《杨锐王瑾莎织》第436章 ：找个台阶下

    刚进办公室，闫宁就上来急忙说道：“经理，胡志被离职的时候，有交接一个项目，我们都已经报价过了。四十二万，本来客户劳总已经答应说最近签订合同。
    但是我最近几次前去，劳总总是说不急不急，还老是说我们的价格过高。后来的一天，我发现劳总的办公桌上放着胡志的新名片，原来，胡志已经跑到永恩那里去做销售了。也在跑这个单子。”
    我呵呵笑道：“很有意思啊，很好玩啊！”
    闫宁擦汗道：“经理你还能笑得出来，这个单子现在已经非常的危险了。那个劳总已经在敷衍我了，说是不急不急，总之就是不愿意定下了这个合同。”
    “你帮我安排一下，我跟你一起过去看看。”我笑道。
    “好的。”
    坐在办公室，我对张薇叫道：“张薇！上茶！”
    张薇端茶过来，说道：“经理，我真是佩服你啊，永远都是经理充沛得意洋洋的。”
    我笑着说：“那是，现在一切都那么美好，不活得开心点哪行啊。张薇，南林被开除了，有没有想他？”
    “鬼才想他！经理你是不是把他安排到哪儿了？”张薇警觉问道。
    我笑了笑：“安排到你闺房里面去，怎么样？”
    “不正经的东西！”
    我给了少扬打电话：“张总，在干嘛呢？”
    少扬笑着说道：“在卖家具啊！最近有点忙，很感激你介绍了几个大客户给我们，可是今天出货太多，搬运工突然间找不到那么多，人家短工的又不肯过来，你能不能帮我找几个？”
    我说道：“这个我无能为力，哎你现在不会是在忙着跟你的两个大小老婆去搬货上车吧？”
    少扬苦笑道：“我倒还真想这么干。客户要求今天送货过去，本来也没有什么，可到现在这个时候，我找不到足够的搬运工……苦啊。”
    “那我以后不介绍给你那么多客户了，苦了你了！”我笑着说道。
    张少扬急忙喊道：“别！多介绍点，最好累死我。”
    “那今晚，看来没时间过来吃饭了？我想请你跟晓东吃饭。”我说道。
    “今天我看是没有办法把货都送过去了，今晚哪还能有时间，现在都几点了？我今晚可能请人家客户吃饭赔罪了！”少扬无奈笑道。
    我说：“那你现在的心情既喜又忧，很过瘾嘛！这样，我让我的助手，到我们大通的仓库找一些人过去帮忙，你看怎么样？”
    少扬说：“当然求之不得！虽然今天是无法搬完了，但能运过去多少算多少，人家工厂那边正在等着入住呢，急死了！”
    我说：“行，那先这样。”
    “好。”
    我吩咐张薇道：“张薇，到我们大通仓库那边，跟那些闲着的搬运工说一下，让他们到楚楚家私仓库那边帮帮忙。这是一封重要的信，你务必亲自交到一个位叫做张少扬的人手中。”
    “好。”张薇说道。
    我开她玩笑道：“张薇，那张少扬人挺帅的，有两个老婆，你去挑逗挑逗他，说不定他纳了你……哈哈，有钱啊那家伙！”
    “哼。”
    张薇才把信封里的支票交给了少扬，少扬马上给我打电话了：“兄弟，谢谢你帮我拉来了的这帮工人。可是这钱……你急什么呢？”
    “我最近做了几单大生意，呵呵，衣食无忧了，这是我欠你的。有借有还，再借不难！我先还了你和晓东的钱，下次我借多十倍！别废话了，先收下吧，有困难我会开口的！”
    “哎……”
    他还在喊，我挂了电话。
    下午，闫宁跟我一起过去那个劳总。
    到了劳总的办公室，他本人不在办公室，办公室里的人说他在在建的宿舍公司现场。我们见到劳总的时候，他一身灰尘正在工地上亲自指导建设呐。
    闫宁把我介绍给了劳总，我递过名片后双手紧紧地握住劳总的手：“劳总，这次专门来拜见你，可我临时有事。我要去处理一下，晚上六点半我在你厂门口旁边的宜家饭店等你，到时候你百忙之中，抽出点时间，我们交流交流一下工作。”
    劳总奇怪地看着我，我说完后，跟闫宁说道：“走吧。”
    闫宁满脸不解地跟在我后面：“经理，你这是做什么？我们干嘛要骗他呢？”
    我不理他，说道：“你急什么啊？”
    闫宁说道：“我敢打赌，劳总肯定不会出来跟你吃饭！”
    我也说道：“我敢打赌，他不是肯定不出来吃饭，而是不可能会出来跟咱吃饭。”
    闫宁不解道：“这是为何？谈业务……这样子谈啊？”
    我笑着说：“你紧张什么，慢慢来嘛。”
    “不是经理，如何慢慢来啊？胡志那小子就要得手了！咱还如何慢慢来呢？”闫宁急着说道。
    我说道：“咱回去办公室。”
    “你说要等他吃饭，就这么回去办公室了？”闫宁又问道。
    我说：“刚才不是说了吗，他肯定不会出来跟我们吃饭，我们何必在这里等？”
    “不知道你要干嘛了……”闫宁一边说一边摇着头。
    上了车，回来了我们公司，傍晚六点钟，我给劳总打了电话：“劳总，我和我的部下闫宁已经在宜家饭店订好包厢等你了。”
    劳总拒绝道：“不好意思，确实没有时间，谢谢你们啊，下次有机会吧。”
    我说：“没关系，你正事要忙，那我们就下次好了。”
    “再见。”他忙不迭地挂了电话。
    闫宁坐在对面办公桌说道：“经理，有没有搞错啊。咱们大老远跑过去，见了他，就说了一句话，然后咱就回来了？不谈任何有实质性的东西？至少谈一谈有点实质性的东西，也能让我们大通给他留下一个印象啊。”
    我说：“别急，慢慢来。过几天，我再告诉你。”
    “实在想不通。”
    我笑道：“实在想不通，那你就别想啊！那个谁，张薇！下班了，闫宁也下班吧，我也下班接老婆去了。拜拜。”
    次日，我给劳总发了一条短消息：劳总，你好。这个单子，比较小，谁也不在意。主要你是闫宁的第一个客户，为了提高闫宁的自信心，我希望你能给闫宁一个机会，把这个单子给他做。我也是很真心交你这个朋友，你有时间就出来咱们喝喝茶，看我值不值得交往。
    劳总没有回复我的短信。
    闫宁还在抱怨我搞一些莫名其妙的东西出来的时候，劳总打电话给了闫宁，通知闫宁他今晚在宜家饭店请客，让我和闫宁过去签订合同。
    闫宁恭恭敬敬挂了电话之后，极度亢奋，急忙问道：“经理，这单子到底怎么一回事啊？难道你有人相助？你不跟客户交流，客户怎么也会买我们的东西啊？这跟销售教科书上教的不一样啊！”
    我说：“是啊，赵括还熟读兵书倒背如流呐，干嘛还打仗输得一塌糊涂？”
    “不是……我当然不是在说死读书这东西，但是这单，能这么被你容易搞下来，也太出乎意料了啊！”闫宁惊讶说道。“到底有什么深刻的道理在里面，让你胸有成竹运筹帷幄？”
    我说：“这个单子，本来就是我们大通在跑的，胡志尽管跑过去永恩那边了，但是这个单子一直都是我们大通领先的。表面上看，劳总拖延时间是在进行价格的对比，实质上他是在给胡志的面子，我亲自去劳总那儿，本身就是给他个面子，让他有个台阶下。
    这时候他就面临两个选择，一个是跟有着总经理头衔开着好车的我合作，还有个选择就是和普通的销售员工作不稳定刚跳槽的胡志合作，你说他会选择谁？所以我一出现在劳总那儿，基本上结局就定下来了。”
    闫宁说道：“你太牛了。”
    我继续说道：“我跟他见面了，只说了一句话就走，是希望给他我们工作很忙的印象，而且也让他觉得我们很体谅他。
    你看，从劳总亲自下工地监督建设这类的事情上看，你该知道他就是一个不拘小节而且很直爽的人，我们要投其所好。如果我们跟他啰啰嗦嗦半天，他早就拿钢管赶我们走了。
    然后我给他发短信，明确表态我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草，他通知你去签订合同就顺理成章的，这也是劳总对我的短信的回答。尽管他没有回我的短信。”
    闫宁大笑道：“我操！经理，被你这么一说，好像这个单子不成功也难啊。我真是佩服死你了！”
    我说道：“滚滚滚，别拍马屁了！好好准备合同，做事细心点。”
    我坐在家里，苦练钢琴曲：向左走向右走的主题曲，孙燕姿的‘遇见’。要给魔女来一次惊喜，其实，说难不难，主要是熟练，反正我只学一首，我就不信学不好了！还是趁着魔女去上班咱偷偷学的。在魔女生日上，我要弹着这首遇见，给魔女送花，多美好啊！
    拿着钢琴谱正在研究哪个键位在哪里的时候，手机响了。我一看，是在湖州市的南林打来的，我接了：“干嘛？”
    南林大喊道：“经理！又遇到困难了，你不出山我没法搞定啊。”