子的,只是暂时还没那个条件。”艾晓东郑重其事地说道,他说这话还真不是瞎忽悠,以前他就萌生过这样的想法,如果他能在这边买房的话,就可以把父母接过来,只不过现在看来,这个想法不太现实,他目前还没有足够的经济能力。
“嗯,我就是开个玩笑,我从你的眼神里能够看出来,你没有撒谎,你这个人比较老实,要不然今天我也不会给你带客户来看房。”
“真是谢谢大妈了,这样,只要徐阿姨看上了,我一定尽我所能,给徐阿姨争取最大的实惠,价格一定给到最低,同时我尽可能地给申请一些礼品,购物卡什么的。”
“这个好,我没看错你,小伙子,你说话就是比较中听。”
“大妈过奖了,我这个人不太会拐弯抹角,说话有时候可能会比较直,还希望大妈和徐阿姨能够多多包涵。这样,我带你们去样板间看看吧,那样更直观一些,有什么问题,我现场可以解答。”
按理说,一般带客户看房的流程是先带用户看地理位置图,先把小区周围的情况介绍一下,当然,需要着重介绍下周边的配套和未来规划,这些都是卖点。其次,带客户看沙盘,通过沙盘可以让客户了解楼盘的设计,小区的绿化以及建设特色。当然,通过沙盘,也可以让客户看到小区附近的相关配套等等,相比平面的位置图,沙盘表现得更直接一些。看完沙盘,再带客户去样板间,看完样板间,再回到洽谈区介绍,客户有什么疑问,顺便帮客户解答,同时帮客户计算购房成本,这样下来算是一套正常的接待流程,然而,今天艾晓东却没有按套路出牌。
到了样板间,艾晓东又耐心地解答了徐阿姨的所有问题,包括房间的户型,每个房间的朝向,采光问题,用水用电问题以及物业管理等。相比往常的接待,这次的接待他显得格外放松,加上有大妈在旁边也帮他说一些好话,说话也比较亲切,他感觉一点压力都没有。
在艾晓东的接待下,徐阿姨确实有一点动心,征求了下女儿的意见后,她想在这里购置一套房子,只是她还是有点犹豫。她倒不是担心房子的质量,只是对这一片的规划还是持怀疑态度。
“艾先生,我觉得咱们这的房子真是不错,我也有相中的户型,只是……”
艾晓东见状,笑着说道:“阿姨,您叫我晓东就行,千万别叫我先生,这样太客气了,称呼我名字即可。”
“嗯,晓东,你说的那个规划是真的吗?这一片未来的规划真有那么好?你不会故意为了卖房子胡诌的吧?”
艾晓东听出了徐阿姨的顾虑,其实,在他看来不光徐阿姨会有所顾虑,关大妈听后肯定也有所顾虑,甚至接下来他所接待的所有客户都会有这种顾虑,毕竟那只是论坛里的一篇文章,是否属实还需要求证。“阿姨,我绝对不是胡诌的,我不管别的销售员怎么样,我做这一行最讲究的就是两个字诚信,关于这一片的规划,我是在一个房产论坛里看到的。”
“你意思是还没确定下来?”
艾晓东也不想欺骗徐阿姨,这个问题他难以定论,他也无法判定那篇文章的真实性,要说是假的吧,总不能如此空穴来风,可要说是真的,目前还没有正式的公文批示,所以,他难以断定文章的真假。“徐阿姨,我跟您说实话,这事还真没确定下来,那篇文章的真实性目前还无法确定,有可能是相关部门内部的人提前走漏的风声,因为说得头头是道,根本不像瞎编的,这样,我把那个论坛里的帖子找出来让你们看看。”
“没确定下来的话,那一切还都有变数啊。”徐阿姨顾虑重重地说道,若真像艾晓东说的那样,在这边购置一套房子不但适合居住,将来的升值空间也大,不管是投资还是居住,都是不错的选择。
“徐阿姨,我觉得这个问题可以换位思考一下,如果规划这事确定下来的话,房子可不就是这个价了,不说翻一倍吧,最起码每平米还得涨两三千。”
徐阿姨想了想,觉得确实是这么一个理。“这倒是,可问题是……”
“徐阿姨,我明白您的顾虑,虽然目前我无法向您保证这边的规划是真的,但是我可以毫不夸张地说,未来这边的发展肯定很好,不知道您有没有看到我们学校那边一个楼盘打的广告语,以后这边是要通地铁的,是能够直接通到这里的,要是规划不好的话,肯定不会规划建地铁的事,您说是吧?”
徐阿姨看看女儿,又看看关大妈,想说什么,可又不知道该用什么话来接。
“对了,尾房是不是特便宜?”就在徐阿姨不知说什么的时候,她女儿突然提出了这么一个疑问。
艾晓东绅士一笑,“我刚才就说了,既然是大妈介绍的,我肯定尽我所能为你们争取一个满意的价格。同时,我觉得有必要消除下您对尾房理解的一个误区,尾房并不一定是差房子,对于我们这边的尾房,并不是销售不出去的房子,而是在开盘之前我们捂的一些房子,相比之下,这些房子更好一些,刚才咱们把几乎剩余的样板间都看了,至于户型好不好,相信你们心里也都有数了,我就不在夸大其词地说了,你们可以考虑下,毕竟买房也不是小事。”
“嗯,我们好好考虑考虑,谢谢你了。”
“徐阿姨您太客气了,考虑好了可以随时联系我。”艾晓东笑着说道,此时,他只能强颜欢笑了,其实他最怕听客户说要考虑一下的话,很多客户一考虑就没下文了。所以,为了能卖出房子,最好采取快准策略,选择准确的目标客户,然后用最短的时间,尽快说服客户,让客户交钱办手续。然而,现在对他来说还是有些难度的,毕竟经验摆在这,很多技巧他还需要探索。
重新回到售楼处,艾晓东的心情沉重了起来,尽管他早就做好了最坏的打算,可他还是有些失落,他总觉得卖不出去房子是他的能力问题,加上陆霜施加给他的压力,他感到越来越无法释然。对此,他挺不甘心的,在大厅门口楞了片刻后,他马上拿起了手机。
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