《杨锐王瑾莎织》第431章 ：效率和节奏一样重要

    也不知道董永那厮跑去了平湖市灯具集团现在怎么样了，如果这单子董永捧着大通公司的名誉过去，而那个黄局长恰巧搞定了平湖市灯具集团的董事长，那这三千万的大单，就成了董永‘辛辛苦苦’弄来的？
    我给招商局黄局长打了电话，问问他有没有说服了平湖市灯具集团。
    黄局长笑着说：“就差不多了，我们得给他们平湖市灯具集团一些好处，他们也才答应啊。毕竟啊，他们见不到好处，这事情也比较难办。”
    我问道：“他们需要什么好处。”
    黄局长说：“比如针对他们集团出一些优惠政策或者征地优惠政策，缴税优惠政策什么的。放心，不用多久我就办好这事情。”
    三千万单子，我如果闹下来了，升不升职就看这一个关键的大单了！
    我说道：“黄局长，你跟他们平湖市灯具集团董事长说一下，除了我杨锐去拜访，其他人你让他别待见。”
    “为什么？”黄局长奇怪道。
    我说道：“自从我回来了在一次同行聚会酒后失言后，很多人都冒充我们大通的前往他们灯具集团！”
    “那么严重啊！好，我给他打电话。”
    “快打！”我催道。
    小样，让你抢我的单！
    我走回办公室，问张薇道：“董永这家伙，以前来这里代职经理的时候，整天就无所事事了，对吧。”
    张薇说：“他每天就过来转转，然后去玩玩。根本没想过把这个分公司带起来，他甚至认为这个分公司，一定要停业了。经理啊，我看他纯粹是要来抢你单的。”
    我说道：“在他面前，别乱说话，最好什么也别说。”
    南林恰好进来，我问南林道：“南林，那个新龙公司的资料，是你拜访来的么？”
    南林点点头说：“对啊，是我拜访来的。经理你忘了？”
    我说道：“不是忘了，是有点头晕晕的，还总是把你和闫宁两个人搞混。”
    南林笑着说：“经理每天忙着那么多单子，一定要好好休息，要不然肯定搞混了啊。”
    我说道：“那个新龙公司的资料，你再好好准备一下，我们再去拜访。”
    “经理，带着董总去，肯定搞砸。”南林说道。
    我说：“知道了！早上就是这么搞砸的，到底准备好了没有啊！？”
    南林说：“都准备好了啊，你看，名片产品说明书联系人，都有了。”
    我问道：“还有呢？”
    南林不解道：“经理你真晕了？还能有什么？还要带什么，这不都齐全了吗？你看。”
    我问道：“你到底有没有问清楚了新龙公司的一切资料？新龙公司是新客户，我们今早为什么那么快被赶出来？”
    南林说道：“还不是董总搞砸的。”
    我说：“其实早上我也是心烦，没有好好了解新龙公司就闯进去来了，也想到会被赶出来的。只是没有想到被赶得如此干脆利落。我问你，新客户一半不知道什么部门和我们销售有关联，也没有联系人怎么办？”
    南林奇怪道：“经理这么简单问题你还问我啊？是不是真被董总气死了啊！？直接打电话给客户询问一下，不就知道联系人有关负责人了么？”
    “那还有呢还需要什么？”我又问道。
    南林说：“我觉得这样的事前准备，都已经很完善了。很多个销售员，还没有我准备得齐全，人家不都是找个单位直接就钻进去马上开谈？”
    我推着他的头说道：“要和强者比，跟菜鸟比，你比他们强又怎么样？”
    “明白。”
    我说：“那你用半个钟头，先把人家新龙公司资料弄得一清二楚再说。新龙是国企还是民营还是其他，规模多大，负责我们这一块采购相关的部门是哪个，联系人是谁，等等……”
    “明白，经理！”
    我倒在椅子上，把产品说明书盖在脸上：“口都干了。”
    张薇端着茶过来，我喝了一口，她笑着说道：“经理我给你揉揉……”然后给我的肩膀按摩起来。
    我想到我的秘书……胡珂。胡珂才温柔善解人意，那小女孩，真是可爱极了。
    我对张薇说道：“我肩膀打球时扭到了，你别给我按摩了……疼。”
    “怕你老婆窃听呢？”张薇笑着问道。
    我轻轻推开她的手说道：“去给南林那小子按摩，我用不着。那小子跑得腿都断了脸晒得比包公还黑，去慰安慰安他。”
    “你！色狼！”张薇怒嗔道。
    我笑着继续闭目养神。张薇还真过去给南林按摩肩膀，南林一边笑一边说：“舒服舒服，还有这里，还有这里！”
    我说道：“南林你别让她扰乱你的思路，给我好好学习！给你二十分钟查新龙公司的所有详细资料，一会儿上车你报给我听！”
    “是经理！”
    “走咯！”南林因为我带他去跑客户，很是高兴。
    我们又到了今早去的那个新龙公司。坐落在一个院子里，进大门的时候，一个老大爷拦住了我们：“等等，你们是干嘛的？”
    我说道：“我们……来找技术部的张工。”
    大爷问道：“你们今早来过？”
    我发了一支烟给他：“对。”
    “哦，进去吧。”
    我对南林说道：“其实，像这样的门卫，你可别小瞧了，当你苦苦找不到突破口的时候，从这样人身上，能了解到很多东西的。”
    南林说：“呵呵，我平时……不太注意这些。”
    我说：“今早我们直冲他们采购部，目标太明确，人家一看就知道我们过来推销的，太直接了不好，也难怪他们反感了。”
    敲了技术部张工的门，我对南林说道：“今早我们被赶出来还有一个重要的原因，当敲门的时候，胡志，我，董永几个人堵在他们办公室门口，人家一开门，见我们像是索债一样的一拥而上！抄家啊？对吧，给人家印象不好。必须敲门后，后退两步，不能让别人看见我们堵了人家的门。”
    南林点头称是。
    “请进！”技术部办公室里有人说道。
    等了几秒钟没人开门，我对南林说道：“你看好。”深呼吸两口轻轻推开了门。十几道目光齐刷刷看着我们两个。我面带友善微笑环视全场，一一轻轻点头致敬，然后走到一个面向很善的人面前：“您好，请问负责技术部工作管理的张工是哪位？”
    一般来说，面善的人不容易拒绝人而且不会喜欢盘问人，他说道：“张工，最靠近窗口的那一个。”
    “谢谢你。”
    快步走向张工，跟张工点点头：“你好张工，我是大通公司的杨经理，这位是我的同事南林。”
    我给他递上了名片，然后跟南林坐在了他面前。南林递上了说明书，我简单地介绍了我们公司，然后问道：“张工，你们以前采购电器是在三年多前了吧，那时候用的是哪个品牌的？”
    张工说：“不知道哪一家，忘记了。效果挺好啊，那些牌子，我也不懂，不过好用就是了。”
    我递给他一块口香糖，他接过去吃了。
    我问道：“张工，根据你们工厂的改建进展，你们的什么时候会采购电器？”
    “现在还没有那么快，估计还需要一大段时间。”他回答道。
    我又问：“那么，这次采购是你们技术部牵头还是采购部门的？”
    “现在，现在还挺远，还不太清楚。”
    我笑着热情的说道：“张工，你看哪天你有时间，你组织一下，到我们样板客户那考察考察我们的客户具体使用情况。我来接你们。”
    “没有时间啊……工作时间太忙了。到时候再说吧。”张工说道。
    我说：“那行，耽误你一点时间了。我就先不打扰你了，我去其他地方转转，有空我过来找你。谢谢啊。”
    我让南林每个人都发了烟，然后出去了。
    除了没去今早被轰出来的采购部。技术部，设备部，副总，都拜访了一边，不过……拜访每个人都是几分钟时间。简简单单递上名片聊聊几句，就离开了。
    下楼的时候南林问我道：“这有什么用？！”
    我说道：“等下再跟你说。”
    路过门卫，我让南林去给大爷发了一支烟，老大爷很开心，跟我们说欢迎下次光临。
    南林又问道：“这样做？叫拜访？没有用啊！”
    我说道：“什么叫做没有用？我们至少露脸了啊！你要知道，在客户的单位里交谈采购，是大忌啊。办公室里的人那么多，你谈的采购，销售内容会牵扯到他们公司很多人的。谁敢放开跟你在办公室里谈？”
    南林点头说：“确实也对。可是，你和他们谈得也太少了吧？至少……透露透露我们公司的一点详细介绍和产品资料啊。”
    我说：“跟他们第一次见面，根本没有任何交情，没有交情，又不是上市场买菜买了就走。没有交情他跟你谈什么生意？
    很多新手销售员的，才跑客户一两趟，就开始约客户吃饭，承诺给回扣，那叫做高效率吗？那叫傻，叫浅薄！叫幼稚，叫白痴。你跟他没有交情，他还懵懵懂懂的怀疑你到底是干嘛的？这时候他们会跟你谈生意，相信你么？”
    “对对。我发觉这一点我也很幼稚。”南林自责道。