“是这样的,王总嫌咱们的销售方式太保守,希望我们能够在销售的过程中放开一些。”陆霜最终还是说了出来,王总都已经下命令了,她也不能老拖着不执行,可这种方案执行起来又有难度,她觉得有必要和苏薇说一下,两人商量个对策出来。
“放开一些?”
“嗯。”
“这话怎么理解?”
“苏主管,你是个聪明人,难道连王总说的这话都听不明白?”
苏薇半知半解,她领会了其中的意思,可又担心不是自己想的那样,所以,不敢冒然妄下结论。“我不太明白,王总他到底什么意思?”
“还能什么意思,说白了,就是让我们在售楼的过程中尽可能地放开一些,不要太保守了,要是客户有什么需求,如果能够满足的话,尽量满足,只要能把房子卖出去,什么手段都可以使,哪怕……哪怕去陪客户。”
“原来这样。”苏薇有些惊叹,和自己理解的完全相同。
“就是这样,而且王总还下了死命令,下个月要是还清不了盘,就拿我是问!”
“压力好大,你刚才也看到了,今天都没几个人来看房,最近几天来看房的人也不多,照这样下去,别说下个月了,下下个月都未必能够把房子卖完。”
经陆霜这么一说,苏薇也感到了莫大的压力。她是公司的销售主管,也算是销售部门的二把手,要是完不成销售任务,陆霜没法向王总交差,相信自己也没好果子吃。
“是啊,我这不正愁呢。”陆霜说到这里,又深深地叹了口气。
压力,巨大的压力,就像一座高山,压在陆霜的身上,压得她喘不过气来。
“不行,我们再搞一场活动,促销钜惠,反正也没多少套房子了,直接策划一场大的促销活动。”苏薇提议道,这是最有效的方式,只要能够把宣传做好,吸引到足够的客户前来看房,那就有希望,甚至不需要等到下个月底,运气好的话,下个月初就可能清盘。
“你以为我不想搞啊,我跟王总也提了,想申请一笔经费,可你猜王总怎么说的?”
“咋说的?”
“王总直接说没有,没有就没有呗,还要让我自己想办法,你说好笑不好笑?我自己想办法,没有经费我怎么搞?难不成让我自己掏钱,请媒体做宣传吗?”
苏薇听到这里,忍不住嫣然一笑。
“你笑什么?你觉得这很好笑吗?”陆霜觉得无法理解,自己都快气死了,可苏薇居然还能够笑得出来。
“王总把这么艰巨的任务都派给你,由此可见……”苏薇说到这里,冲陆霜诡异一笑,话里有话的样子。
“由此可见什么?”陆霜怔了怔神,直视着苏薇。
“由此可见,王总是多么地器重你啊。”
陆霜总觉得苏薇这话别有一番意思,于是急忙撇了下嘴,“切,他的眼里只有利益,如果销售得好,他对你喜笑颜开的,如果卖不出去房子,他恨不得骂死你。就刚才,我去他办公室,就被骂了个狗血喷头,这样算是器重我啊?”
“不管怎么说,王总把销售部门交给你了,这足以说明,他很器重你。”
“我倒不觉得,我们只不过是他赚钱的工具罢了。”
苏薇浅笑了一下,没有辩驳什么。尽管陆霜这话说得太尖锐,但仔细一想,本来就是这样,她们售楼不就是给公司赚钱的嘛!
“好了,我们不讨论这些,还是继续刚才的话题,你觉得这事应该怎么办?总不能跟下面的人明说了吧,我总觉得不太妥当。”
在这个问题上,陆霜还是有所顾虑。有些话不说的话,员工不那样做,可要是说了吧,又担心遭到反对,要知道,公司招的那些售楼小姐多是高校刚毕业的,都还比较年轻,就像纯洁的花朵似的,要是要求让她们把态度放开了,总觉得像是在腐蚀她们纯洁的心灵,毕竟有些客户是别有用心的,这一点,她非常清楚。
“这事啊,难办!”苏薇发表了自己的观点,虽然明白王总的意思,但她也觉得不好开口,更不好给下面的人做思想工作,尤其是女生。
“就是啊,愁死我了。”陆霜皱起了眉头,怎么给手下的人传达这一命令,就是一件头疼的事,更别说给她们做思想工作了。可是,王总都已经下命令了,还必须得执行,这该如何是好?
“这是个问题,而且有些棘手,王总的意思很明显,就是让我们销售部门这些女同胞们变三/陪啊,这个……我本身就有些接受不了,更别说下面那些小女孩了。”
“哎!”陆霜又重重地叹了口气。
“我觉得我们卖的都是些住宅房,又不是什么高档写字楼,别墅啊什么的,犯的着吗?”
“在我看来,也犯不着,可王总已经下命令了,不执行也不行啊,到时候没法交差啊。我想王总之所以传达这样的思想,一来是因为他急了,看我们迟迟清不了盘,无法跟老董交代;二来,是想为接下来的工作做准备,要知道,我们把龙湖花园的房子卖完之后就要转移战场了,到时候我们要去绿城新区那边,那边的楼盘可是写字楼,而且是在开发区,到时候卖的话,相信比现在卖住宅楼都难。”
听陆霜这么一说,苏薇隐隐约约地明白了什么。如果说,现在卖的房子针对的客户主要是收入高一些或者有存款的人,那么销售写字楼的话,针对的客户人群要求就更高了,要知道买写字楼的人基本上都是为了投资,不是富豪就是土豪,应付那些客户的话,售楼小姐可能需要付出更多。“是这样的,我觉得这事不能强求,毕竟每个人的性格不同,有的人性格比较外向,有的人性格比较内向,对于那种性格比较外向的女生,或许还容易接受,可对于那些性格内向的人来说,就很难接受了,所以说,思想工作不好做啊。”
“所以,我把你叫来,就是让你帮我想想办法。”
“这是个棘手的问题,我也没什么好的法子。不过,既然王总都已经命令了,不执行肯定不行,我觉得你可以从比较外向的几个人里下手,找她们开个会什么的,先简单地聊一聊,谈谈她们的想法,再做她们的思想工作。”
“我也是这么想的,可这种事我还真说不出口。”
“我也是,其实最好的方式是我们开会的时候,王总露个面,让他亲自说最好了。”
“他才不会说,刚才还特意叮嘱我了,不让我告诉下面的人,这主意是他出的。”
“王总可真够精明的。”
“贼精贼精的!”
苏薇见陆霜愁眉苦脸的样子,很是同情。处在陆霜这个位置,确实有很多压力。虽然,她的职位在陆霜下面,但相比之下,她更喜欢她现在的岗位。正是因为如此,她才没想过要和陆霜竞争,也没想过要上位,在这个位置挺好。“陆总监,你也别太犯愁,车到山前必有路,我们先走一步算一步吧,王总虽然明示了,但又没说一定要咱们那么干,只要能把房子卖出去就行了,我们应该想想办法,看看怎么着才能在最短的时间内把剩余的这些房子卖出去,这才是重点。”
“嗯,你有什么好的想法吗?”
“暂时也没想到什么好的方法,我觉得还是打宣传吧,把宣传做到位了,吸引更多的客户前来。”苏薇提议道,卖房也没什么特别好的法子,要么侧重媒体宣传,要么策划促销活动,这是销售住宅楼比较有效的两种营销方式。
“我倒是想打宣传,可没经费啊,总不能让我自己垫钱吧,王总那么抠,万一不给我报销,那我可就赔死了。”
“实在不行,你就先垫点呗,谁叫你是大款呢。”
“你!”陆霜听后气了个半死,显然,她没料到苏薇会冷不丁地接上这么一句话,真是太没同情心了。“我哪里是大款了?你看我像是有钱人吗?”
苏薇急忙改口道:“不像。”
“对嘛。”
“你是富婆!”苏薇又补充道。
“什么富婆啊,我哪里像富婆了?”
“开奥迪,住别墅,还是房地产公司高管,这还不是富婆吗?你是不是想让我说你是富豪?”苏薇笑着说道,在公司的几个部门里,陆霜可谓是最有钱的,有钱还有姿色,这一点真是让不少人羡慕嫉妒恨。
陆霜一时接不上话了,只能冲苏薇干瞪眼,在自己愁得都想撞墙的情况下,苏薇居然还拿她开涮,这让她更郁闷了。“苏薇,你就知道取笑我,听你那意思,还真打算让我自掏腰包?”
“跟你说着玩的。”
“都啥时候了,你还有心情说笑。”陆霜气得把脸转向一边,无形的压力就像魔咒一样,让她头痛欲裂。
苏薇见陆霜一筹莫展,想了下说道:“你也别着急,我有个办法,不知道行不行?”
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